Nunca puedes predecir el futuro, pero al menos puedes estimar lo que puede suceder. Tal vez haya implementado diferentes ideas para descubrir los productos que actualmente están en tendencia, pero ¿cómo evalúa y determina si existe un potencial para construir un negocio rentable con esos productos?
Si hubo una sola persona en busca de un producto el año pasado y 10 personas que lo buscaron este año, la tendencia está aumentando. ¿Pero sigue siendo importante el mercado para entrar como negocio?
$config[code] not foundDebe pensar como sus consumidores y concentrarse en su motivación para comprar. En otras palabras, necesita averiguar si hay una demanda importante para sus productos. Aquí es cómo determinar eso.
Cómo evaluar la demanda del mercado
Tendencias de Google
Esta herramienta busca una idea de producto y ve el volumen de búsqueda de esa palabra clave en los últimos años. Visita Google Trends y busca el nombre del producto que te gustaría vender. Esto le dará una idea de si la demanda de su producto crecerá o no.
Mientras buscaba el iPhone, esta es la historia de la búsqueda que obtuve:
Planificador de palabras clave de Google
Esta es una forma de tener una idea de la demanda de su producto en solo unos minutos. Google Keyword Planner lo ayuda a buscar palabras clave relacionadas con sus productos. También descubrirá cuántas búsquedas mensuales se realizan para diferentes palabras clave relacionadas.
Si Google indica que hay miles de búsquedas realizadas para palabras clave o si una página está saturada de palabras clave altamente competitivas relacionadas con sus productos, puede asumir que la demanda es bastante alta. Por lo tanto, es posible que desee dar el siguiente paso para su negocio.
Para utilizar esta herramienta, necesita tener una cuenta de Google Adwords, que puede registrarse de forma gratuita. Simplemente inicie sesión en la cuenta de Adword, seleccione las herramientas del menú en la parte superior y luego seleccione el planificador de palabras clave. En la siguiente pantalla, haga clic en "buscar nuevas ideas de palabras clave y grupos de anuncios:"
Campaña de Google Adword
Pensé en vender un libro electrónico que planeaba escribir. Sin embargo, quería probar la demanda de un libro electrónico antes de pasar horas en él. Quería saber si había alguna demanda para mi libro y creé una página de ventas para él, incluido un botón de compra. Utilicé Google Adwords y publiqué anuncios PPC (pago por clic) y tráfico directo a la página de ventas.
En lugar de cobrar el pago cada vez que alguien intentaba comprar el libro, Adwords recolectó su dirección de correo electrónico y les informó que, debido a problemas con el servidor, los libros no están disponibles actualmente.
El truco realmente me ayudó a saber el porcentaje de personas que visitaron la página de ventas y estaban realmente interesados en comprar el libro. Esto le indica qué palabras clave debe orientar su estrategia de búsqueda orgánica.
Pre-pedidos
Una idea alternativa es aceptar el pago del producto antes de que esté listo para enviarlo. Déle al comprador una fecha estimada para cuando esté listo. Tomar pre-pedidos puede ayudar a:
- Cree un zumbido sobre sus productos, especialmente si ofrece ofertas especiales.
- Le dará una idea de cuánto inventario se requiere cuando toma los pedidos y comienza a enviar.
Buscar palabras clave directamente en Google
Escriba su palabra clave objetivo en Google y vea los resultados que aparecen. ¿Son de diferentes empresas? Si no hay una sola compañía que domine los resultados de búsqueda con múltiples listados, entonces usted tiene una ventaja competitiva. Además, el uso de una herramienta SEO (optimización de motores de búsqueda) también le indicará la autoridad de los dominios que están clasificando.
Usé la palabra clave ‘iPhone deals’ en Google para verificar el tipo de contenido que ocupa actualmente la primera posición. El objetivo era tener una idea sobre contra qué competiría:
Esta es una forma en que puedes analizar tu competencia. Echa un vistazo a algunas críticas específicas:
- ¿Sus competidores tienen un fuerte seguimiento en las redes sociales?
- ¿Cuáles son las reseñas de productos de su competidor?
- ¿Cuánto tiempo han estado sus competidores en el negocio?
Confiando en la intención del cliente
La investigación de mercado a menudo cuestiona a los clientes potenciales y si tienen como objetivo comprar un producto. A menudo, los clientes dicen que están interesados en comprar el producto, pero no lo compran.
En particular, el investigador de mercado ha encontrado una correlación positiva entre la intención y el comportamiento de compra real. Descubrieron que aquellos que indican que es más probable que compren un producto tienen una mayor probabilidad de comprarlo que aquellos que dijeron que no lo harían.
Sin embargo, el hallazgo más importante es que, desde una nueva perspectiva de producto, los estudios de intención funcionan mucho mejor para los productos existentes que los nuevos. Esto se debe a que los consumidores están familiarizados con los productos existentes y también es probable que comprendan cómo usarlos. Por lo tanto, sus intenciones específicas están más firmemente basadas.
Teoría de juegos y análisis conjunto
Puede hacer más ahora que esperar pasivamente que los clientes compren su producto. ¿Por qué no utiliza los métodos de forcasting en la etapa de diseño para aumentar las posibilidades de éxito de su producto?
La combinación de la teoría de juegos y el análisis conjunto ayuda a predecir cómo la preferencia del cliente por un producto depende de sus diferentes atributos, como el empaquetado, la fijación de precios, etc. Este enfoque combinado permitió al fabricante diseñar el paquete y el precio del producto de manera de maximizar la posibilidad de su aceptación por parte de los consumidores.
Validar ubicación
Es importante saber quiénes son sus clientes. Si se da cuenta, a veces los productos y las tendencias pueden ser muy específicos para la ubicación geográfica. Debes averiguar si tu público objetivo y quienes buscan los productos viven en áreas donde puedes venderlos.
Foto de la investigación a través de Shutterstock
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