Visual Marketing: 99 maneras probadas para que las pequeñas empresas comercialicen con imágenes y diseño, es el nuevo libro escrito por Anita Campbell, editora y directora general aquí Tendencias de la pequeña empresa, junto con el galardonado estratega de comunicaciones David Langton.
En la parte 1 de nuestra entrevista, Anita habló sobre el proceso de escribir el libro. Aquí, en la parte 2, Anita y David responden preguntas sobre ejemplos de diseño específicos cubiertos en el libro. David también comparte algunos consejos para pequeñas empresas sobre el diseño de logotipos y campañas de marketing.
$config[code] not foundCuéntanos un poco sobre la campaña de Nothing.org (p. 138). ¿Qué te llamó la atención al respecto?
Anita Campbell: Nothing.org es un banco regional de alimentos y una pequeña organización sin fines de lucro. "Nada" se refiere a no tener nada que comer.
La campaña de marketing que representa una lata de nada (es decir, una lata de comida con la etiqueta "Nada" en ella) tiene significado en varios niveles.
Primero, hay un juego obvio de palabras con una lata de "nada". Esperas una lata para sostener algo. Este sostuvo … nada.
Entonces también tienes el ingenio involucrado en cómo transmitir visualmente "nada"? Quiero decir, ¿cómo dibujar "nada"? Es dificil. Necesitas más que palabras para hacer un impacto, necesitas una imagen. Por lo tanto, era necesario que hubiera una manera de hacer que “nada” pareciera tangible, para que la gente donara. Y dado que es un banco de alimentos donde las personas donan latas de alimentos, la comida de la nada puede tener doble sentido.
Parece que muchos de los ejemplos seleccionados encontraron formas de ganar interés con los elementos que creemos que están perdiendo popularidad, como el uso de 45 registros de GGRP (p. 86). ¿Crees que estas elecciones son una gran estrategia a largo plazo?
Anita Campbell: GGRP es un estudio de grabación. Para una campaña de marketing, crearon un anuncio publicitario hecho de cartón que usted reunió en un reproductor de 45 discos. Incluían un disco de vinilo a 45 rpm que mostraba sus capacidades de grabación. ¿Qué es un disco de 45 rpm, te preguntarás? Es como la gente solía escuchar música antes que los iPods. De Verdad antiguo tecnología.
Lo que se desprende de la estrategia de GGRP no es que utilice tecnología obsoleta. Fue intencionalmente retro para llamar la atención. Y la tecnología retro relacionada específicamente con el negocio GGRP está en, por lo que fue relevante.
No, el verdadero aprendizaje es que al hacer un correo directo, envíe un “correo lleno de bultos” interactivo. Es posible que olvide rápidamente una carta o tarjeta postal, sin importar lo bien escrita que esté. Pero, ¿no es probable que recuerdes un reproductor de discos de 45 rpm que debiste tomar unos minutos para ensamblar, y el mensaje que escuchaste al usarlo?
La creatividad como esa nunca pasa de moda.
Consejo creativo de David Langton
Hablando de creatividad, queríamos obtener el consejo de David Langton sobre el uso de elementos visuales en el marketing.
¿Qué consejo le daría a los propietarios de pequeñas empresas que desean embarcarse en un proyecto de marketing, pero no saben por dónde empezar?
David Langton: Siempre le digo a los empresarios: “¡Obtén ayuda profesional!” Y no me refiero a la terapia. Sin embargo, crear una marca para su empresa se parece mucho a la terapia. Debe ponerse en contacto con los motivos centrales de su negocio y crear una marca que abarque los valores y servicios principales que ofrece de manera atractiva y distintiva para su público primario.
Gretchen Ditto es asesora de imagen, pero el hecho de que sea una experta en establecer el estilo y la presentación para sus clientes no significa que sea una diseñadora de marketing o comunicación. Se dirigió a la diseñadora profesional Katrina Hase of Mix Creative para producir una nueva marca que tenga el equilibrio adecuado entre lo casual y lo profesional para Ditto & Co. Su marca proporciona un posicionamiento de comunicación que ha aumentado su estatus como oradora y consultora.
