Google me inspiró.
Sí, Google me inspiró a crear una pieza colateral de marketing para mi negocio, de su pequeño folleto de AdSense que recibí por correo hace varios años. (Vea el folleto y lea más sobre esto aquí).
Hoy me gustaría compartir mi propio folleto, el folleto que inspiró Google. Cuando vi el folleto de Google, una bombilla se encendió sobre mi cerebro. "A ha! Puedo crear algo así para hacer que la gente regrese a mi sitio web ", pensé.
$config[code] not foundVerá, dirijo un negocio editorial basado en la web, similar a una revista informal en línea. He luchado para encontrar una garantía impresa significativa para distribuir eventos en persona y charlas que hagan que la gente se conecte y visite mi sitio web.
En mi caso, ir a mi sitio web es el mayor llamado a la acción. Mi objetivo es lograr que las personas visiten mi sitio web, con lo cual leen información, se suscriben y participan en la comunidad. Así que creé mi propio folleto, que tenía este aspecto:
Durante más de un año, este folleto se convirtió en mi pieza más grande de material publicitario de marketing impreso.
Sobre todo, cumplió su propósito. Dirigió el tráfico a mi sitio web, de vuelta al micrositio de una página que había configurado para él. También lo he usado como contenido en línea que he llamado la atención de los lectores varias veces a lo largo de los años (cada vez es nuevo para los nuevos lectores).
Más recientemente, he podido reutilizar el folleto y usarlo de otras maneras. Por ejemplo, lo he cargado en sitios web para compartir documentos, como SlideShare, donde todavía está ayudando a correr la voz acerca de mi negocio.
Pero también aprendí mucho de la experiencia de crear el folleto. Mirando hacia atrás varios años después, ahora me parece bastante aficionado. Hay una serie de cosas que habría hecho diferente. 🙂
Aquí hay cinco lecciones que aprendí, sobre qué funcionó y qué no, y qué haría diferente hoy:
1) Primavera para un gran diseño.
En mi caso, creé el folleto en un momento en que mi negocio aún era joven y mi presupuesto muy pequeño. Fue un esfuerzo hecho en casa hecho a bajo precio. Creé el folleto utilizando Microsoft Publisher. Como probablemente puedas decir, obviamente estoy no Un diseñador.
Por ejemplo, utilicé esquinas curvas para el borde alrededor de los bordes de la página. Las esquinas curvas siempre se imprimen ligeramente dentadas, como se puede ver en esta imagen de las páginas interiores:
Hubiera sido mejor con esquinas cuadradas. Nunca me tomé el tiempo para imprimir una muestra y analizarla críticamente. Así que no me di cuenta de las desventajas de las esquinas curvas hasta que lo llevé al centro de impresión para imprimirlo en su forma definitiva.
Un profesional no habría cometido ese tipo de error.
Además, no tuve en cuenta el valor de mi propio tiempo. Probablemente me tomó 5 veces más tiempo que un profesional diseñar un documento de varias páginas como este. Debería haberme preguntado "¿Cuál es el mejor uso de mi tiempo?"
Soy un gran creyente de que puedes hacer algunas cosas por tu cuenta, sin embargo, debes conocer tus propias limitaciones.
2) Comprar imágenes profesionales.
Admiré los sencillos dibujos lineales utilizados en la pieza de Google y opté por usar imágenes prediseñadas en blanco y negro gratis en mi propia pieza, pensando que sería simple y elegante.
Bueno … simple sí, elegante no.
El clip art no fue lo que esperaba. Las imágenes tendían a imprimirse un poco borrosas. Además, las imágenes no se veían tan sofisticadas como me hubiera gustado. Una inversión en imágenes profesionales de calidad de impresión (300 ppp) de una fuente como istockphoto.com, hubiera sido mucho más satisfactoria.
3) Elige algo que puedas ejecutar bien.
Una lección que aprendí es que yo era demasiado ambicioso con todo el proyecto, y especialmente con el presupuesto. Debería haber creado una pieza colateral que tenía menores costos de impresión y encuadernación, y haber usado la diferencia del dólar en otros elementos, y aun así permanecer dentro de mi presupuesto.
