Decir que despegar un negocio es un trabajo duro sería una subestimación. Ya sea que aún esté elaborando su primer plan de negocios o que haya abierto recientemente su tienda, comenzar y administrar un negocio puede ser una experiencia estimulante y aterradora.
Hace seis años, lancé mi startup de marketing en Internet WordStream. Hoy en día, WordStream es una compañía de más de $ 10 millones, pero en ese entonces, este hito importante parecía muy lejano.
$config[code] not foundVoy a compartir cinco consejos que pueden ayudarlo a hacer crecer su negocio, un consejo que desearía que alguien me hubiera dicho en ese momento.
Consejos para hacer crecer su negocio
1. Acepta que no puedes hacer todo
Parte del atractivo de comenzar tu propio negocio es embarcarte en la emocionante aventura de convertirte en tu propio jefe. Como propietario de una pequeña empresa, tendrá que sentirse cómodo usando muchos sombreros (vendedor, contador, gerente de marketing), pero eso no significa que usted pueda (o deba) hacer todo por sí mismo.
Claro, puede ser capaz de administrar por sí mismo por un tiempo, o tal vez incluso prosperar, pero no puede durar si quiere que su negocio crezca. Saber cuándo buscar personas con talento que compartan su visión es una prueba decisiva para cualquier empresario. Solo hay tanto que puedes hacer por tu cuenta, por lo que si tienes tu visión puesta en un crecimiento ambicioso, acepta el hecho de que necesitarás ayuda en poco tiempo.
No es necesario que renuncies a tu libertad o control para que esto suceda, pero debes darte cuenta de que solo eres una persona.
2. Guarda tus dudas para ti mismo
Para iniciar y administrar un negocio exitoso, necesita tener pasión, unidad y confianza. Sin embargo, incluso los mejores de nosotros tienen dudas, y experimentar temor por su nueva empresa es completamente normal.
Por otro lado, necesita saber cuándo, y a quién, expresar estas dudas es una buena idea. Los influenciadores externos, ya sean los capitalistas de riesgo o el administrador de su cooperativa de crédito local, desean invertir en personas con confianza. Esto significa que necesita trabajar en la cara de su juego cuando las cosas se ponen difíciles o necesita acercarse a los inversores por dinero.
Del mismo modo, sus empleados deben saber que pueden confiar en usted, así que no se ponga el corazón en la manga si las cosas se ponen difíciles.
Sí, todos tienen dudas y temores, y decir lo contrario sería una mentira. Sin embargo, necesitas inspirar confianza en aquellos que te buscan, así que ten en cuenta cómo te comportas frente a los demás, especialmente cuando las cosas no van a tu manera.
3. Ejecute el negocio que desea, no el negocio que tiene
¿Alguna vez escuchó la expresión "Falsearlo 'hasta que lo logre?" Bueno, este principio es algo que debe (y es posible que deba) adoptar, especialmente en los primeros días de su negocio.
No me malinterpretes No estoy diciendo que deba engañar intencionalmente a sus clientes sobre el alcance de su negocio o lo que puede hacer por ellos. Sin embargo, estoy diciendo que hasta que empieces a establecer una reputación, debes inculcar confianza en nuevos clientes. Una forma de lograr esto es "dirigir el negocio que deseas", incluso si aún no estás del todo listo.
Este concepto se aplica a todos los aspectos de su negocio, desde el idioma que utiliza en sus materiales de marketing y sitio web hasta la forma en que saluda a los posibles clientes. Si proyecta un aire de confianza y autoridad al tratar con nuevos clientes, puede causar una excelente primera impresión que compense su falta relativa de experiencia o menor tamaño.
No tiene que abordar todas las interacciones, como el CEO de una organización multinacional, pero debe pensar en grande al hacer crecer su negocio y asegurarse de que los materiales (y los empleados) orientados al cliente ejemplifiquen todo lo que desea que sea su negocio.
4. Acostumbrarse a escuchar "No"
Tomar la decisión de comenzar su propio negocio es una elección que solo usted puede hacer. Es una aventura que solo tú puedes decidir embarcarte. Desafortunadamente, cuando se trata de muchos otros aspectos para hacer realidad su sueño, otras personas suelen participar, otras personas que tienen una opinión sobre si suceden ciertas cosas o no.
Como propietario de un nuevo negocio, la gente le dirá “no” - mucho. Los clientes potenciales y los clientes le dirán que no están interesados, los inversionistas transmitirán su idea y los bancos rechazarán los préstamos. Sin embargo, no desesperes. El rechazo es realmente impresionante.
¿Por qué? Porque cada vez que alguien dice "no", puedes elegir verlo como una oportunidad. ¿El banco rechazó su solicitud de préstamo? Tal vez sea un problema con su plan de negocios, no su idea. ¿Cliente no interesado en tus servicios? ¿Quizás puedas desarrollar tu tono o hacer que tu servicio ofrezca más atractivo?
Como quiera que lo veas, el rechazo es inevitable como propietario de un negocio, pero puedes elegir cómo reaccionar.
5. No se sumerja en la cuenta bancaria de su empresa
Una vez que esté en funcionamiento, es tentador ver su negocio como una extensión de su cuenta de cheques, pero debe resistir la tentación de "pedir prestado" fondos de su negocio o salpicar de gastos generosos, al menos en los primeros días.
El crecimiento cuesta dinero, incluso para las empresas más exitosas. Cada vez que invierte en los fondos de su negocio, está afectando sus posibilidades de crecimiento. Asegúrese de que está adecuadamente compensado por su trabajo, pero mantenga su salario modesto y haga de la reinversión en su negocio una alta prioridad.
Todo lo que su empresa necesita para crecer (espacio, talento, equipo) cuesta dinero y, cuanto menos invierta en su negocio, más lento crecerá. Cuanto más dinero devuelva al negocio, más rápido podrá expandir sus operaciones y más rentable se volverá su empresa en el futuro.
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