Las empresas están introduciendo nuevos productos en todo el mundo cada año. Entonces, ¿por qué muchos productos familiares siguen alineando los estantes año tras año acumulando polvo?
Estas fallas no solo son desalentadoras para una empresa, sino que son extremadamente caras. Las empresas gastan grandes porcentajes de sus dólares de marketing en publicidad y colocación de nuevos productos. Para tener la mejor oportunidad de lanzar un producto con éxito, las empresas deben investigar cómo, dónde y cuándo lanzar un nuevo producto para obtener la máxima exposición y cobertura.
$config[code] not foundComercialización del tiempo
El "cuándo" de esta fórmula se conoce como marketing de tiempo. Ese es el proceso detrás del cronometraje del lanzamiento de un nuevo producto al mercado. Dependiendo del producto y de la industria, se deben considerar muchos factores sobre la sincronización de los nuevos productos. ¿En qué día, mes o etapa del ciclo de vida de un producto debería una compañía lanzar un nuevo producto o servicio? ¿Qué indica el uso pasado de productos similares? ¿Hay un período de tiempo de caída y por qué sucede?
A menudo, las empresas se sorprenden por el éxito que encuentran al captar oportunidades que parece poco probable que rindan frutos.
La experimentación notable y el análisis continuo de las campañas de marketing son esenciales no solo para aprovechar los éxitos pasados, sino también para identificar posibles nuevos beneficios inesperados. Es posible que se sorprenda al descubrir que un día de fiesta oscuro o un evento meteorológico estacional presenta una oportunidad de marketing masiva. Por lo tanto, aproveche al máximo sus recursos, vigile el calendario y conéctese con los consumidores de manera que la competencia aún no haya pensado.
Y no confundas esto con …
Marketing de temporada
Esto también se conoce como marketing de vacaciones: pavos en noviembre. Bastones de caramelo en diciembre, y petardos en julio. Las estaciones tradicionales como el invierno, la primavera, el verano y el otoño también tienen sus nichos de mercado obvios.
¿Quién compra zapatos de nieve en agosto?
Pero hay gente que compra bikinis en enero. ¿Por qué? Porque se van de vacaciones en los trópicos.
¿Dónde encaja su producto o servicio en el calendario? No piense que lo que está ofreciendo se venderá de manera constante durante todo el año, a menos que sea una pasta de dientes, una base de tabaco o una merienda.
Incluso algo tan constante como el desgaste de las mujeres necesita un plan de marketing inteligente para atraer clientes durante todo el año. A menudo aumentan su base de clientes al ofrecer una opción fácil "Comprar por evento". ¿Podría su empresa hacer lo mismo? En climas más fríos, los fontaneros trabajan todo el año, pero un servicio de césped no lo hace a menos que también ofrezcan servicios de remoción de nieve.
¿Puede su negocio romper la barrera estacional? Eso nos lleva a nuestro tercer poste indicador útil.
Marketing auxiliar
Por ejemplo, si una empresa vende artículos deportivos, puede comercializarlos antes del día de apertura de cada temporada. Si venden productos de tecnología, pueden lanzar sus nuevos productos antes del inicio del año escolar, una de las mejores horas para comprar computadoras.
Para algunas compañías, al elaborar un plan de marketing auxiliar, la naturaleza del producto determinará en gran medida la mejor fecha de lanzamiento. Por ejemplo, en gran parte de los Estados Unidos, incluso la pala de nieve más revolucionaria no se venderá hasta finales de otoño; pero un acondicionador de cemento que facilita la eliminación del hielo y la nieve puede tener una campaña de marketing exitosa a principios de septiembre. A mediados de enero, un dispositivo que facilita la siembra de hortalizas no recibirá una segunda mirada de los consumidores; Pero un kit de cultivo de interior para brotes de soja es lo que necesita una persona que sufre de fiebre en la cabina.
Sea cual sea el servicio o producto que está comercializando, siempre debe buscar formas de ampliar su temporada de ventas. No piense en términos del calendario, piense en términos del panorama general de lo que ofrece.
Foto de lanzamiento de producto a través de Shutterstock
Más en: Content Marketing
