Las pequeñas empresas son, ante todo, las ventas. ¡Grave! ¿No hay nadie que no sepa esto? Seguro que se trata de relaciones, branding, marketing y creación de valor en todo lo demás. Pero en las ventas finales y cómo obtenerlas y mantenerlas es la clave para que su negocio tenga éxito o fracase. Más importante, sin embargo, las ventas están cambiando. ¡Este no es el embudo de ventas de tu padre! ¡Y aquí hay un vistazo a lo nuevo!
$config[code] not foundLo esencial
Por qué las llamadas en frío pueden no ser para ti. Probablemente ya hayas escuchado esto muchas veces, sin embargo, este video de Chris Hamilton lo dice de una manera que lo hace fácil de entender. ¿Cuál es la forma más efectiva de aumentar sus ventas y, lo que es más importante, la cantidad de reuniones de ventas que reserva? ¿Hay algo mejor que llamar frío? Usted apuesta Dar una escucha Consejo de ventas al día
¿Qué hace una gran persona de ventas? Probablemente hay muchas características que entran en el gran vendedor, pero Neil Jones tiene una gran colección aquí. Cada uno viene con una buena explicación de cómo trabajan juntos. ¿Tienes las características de un gran vendedor? ¿Sabrías cómo contratar uno? Pellizque su negocio
Proceso
Avances en ventas para su pequeña empresa. No necesita ser un vendedor de una gran empresa para poner en práctica estos consejos. Le ayudarán a poner su pie en la puerta y a avanzar las conversaciones que llevan a una venta. Y, desafortunadamente, te ayudarán a reconocer las conversaciones y relaciones que no van a ninguna parte. El blog de ventas
Mantenga a sus clientes existentes mientras encuentra nuevos. Especialmente en el caso de una nueva pequeña empresa nueva, será tan importante mantener a los clientes con los que comenzó como a expandir y obtener nuevos. ¿Y exactamente cómo mantiene interesados a los clientes existentes y regresando por más? Dos palabras: atención al cliente. Aquí hay algunos detalles más para mostrarle cómo. Café autónomo
Blogging
Por qué los vendedores no deberían estar blogueando. Dave Brock tiene sentimientos bastante fuertes sobre esto. Dave insiste: "He estado leyendo muchas opiniones sobre los blogs de la gente de ventas; muchos están a favor de esto. Francamente, creo que esto es totalmente erróneo, desde un punto de vista empresarial, no estoy seguro de que los vendedores de blogging sean un uso eficiente o efectivo de su tiempo ". ¿Qué piensa? Socios en la EXCELENCIA
O tal vez por qué deberían. Por otro lado, Koka Sexton argumenta: “Tener una empresa social y transparente impulsa la lealtad de los clientes y genera nuevos negocios. Pienso que las compañías que permiten a su personal de ventas usar herramientas de redes sociales como los blogs pueden aumentar de manera exponencial e impulsar la generación de leads e ingresos para una empresa ”. ¿Podría su empresa beneficiarse de las ventas de blogs? El blog de InsideView
Tendencias
Muerte de un vendedor. Ya sea que lo creas o no, Todd Youngblood sugiere que la necesidad de que los representantes de ventas vendan tu producto o servicio podría ser una cosa del pasado … ¡pronto! Esta es una buena noticia para el propietario de una pequeña empresa que no puede pagar una fuerza de ventas. Pero también podría ser una buena noticia para los mejores representantes de ventas … quienes pronto podrían ser propietarios de pequeñas empresas que vendan sus propios productos en línea. Blog "SPE" de Todd Youngblood
El futuro de las ventas: un poco más de discusión. Resulta que la publicación anterior de Todd provocó una gran discusión en línea.
En línea
¿Quieres más pruebas de hacia dónde se dirigen las ventas? Esta increíble proyección lo dice todo. Aunque los datos analizan específicamente el crecimiento del comercio electrónico, veamos lo que dice sobre el otro lado de la ecuación. A medida que aumentan las ventas en línea, ¿realmente creemos que las ventas fuera de línea se mantendrán igual? Al determinar dónde se llevarán a cabo las ventas para su pequeña empresa en el futuro y qué forma tomarán, tenga en cuenta las tendencias obvias. ¿Estás vendiendo en línea hoy? Capturar Comercio
Crecimiento
A veces no se trata del terreno de juego. Si desea hacer crecer su negocio y encontrar nuevas oportunidades, a veces se trata de mucho más que reservar más reuniones de ventas o hacer más llamadas. Aquí hay algunas otras ideas que tal vez quiera considerar que podrían ampliar los horizontes para su negocio y brindarle más clientes. Continúa y prueba algunos de estos para el tamaño. ideación
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