No hay nada peor que asistir a un evento en el que un orador te abrirá el apetito de un nuevo mercado y luego te dejará colgado. En muchas conferencias de pequeñas empresas en todo el país, inevitablemente uno de los oradores hablará con el gobierno y quizás ofrezcan consejos precisos, pero no siempre.
Hay muchos mitos sobre hacer negocios con el gobierno, algunos perpetuados por quienes buscan aprovecharse de los novatos, otros simplemente desactualizados, otros aún con vida por aquellos que no están dispuestos a entender cómo está cambiando el mercado. Muchos de los que escriben o hablan no son expertos B2G (de empresa a empresa) e inadvertidamente incluyen información inexacta.
$config[code] not foundEl gobierno federal es el mayor comprador de bienes y servicios, comprando prácticamente cualquier cosa utilizada en un entorno empresarial y más. Gastan cientos de miles de millones al año. Así que en la superficie, es un mercado atractivo.
Sin embargo, hay cientos de matices y miles de regulaciones, así que antes de que te emociones demasiado, hagamos una revisión de la realidad. Antes de entrar en el ámbito de contratación del gobierno, es necesario investigar un poco. Pero ¿por dónde empezar?
Cómo hacer una investigación de contratación gubernamental antes de la entrada en el mercado
Lo primero que debe preguntarse es: "¿El gobierno compra lo que yo vendo?"
Mientras que la respuesta suele ser sí, es mejor obtener una respuesta definitiva. Un lugar para comenzar es el sitio web de la Administración de Servicios Generales (GSA). Una vez allí, vea los "Enlaces más solicitados" y haga clic en "Biblioteca electrónica de GSA".
Esto lo lleva a la biblioteca electrónica, donde puede encontrar no solo si el gobierno compra o no lo que vende, sino también quién vende los mismos productos o productos similares.
A continuación, escriba su consulta en el cuadro de búsqueda y luego seleccione una de las tres opciones:
- “Todas las palabras”
- "Cualquiera de las palabras"
- "frase exacta"
Como ejemplo, digamos que vendes muebles de oficina. Escriba "muebles de oficina" y seleccione "frase exacta" y haga clic en la tecla "enter".
La página que aparece coincide con tu frase. Para ti, estás interesado en los números del lado izquierdo de la página. Estos números están en rojo y están bajo la palabra "Fuente". Cada número representa un contrato del Programa GSA. Los partidos incluyen:
- Anexo 48 (Transporte, Entrega y Reubicación)
- Horario 71 (Muebles)
- Horario 71 II K (servicios integrales de gestión de muebles)
Está buscando el Anexo 71. Por lo tanto, pase el mouse sobre el “71” rojo y encontrará la gama completa de productos y servicios que el gobierno compra a través del Programa 71, y es extenso.
Después de desplazarse, vuelva a la parte superior de la página y busque la flecha roja junto a "Descargar Contratistas (Excel)". Haga clic en este botón y lo llevará a la página de "Descarga", donde se le solicitará que haga clic en Botón "Descargar".
Esto descargará un archivo Excel que incluye información completa de contacto de la empresa, teléfono, correo electrónico, URL de la empresa, DUNS, estado de la empresa (varias categorías de pequeñas empresas) y si la compañía participa o no en algunos programas gubernamentales estatales y locales.
Este archivo le informa que hay 2,739 compañías que actualmente participan en el Programa 71 de la GSA, que intentan aprovechar este contrato para venderle al Tío Sam. (No te muestro esto para asustarte, pero para hacerte saber que cada nicho en el mercado federal es altamente competitivo).
Ya ha realizado algunas investigaciones de contratación con el gobierno antes de ingresar al mercado y ahora sabe a qué / contra quién se enfrenta. Hay formas de ingresar a este mercado y ganar negocios, pero como puede ver, no puede esperar que suceda rápidamente.
Foto de la investigación a través de Shutterstock
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