A fines de julio y agosto, a menudo se los conoce como los "días de perros" del verano: altas temperaturas, ritmo lento y cierto letargo a menudo aparecen. A menos que tenga un negocio de temporada que se beneficie del turismo de verano, probablemente descubra que su negocio está teniendo un tiempo más lento del año durante esta temporada; los teléfonos no suenan tan a menudo, el tráfico peatonal ha disminuido, los principales clientes pueden estar fuera de la oficina de vacaciones y no devolver sus llamadas. Entonces, ¿qué debería hacer? ¿Cómo puede aprovechar al máximo incluso una época "lenta" del año y asegurarse de que su empresa pueda recuperarse con mayores ventas y mejores resultados después de que termine el verano?
$config[code] not foundLista de verificación de la estrategia de ventas
Aquí hay algunas cosas que hacer durante los días de verano para mantener a su negocio en el camino correcto para el crecimiento futuro:
Vuelva a evaluar su proceso de ventas
¿Qué funciona y qué debe mejorarse en su proceso de ventas actual? Tómese un tiempo para volver a examinar cada paso de su proceso de ventas, desde la admisión de nuevas oportunidades de ventas entrantes hasta las llamadas en frío, las demostraciones de ventas, los cálculos de rendimiento de la inversión y más. ¿Dónde están los puntos en su proceso que logran las tasas de conversión más altas? ¿Dónde atraes el mayor interés de los prospectos y dónde tiendes a perder la mayoría de las ofertas? ¿Cómo puede arreglar las partes del proceso que necesitan ayuda? Por ejemplo, ¿necesita volver a escribir su script de ventas o mejorar su demostración en línea con más detalles o funciones actualizadas? Ahora es una buena oportunidad para volver al tablero de dibujo y volver a imaginar un proceso de ventas que funcione de manera más eficiente para sus compradores y para su negocio.
Clasifique a sus clientes
Especialmente si su empresa es una empresa de servicios profesionales, ahora es el momento de soñar en grande y preguntarse: si tuviera que "despedir" a algunos de sus clientes, ¿quiénes serían? ¿Cuál de sus clientes no es el adecuado, o no ofrece un presupuesto lo suficientemente grande como para que valga la pena? Y a la inversa, ¿cuál de sus clientes son sus clientes súper estrellas con los que le encanta trabajar y a quién le gustaría clonar? ¿Qué te gusta o no te gusta de cada cliente? ¿Qué los hace el ajuste correcto (o no) para donde quiere que vaya su negocio a continuación? ¿Cómo puede obtener más de los mejores tipos de clientes y gradualmente separarse del resto?
Establecer prioridades
A veces, cuando los negocios son buenos, los dueños de negocios no pasan suficiente tiempo en mercadotecnia y prospección, están demasiado ocupados lidiando con la prensa diaria de los clientes existentes y los acuerdos de ventas. Pero cuando toca un hechizo lento, como a fines del verano, puede ser un buen momento para reflexionar sobre lo que debe hacer de manera diferente para encontrar su próxima ronda de oportunidades de ventas. Si pudiera agitar una varita mágica hoy, si el costo y el tiempo no fueran objetos, ¿qué haría de manera diferente en su mercadeo? ¿Qué es una nueva táctica de generación de leads que te gustaría probar? ¿Hay un nuevo cliente o sector industrial al que desea vender? ¿Podría volver a un cliente anterior para oportunidades de ventas repetidas o de ventas adicionales? A veces hay oportunidades que están a la vista, pero no has tenido tiempo de llegar a ellas. Tómese tiempo ahora para volver a centrar sus esfuerzos de ventas y marketing y descubrir algunos de los objetivos que son más importantes para usted.
Los días de verano de los perros pueden ser lentos para su negocio, pero esa es una buena oportunidad para dar un paso atrás y pensar mucho a dónde quiere que vaya su negocio. No permita que su negocio se defina respondiendo a las prisas diarias. No asuma que su proceso de ventas es perfecto; hay muchas posibilidades de que puedas lograr resultados más grandes haciendo algunos cambios. Y, sobre todo, no se deje llevar por la complacencia: tómese el tiempo para trazar su propio curso en función de las prioridades más importantes para usted y para el crecimiento de su negocio.
Perro con la foto de la manguera a través de Shutterstock
