Lavinsky es cofundador de Growthink, una consultoría que ayuda a los empresarios y dueños de negocios a identificar y desarrollar nuevas estrategias para el crecimiento. Como emprendedor en serie, Dave ha hecho una sólida carrera en la reingeniería de planes de negocios y estrategias de recaudación de fondos.
Y la reingeniería es de lo que trata este libro. Descubrí el libro mientras revisaba una publicación de un sitio sobre la reingeniería de una empresa. Su concepto, pensar en su último día en el negocio, ya sea una venta, una salida a bolsa, o tener hijos heredados de la compañía, me intrigó. Tantos propietarios de negocios sueñan con el principio y rara vez consideran una salida comercial.
Lavinsky no pierde el tiempo en llegar a los pensamientos centrales de cada capítulo. Algunos con nombres intrigantes como Cómo comercializar sus hojas de trabajo de mercado para descargar en su sitio, destinado a proporcionar nuevos puntos de vista en capas a las tácticas a medida que lee. Por ejemplo, Lavinsky recomienda una lista de planificación dividida en tareas de 7 días, 60 días y el año siguiente.
El primer capítulo señala que el final de su negocio fomenta una visión desde la perspectiva del cliente y una visión desde una perspectiva empresarial. Da algunos ejemplos notables. Comienza con una gran nota para aquellos que intentan lograr una inversión al iniciar un negocio:
"Sin embargo, su objetivo debe ser alcanzar el éxito financiero incluso sin inversores. Después de todo, una empresa no puede lograr su visión centrada en el cliente si sale de la empresa. No puede atender a sus empleados o cumplir con los deseos personales que motivaron el inicio o la compra de un negocio.
Debido a esto, necesita crear su declaración de visión centrada en el negocio para mostrar:
1. El final del juego que te gustaría lograr.
2. Las métricas financieras y los activos comerciales que necesita alcanzar y construir para realizar ese juego final ".
Esto me recuerda a aquellos empresarios que buscan ayuda basada en Kickstarter, así como a aquellos con sueños de Wall Street que su modelo de negocio debe ser viable. El material es más ligero en comparación con los libros de estrategia como Marketing basado en datos. Pero Lavinsky hace puntos que refuerzan las buenas ideas y técnicas de construcción de negocios sin decirlo siempre. Su cita señaló un modelo de negocio sin utilizar la frase real "modelo de negocio".
Ahora, puede argumentar que el valor de la cita es relativo a si el lector lee otros libros. Suficientemente cierto. Pero este es un libro de trabajo y los buenos empresarios siempre están leyendo para refinar su perspectiva. Por lo tanto, como una guía de libros de trabajo, se entrega bien para complementar otros libros estratégicos como Islas de lucro en un mar de tinta roja.
Otros capítulos de la nota incluyen:
- Métricas financieras: saber qué métricas te guían mejor hacia tu visión declarada.
- Sistematizando su negocio: que puede ser la más útil y puede complementar una guía más técnica; describe cómo formalizar un plan para respaldar su producto o brindar sus servicios.
- Cómo comercializar su mercado: tocó más métricas, algunas familiares para los analistas, como la tasa de conversión.
Aprecio la métrica mencionada en el libro. Es posible que tenga que ajustar las sugerencias para que se ajusten a su propio negocio y que tenga que profundizar un poco más para aprender cómo administrar esas métricas más adelante (es decir, mantener un panel de control). Pero la inclusión de Lavinsky a través de los capítulos pone de relieve el punto en que las métricas pueden conectar su idea a la forma en que se ejecuta.
Pruebe este libro si está realmente dedicado a su negocio más allá de la hoja de ganancias y pérdidas. El material del libro funcionará para nuevas empresas y puede ser una actualización para aquellos cuyos negocios se han desarrollado, pero no lo suficiente. Cuando se trata de revisiones laborales para pequeñas empresas, Comienzo en el final De hecho, es el lugar perfecto para comenzar.
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