Las personas atraídas por las ventas a menudo exhiben cualidades de personalidad tales como enérgico, extrovertido y entusiasta. Estos rasgos pueden atraer a los vendedores a una sensación de falsa confianza sobre lo que parece ser una venta "fácil": un cliente que supuestamente está ansioso por comprar.
Desafortunadamente, no todas las ventas fáciles son tan fáciles como parecen. Tenga cuidado con los tres escenarios de ventas a continuación que puede encontrar. Proteja su valioso tiempo para que no se desperdicie en ventas fáciles que en realidad no son tan fáciles.
$config[code] not foundPresentación inexacta por parte del cliente de su afán de comprar
Acepte las posibilidades de que el posible cliente esté equivocado o lo engañe acerca de los plazos establecidos para realizar una compra.
Hay una gran cantidad de factores internos y externos que afectan al cliente al decidir cuándo apretar el gatillo en una nueva compra. Un prospecto bien intencionado podría ser cancelado fuera de la caza por alguien más alto en la cadena alimenticia de la compañía del prospecto, o tal vez el prospecto solo esté buscando el mejor trato y dirá cualquier cosa para obtener su oferta más baja.
The Prospect ha anunciado su intención de comprar a toda la industria
Cuanto más se jacta un prospecto de su decisión de invertir en un nuevo producto, más probable es que estén hablando con varios de sus competidores.
Este aumento en la competencia disminuye la probabilidad de que esto resulte en una venta fácil. Usted podría verse envuelto en una guerra de tres vías hasta el final que se prolongaría durante meses y no daría como resultado un dólar de ingresos por ventas. Busque desarrollar otras oportunidades de ventas en lugar de perseguir a este prospecto.
Escuche su tripa cuando le diga que una venta es demasiado buena para ser verdad
La experiencia del cliente comienza con la venta. ¿Será esta nueva perspectiva un puñado de administrar? ¿Están a bordo a largo plazo y comprometidos con su producto y servicio? ¿Tienen expectativas realistas sobre cuánto tiempo tomará implementar su solución después de la compra?
Un cliente que no es completamente consciente de en qué se está metiendo puede ser una carga para los recursos de la compañía para mantener al cliente una vez que finalice la venta. Diríjase a compradores con los que pueda generar confianza, que conozcan su producto, crean en su solución y entiendan el valor que aporta al mercado.
Cuidado con las ventas que parecen demasiado fáciles de dejar pasar. Pueden llevar a más dolores que ganancias. Entonces, ¿dónde deberían invertir las personas de ventas todo el tiempo que han ahorrado, ignorando las perspectivas de ventas fáciles?
Continuar con el proceso constante y efectivo de generación de ventas. Continúe investigando compañías para averiguar si son una buena opción para lo que vende, conecte su camino hacia la nueva organización de prospectos, hable con los clientes actuales sobre sus problemas, esté al tanto de los últimos desarrollos en su campo y establezca relaciones con las decisiones. Fabricantes a distintos niveles.
Esta respuesta no es llamativa, de alta tecnología o una solución rápida. Es el arte fundamental de las ventas, y puede parecer mundano o como "más de lo mismo" para algunos vendedores.
Rara vez se hacen carreras exitosas en ventas, pero a menudo se pierden ante el atractivo de la venta fácil. Adéntrate, enfrenta la dura verdad y busca tu camino hacia sólidos clientes potenciales de ventas.
Foto de Lollipop a través de Shutterstock
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