Un vicepresidente de desarrollo de negocios, a veces denominado vicepresidente de ventas, es un profesional que dirige y supervisa una fuerza de ventas para una organización. Al informar directamente a un alto ejecutivo, como un presidente o director ejecutivo, estos profesionales aseguran que la organización aumente la rentabilidad al desarrollar nuevas estrategias para atraer nuevos clientes.
Educación
Los ejecutivos de ventas suelen tener una licenciatura en administración de empresas, mercadotecnia o una disciplina especializada según el tipo de productos o servicios que ofrece el empleador. Muchos persiguen una maestría en administración de empresas. En la mayoría de los casos, estos profesionales se ascienden progresivamente a vicepresidente de desarrollo de negocios después de varios años de éxito continuo en ventas.
Responsabilidades de gestión
Dirigir y supervisar la fuerza de ventas de una organización incluye la contratación, capacitación y motivación del personal de ventas. Esto puede incluir el desarrollo de planes estratégicos para que el equipo de ventas venda efectivamente los productos o servicios tales como capacitación en productos y ventas, así como también programas de recompensas y reconocimiento. El vicepresidente de desarrollo empresarial también supervisa el presupuesto financiero del grupo para garantizar que se cumplan y superen los objetivos de desarrollo empresarial.
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Traído a ti por Sapling Traído a ti por SaplingResponsabilidades de ventas
Casi todos los principales ejecutivos de desarrollo de negocios están involucrados en ventas directas junto con el equipo de ventas que supervisan. Esto implica reunirse con los clientes para vender nuevos productos o servicios, ayudar al equipo de ventas con las reuniones de los clientes y buscar nuevos negocios a través de la prospección y el mercadeo.
Equipo ejecutivo
Los objetivos y políticas organizacionales son establecidos por el vicepresidente de desarrollo de negocios en colaboración con otros vicepresidentes y altos ejecutivos. Estos profesionales se reúnen con frecuencia para garantizar que el funcionamiento general de la organización se lleve a cabo de acuerdo con estos objetivos y políticas, así como para revisar la información financiera de la organización para garantizar operaciones exitosas.
Salario
El salario de esta ocupación puede variar según el tamaño del empleador y la estructura salarial. La mayoría de los ejecutivos principales reciben una gran bonificación o comisión basada en las ganancias de la organización cada año. En abril de 2010, Indeed enumera un salario base promedio nacional de $ 92,000 por año.
2016 Información Salarial para altos ejecutivos
Los altos ejecutivos ganaron un salario medio anual de $ 109,140 en 2016, según la Oficina de Estadísticas Laborales de los Estados Unidos. En el extremo inferior, los altos ejecutivos ganaron un salario del percentil 25 de $ 70,800, lo que significa que el 75 por ciento ganó más que esta cantidad. El salario del percentil 75 es de $ 165,620, lo que significa que el 25 por ciento gana más. En 2016, 2,572,000 personas fueron empleadas en los Estados Unidos como altos ejecutivos.
