¿Su pequeña empresa está comercializando a los asiático-americanos? De lo contrario, podría perderse una de las categorías de consumidores más rentables. Los datos del Censo y la encuesta más reciente de Ipsos Affluent Survey, informados en MediaPost, muestran que los estadounidenses de origen asiático son más propensos a ser ricos que muchos otros consumidores minoritarios.
Ipsos define los afluentes como hogares con ingresos anuales de al menos $ 100,000, y señala que los hispanos representan el 14 por ciento de la población general, pero solo el 9 por ciento de la población adinerada; Los afroamericanos conforman el 12 por ciento de la población general y solo el 7 por ciento de la población acomodada. Sin embargo, mientras que los asiático-americanos representan solo el 5 por ciento de la población de los EE. UU., Representan el 7 por ciento de la población afluente, así como el 7 por ciento de los "ultra afluentes" (ingresos familiares de $ 250,000 o más).
Hay algunos factores clave que diferencian a los afluentes asiático-americanos de otros consumidores ricos en el estudio de Ipsos:
- Son más jóvenes pero tienen un ingreso familiar más alto que los afluentes blancos de la misma edad. Los afluentes asiáticos tienen una edad promedio de 43 en comparación con 45 para los blancos, pero tienen un ingreso familiar promedio más alto ($ 219K vs. $ 188K).
- Ellos son más educados. Alrededor del 67 por ciento de los afluentes asiáticos tienen títulos universitarios, en comparación con el 53 por ciento de los afluentes blancos.
- Es más probable que vivan en el oeste (49 por ciento de los afluentes asiáticos, en comparación con el 22 por ciento de los afluentes blancos).
Psicográficamente, señala Ipsos, los afluentes asiáticos tienen algunas cosas importantes en común con los afluentes hispanos y afroamericanos. Específicamente, es más probable que sean lo que Ipsos denomina "StyleSetters". Los creadores de estilos están muy interesados en las compras y tienen más probabilidades de interactuar con las marcas, y son apasionados de la moda y el estilo. Los afluentes asiáticos, en particular, son más propensos que el consumidor medio rico a comprar marcas de lujo de gama alta, como Louis Vuitton, Armani, Chanel, Rolex y Nordstrom.
Donde se diferencian de otros grupos étnicos es en su perspectiva "globalista". Los afluentes asiáticos son más propensos que los afluentes hispanos o afroamericanos a viajar internacionalmente, apreciar la comida extranjera y apoyar la globalización.
Más que otros grupos ricos, los afluentes asiáticos son grandes usuarios de Internet, gastan un promedio de 43 horas a la semana en línea, más que cualquier otro grupo étnico y más de las 30 horas a la semana que los afluentes blancos pasan en línea. Son los menos propensos a ver la televisión.
¿Qué significan estas cifras para ti? Si estás tratando de llegar a los afluentes asiáticos:
- Centrarse en la calidad y el lujo. Los afluentes asiáticos valoran las tradiciones y las etiquetas.
- Destacan el estilo y las tendencias. Su marketing debe hablar con la imagen de los afluentes asiáticos de sí mismos como los que marcan la tendencia y lideran el paquete con moda y estilo.
- Obtener en línea. Ahí es donde los afluentes asiáticos pasan su tiempo, así que cree campañas de marketing en línea que lleguen a ellos donde viven. Por el contrario, la publicidad en televisión o cable no llegará a esta audiencia.
Los afluentes asiáticos no son un grupo monolítico de ninguna manera, pero entender un poco acerca de dónde vienen puede ayudarlo a diseñar estrategias de marketing que funcionen para esta audiencia.
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