Cómo realizar un análisis FODA personal

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Anonim

“Si conoces a tus enemigos y te conoces a ti mismo, puedes ganar cien batallas. Si solo te conoces a ti mismo, pero no a tu oponente, puedes ganar o perder. Si no te conoces ni a ti mismo ni a tu enemigo, siempre te pondrás en peligro. "~ Sun Tzu, El arte de la guerra

Si Sun Tzu hubiera vivido en el siglo XXI, su sabia sabiduría con respecto a la estrategia del campo de batalla se habría traducido bien al entorno corporativo moderno de hoy.

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Su observación sobre la autoconciencia es particularmente notable, dada la creciente autonomía del empleado moderno en el lugar de trabajo y la necesidad resultante de un desarrollo profesional más intenso. De hecho, resume casi perfectamente la esencia misma de lo que significa realizar un análisis FODA personal.

El acrónimo SWOT significa "Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas".

En los negocios, los análisis FODA se utilizan para todo, desde dimensionar un nuevo producto hasta inspeccionar una industria existente. Sin embargo, más que nunca, los análisis FODA están siendo utilizados por el personal para realizar autoevaluaciones en el lugar de trabajo.

Este tipo de análisis personal puede ser esencial para el desarrollo de los empleados, ya que muestra la disposición actual de un individuo y proporciona un plan de acción para que el trabajador logre un mayor éxito. Un análisis FODA personal también puede alertarlos sobre los muchos desafíos que pueden enfrentar en su viaje de realización profesional.

Para demostrar la utilidad de la herramienta, echemos un vistazo a una personalidad ficticia que llamaremos "John". Como vendedor, John quiere cultivar sus fortalezas, encontrar nuevas oportunidades y lograr un mayor nivel de satisfacción laboral. Decide realizar un análisis FODA personal y entiende que debe ser sincero acerca de sus propios defectos y fortalezas. Su análisis se descompone de esta manera:

Fortalezas

  • Habilidades interpersonales excepcionales
  • Servicio al cliente legendario
  • Líder perenne en alcanzar objetivos de ventas mensuales

Debilidades

  • Aún no gana seis cifras al año (aunque sí lo hacen sus pares en otras industrias)
  • La falta de nuevos productos de la empresa ahoga el potencial de ingresos.
  • Almuerzos más largos de lo necesario
  • Chats demasiado largos con clientes sobre temas no relacionados con el trabajo

Siempre que John sea verdaderamente sincero consigo mismo, ahora puede identificar sus oportunidades y amenazas. Si bien las fortalezas y las debilidades trataron los aspectos internos del desempeño de John, estas dos categorías siguientes se relacionan con las facetas externas de su situación actual.

Las oportunidades

  • Al documentar las necesidades de los clientes y enviarlas al Departamento de Compras, John puede demostrar cómo están sufriendo las ventas debido a la falta de categorías de productos clave.
  • Al tomar almuerzos más cortos, John tendrá más tiempo para conocer las necesidades comerciales de sus clientes, por lo que puede sugerir de forma proactiva líneas de productos que tienen una alta probabilidad de ventas.

Amenazas

  • La compra podría ponerse a la defensiva y malinterpretar sus comentarios.
  • Los departamentos de su compañía tienen un historial pobre de aceptar cambios o respetar al personal de ventas.

Si bien es posible que estas ideas no le den a John todos los productos nuevos que él cree que su compañía debería llevar (o que lo lleven a la marca de seis cifras), al menos ha considerado los factores internos y externos necesarios para desarrollar un plan de juego.

Incluso si John logra convencer a su organización para que lleve diez productos nuevos, puede encontrar consuelo en el hecho de que está avanzando lentamente hacia sus metas.

Por otro lado, John puede darse cuenta de que su compañía nunca cambiará, y puede decidir buscar otra posición con una organización diferente y más colaborativa.

O, en última instancia, puede decidir quedarse con su trabajo actual y simplemente reducir sus expectativas en todos los ámbitos.

Sin realizar un análisis FODA personal, es posible que John nunca haya descubierto los problemas que contribuyen a su desesperación profesional y, por lo tanto, puede haber continuado luchando contra sus propias expectativas no cumplidas durante los próximos años.

Independientemente de su decisión, John ahora tiene una comprensión más firme de los factores que puede controlar para lograr la satisfacción profesional que está buscando.

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