Terminé gastando muchos miles de dólares en impresión y encuadernación. Debido a que el gasto estiró mi pequeño presupuesto en ese momento hasta el punto de quiebre, eso me obligó a ser un poco inteligente y libra tonta.
Primer error: lo diseñé yo mismo. Sin embargo, no tenía las habilidades suficientes o las herramientas adecuadas que exigía un trabajo tan ambicioso. Gastar $ 500 - $ 1000 más para contratar a un profesional para diseñar la portada y el diseño de las páginas interiores habría aprovechado mucho mejor mi inversión total.
Además, para ahorrar dinero, el stock de papel era más delgado de lo que me gustaría, e hice las páginas interiores en blanco y negro, sin color.
En el momento en que seguí pensando: "¿Cómo puedo reducir los costos?" En lugar de eso, debería haberme preguntado: "¿Cómo creo la pieza de marketing más efectiva y de mejor apariencia y aún me mantengo dentro de mi presupuesto?"
Si volviera a hacerlo con el presupuesto que tenía, habría creado algo diferente … algo con menos páginas o que no fuera obligatorio. En cambio, habría distribuido más de mi presupuesto en la ejecución general: diseño, imágenes, calidad del papel.
4) Crear contenido convincente y copiar.
Aquí es donde una segunda opinión o un segundo conjunto de ojos de un profesional de marketing o redactor habría ayudado.
Verás, soy un poco informativo y me gusta la información por el bien de la información. Pero debería haberme puesto en el lugar del lector y preguntarme qué habría sido lo más interesante y útil para ellos. Todo el concepto hubiera sido más convincente para mi audiencia, si el contenido hubiera contenido consejos prácticos sobre los que el lector se mostró entusiasmado por saber más.
No hubiera sido tan difícil volver a escribir el contenido en consejos mejores y más prácticos. Al final, habría hecho del folleto el tipo de cosa que creó el boca a boca y produjo más conversiones (generando más tráfico en línea).
5) Obtener valor en línea, así como en línea.
Probablemente obtuve el mayor rendimiento de la versión en línea del folleto. Creé un PDF del folleto y lo cargué en línea. También configuré una página complementaria en mi sitio web para la URL que figura en el folleto impreso. Eso atrajo a los visitantes a mi sitio de parte de los que recibieron el folleto impreso.
Tal vez solo se necesitaron 3 horas para crear los elementos en línea, y ese pequeño esfuerzo se ha pagado con creces a lo largo de los años.
Por ejemplo, he tenido el PDF y la página de destino (micrositio) en mi sitio web durante varios años. Ha sido una buena característica que he señalado a los lectores de vez en cuando. Cada vez que impulsa las vistas de la página, y obtiene interés. Incluso ha generado algunas imitaciones halagadoras por parte de otras personas.
Más tarde, cuando los sitios para compartir documentos como DocStoc y SlideShare se hicieron populares, pude reciclar el PDF y compartir la versión electrónica del folleto en esos sitios. Esto continúa aumentando la visibilidad de mi marca y atrae el tráfico adicional hasta el día actual de regreso a mi sitio. Al final, obtuve 3 años de valor por tener el folleto en formato electrónico en línea, y seguiré obteniéndolo en el futuro.
¿Lo haría de nuevo?
"¿Lo haría todo de nuevo?" Mi respuesta es una cualificada … más o menos.
Si tuviéramos que hacerlo todo de nuevo, reconsideraríamos el concepto. Primero, haríamos un mayor esfuerzo en el contenido para hacerlo más atractivo e interesante para los lectores, y con suerte un poco viral. En segundo lugar, imprimiríamos menos copias y las utilizaríamos con más moderación. La mayor parte de nuestro esfuerzo y presupuesto estaría en la versión en línea, en forma de una presentación de diapositivas interactiva que el lector pueda desplazarse. Así es como tomas una idea y la adaptas a un medio diferente y para actualizar el concepto.
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