¿Cuáles son los escollos que los profesionales de marketing deben evitar cuando están pensando en hacer una campaña de marketing visual?
David: El mayor escollo que veo es que las pequeñas empresas tratan de ser todo para todos. Enfócate en lo que haces mejor. Su negocio se define por lo que hace, y por lo que elige no hacer. El éxito llega cuando define lo que hace mejor y luego entrega ese servicio a una audiencia específica.
Paula Bodnar Schmitt, de la consultora de diseño Bodnar, diseñó un signo abstracto con el símbolo musical de "nota pequeña" para los apartamentos Quarternotes Loft. Estos estudiantes de música dirigidos a profesionales y profesionales que sin duda conocerían el significado del símbolo de la nota de un cuarto así como el inteligente juego de palabras en "vivienda". Al usar los símbolos musicales, dirigieron su mensaje a la audiencia a la que deseaban llegar, y Los apartamentos fueron totalmente alquilados.
¿Cuáles son los elementos centrales de diseño que deben estar presentes para que una campaña tenga éxito?
David: Los elementos centrales de diseño para crear una campaña exitosa son:
- Estilo: El diseño o la apariencia de la campaña debe reflejar el tema de sus servicios y resonar con su público objetivo. Los elementos de estilo incluyen formas, color, imágenes y tipografía.
- Sentido: ¿Qué significa la obra de arte o campaña? ¿Refleja la misión de su organización? ¿La copia está bien escrita, es sucinta y fácil de entender?
- Función: ¿El diseño impulsa el negocio? ¿Cambiar comportamientos? ¿Motivar o desafiar a su audiencia para tomar acción?
Los tres elementos deben apoyarse entre sí. Su estilo debe tener un significado que respalde las funciones o metas y objetivos de su campaña.
La identidad de Renaissance Capital es un buen ejemplo de cómo los tres elementos trabajan juntos en una campaña exitosa de identidad y marketing. Renaissance Capital es una firma de investigación que se especializa en ofertas públicas iniciales (OPI). Creen que los fundadores e innovadores de nuevas empresas como eBay, Google y Facebook son las "personas del Renacimiento" de hoy.
El nuevo logotipo diseñado por mi firma (Langton Cherubino Group) toma las letras I-P-O y evoca el estilo de una columna iónica del Renacimiento griego. Al combinar la herencia del diseño renacentista con un estilo moderno, la marca posiciona a esta firma de investigación como la fuente principal de contenido de IPO. El nuevo diseño, que también incluye un sitio web simplificado y reorganizado, llamó la atención de la Bolsa de Valores de Financial Times (FTSE), que se ha convertido en un socio para ofrecer servicios a un nuevo mercado en Europa.
¿Cuáles son los errores más grandes que cometen los mercadólogos cuando crean campañas y cuáles son sus consejos sobre cómo solucionarlos?
David: El mayor error es pensar que eres tu mejor cliente. El diseño de una campaña de marketing visual o de identidad no debe basarse en lo que personalmente le gusta. Debe ser sobre cómo se posicionan su empresa y sus servicios para su público objetivo. Tu marketing visual debe ser creado para atraer y persuadir. Las personas que compran tus servicios..
Una y otra vez, los clientes piensan que pueden diseñarlo ellos mismos. Es importante dar un paso atrás e intentar pensar como sus propios clientes. Presente sus objetivos y metas a sus diseñadores y expertos en marketing y permítales presentarle soluciones visuales creativas. Deje que los creativos sean creativos … y tal vez se sorprenda con ideas nuevas e innovadoras que nunca hubiera podido crear por su cuenta.
¿Qué quieres que los lectores en última instancia "obtengan" del libro?
David: Marketing visual es un libro de "disparador de ideas". Te da ideas sobre cómo mejorar tu marketing, usando imágenes y diseño. Si se va con solo una o dos ideas nuevas, esas ideas podrían resultar en decenas de miles de dólares, o más, en nuevos negocios y ganancias. En ese caso, Anita y yo hemos hecho nuestro trabajo, y hojeando Marketing visual bien valdrá la pena
Puede encontrar más información en el sitio web de Visual Marketing Book o seguir en Twitter para obtener actualizaciones en @VisualMktgBook.
10 comentarios ▼
