¿Está trabajando más duro de lo que cree que debería trabajar para ganar fuerza en su negocio hecho a mano? Si está trabajando duro y obteniendo resultados, con el tiempo aprenderá a trabajar de manera más inteligente para que pueda obtener los mismos resultados con menos esfuerzo. Esto sería algo bueno.
Por otro lado, si está trabajando duro y no está obteniendo los resultados que busca, su lucha innecesaria podría deberse a uno o más de cinco errores comerciales específicos hechos a mano y cosas que faltan en su ecuación empresarial. Sigue leyendo para descubrir qué son y cómo solucionarlos.
$config[code] not found¿Estás haciendo estos errores de negocios hechos a mano?
1. No tienes público objetivo
La primera pregunta que formulo al entrenar a un nuevo empresario es: "¿Quién es su público objetivo?" Nueve veces de cada 10, la respuesta es algo así como "Todos". Este es un enfoque de negocios basado en el temor que asume erróneamente que si si omites a alguien de tu público objetivo, ganarás menos dinero. El opuesto es verdad. Cuanto más enfocado esté en un nicho específico, más dinero ganará, más diversión tendrá, más libertad disfrutará y menos luchará en su negocio.
Conviértase en un objetivo vender su producto a la misma persona una y otra vez, solo con un nombre diferente cada vez.
Profundice profundamente en la psique de su único cliente y luego encuéntrelo todos los días en diferentes lugares. Hacer esto le ayudará a identificar la persona perfecta para el comprador y garantizar que las personas más inclinadas a sentirse atraídas por su producto puedan localizarlo rápidamente en un mercado abarrotado.
Paso de accion: Encueste a sus clientes anualmente para averiguar qué los hace funcionar. Obtenga la información demográfica habitual como nombre, edad y género, pero invierta la mayor parte de su encuesta explorando su psique. ¿Qué los mantiene despiertos en la noche? ¿Cuáles son sus mayores desafíos y puntos de dolor? ¿Qué los hace felices o tristes? ¿Qué los inspira? ¿Qué tipo de cambio están buscando en sus vidas? Use Survey Monkey (o un servicio similar) para hacer esto.
Está limitado a 10 preguntas con el servicio "freemium" de Survey Monkey, por lo que puede realizar una actualización para hacer más preguntas (más de 20 es demasiado) o ser muy intencional respecto de las 10 preguntas que formula.
2. No estás abrazando tu papel como líder
Si no está asumiendo de manera proactiva su papel como líder, se está perjudicando a sí mismo y a su negocio. Soy miembro de varios grupos de miembros pagados (tanto locales como virtuales) donde todos están interesados en sí mismos y en los demás. Nos fortalecemos mutuamente y ofrecemos consejos y soluciones para ayudarnos mutuamente con todo tipo de desafíos empresariales.
Si bien puedes alcanzar cierto nivel de éxito en tu propia isla, eventualmente te quemarás. Te divertirás menos y detendrás tu crecimiento como ser humano. Puede y debe evitar este destino al rodearse de otros emprendedores creativos que están aprovechando sus éxitos, fracasos, desafíos y experiencia para el beneficio de ellos mismos y de otras personas en situaciones similares.
No puedo exagerar el valor de este tipo de interacción. Es una de las razones por las que lancé Indie Business Network y por qué los programas de membresía como IBN son tan populares. Las personas que se rodean de líderes empresariales con ideas afines ganan terreno más rápido que las personas que no lo hacen, y sus negocios son más exitosos. Es así de simple.
Paso de accion: Encuentra al menos un grupo de empresarios con ideas afines y únete a ellos. Si no puede encontrar tal grupo, cree uno.
3. No estás blogueando
Mantener un blog afila su sierra empresarial. También te ayuda a organizar y aclarar tus pensamientos. A los motores de búsqueda les encantan los sitios que cuentan con contenido nuevo con regularidad, por lo que si no tiene un blog semanal, está perdiendo 52 oportunidades al año para atraer nuevos clientes a su sitio sin gastar dinero.
El blogging le ayuda a establecerse como una autoridad en su campo y fortalece su confianza como líder empresarial.
Escucho a muchos emprendedores creativos decir que no blogean porque no tienen nada que decir. Si se está ganando la vida vendiendo los productos que fabrica, y no tiene nada que decir, debe reducir sus pérdidas y cerrar ahora.
Paso de accion: Configura un blog y comienza a bloguear hoy. No tiene que ser perfecto. Un blog es libre de configurar en WordPress. Comienza uno hoy y bloguea al menos una vez a la semana. Tu negocio crecerá y serás un mejor líder empresarial gracias a ello.
4. No estás construyendo tu lista de clientes
Según la Encuesta de Pequeñas Empresas de Wasp Technologies de 2015, el correo electrónico es la mejor herramienta de marketing utilizada por las pequeñas empresas. (Curiosamente, según el informe, el uso de Facebook como herramienta de marketing está disminuyendo).
Cuando empecé mi negocio, lo primero que hice fue lanzar un sitio web. Lo segundo que hice fue publicar un boletín electrónico. No tenía un solo cliente y mis únicos suscriptores eran las seis personas que había conocido en una reunión de jabón la semana anterior.
Tal vez el hecho de que estudié periodismo en la universidad me ayudó a saber que un boletín sería crítico para mi éxito. En cualquier caso, tenía razón. Avancé 16 años y todavía tengo razón.
Un boletín informativo por correo electrónico le brinda el tipo de acceso íntimo a sus clientes que no puede obtener con cualquier medio de comunicación social o incluso con un blog. Las personas pueden leerlo a su gusto, y pueden presionar la tecla de respuesta y comunicarse directamente con usted.
Quizás lo mejor de todo, usted es el propietario y controla su boletín y la lista de suscriptores que crea. Todas las redes sociales pueden extinguirse mañana, pero con un boletín de noticias por correo electrónico, quedará ileso porque tiene acceso directo e individualizado a sus clientes. Pocas cosas pueden respaldar la sostenibilidad a largo plazo de su negocio como un boletín electrónico.
Paso de accion: Inicia un boletín hoy. Recomiendo Mail Chimp, pero también puedes usar Constant Contact, Mad Mimi y otros.
5. Te niegas a abrazar la tecnología
Una de las cosas que siempre escucho de los propietarios de negocios hechos a mano es que no son expertos en tecnología. Esta profecía autocumplida es la muleta que constituye una excusa eterna para no hacer un video o crear un blog o probar Snapchat.
No todos tendrán el mismo nivel de perspicacia tecnológica, y eso está bien. Pero todo empresario debe aprender lo suficiente sobre la tecnología para saber cómo usarla en beneficio de su negocio y sus clientes. Si no estuvieras abrazando la tecnología hace una década, todos lo entenderían. Si no está adoptando la tecnología hoy, está cometiendo un suicidio comercial.
Deja de decirte a ti mismo que no eres un experto en tecnología y conviértete en un experto en tecnología.
Paso de accion: Observe cómo las empresas similares a la suya usan la tecnología, luego haga una lista de todas las cosas que ve que otras personas hacen que usted cree que beneficiarían a su empresa. Use su motor de búsqueda favorito para encontrar clases o programas que lo ayuden a aprender cómo incorporar esas cosas en su negocio, y luego hágalo. Convierta esto en una parte continua de su rutina comercial para que no se quede atrás.
¿Qué me perdí? ¿Qué otros errores de negocios hechos a mano pueden explicar por qué no estás ganando terreno?
Foto de cepilladora de mano a través de Shutterstock
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