La decisión: tres pasos para tomar una decisión

Tomar una decisión puede ser difícil, especialmente cuando se trata de una decisión comercial. Usted enfrenta una gama casi infinita de cosas que podría estar haciendo en su negocio en cualquier momento particular.

Puede optar por lidiar con un problema de personal, un problema bancario o un problema de flujo de efectivo. Puede decidir enfocarse en una nueva táctica o estrategia de adquisición de clientes, una nueva campaña publicitaria o un problema que haya surgido con un cliente. Puede optar por lidiar con los detalles administrativos o puede tratar con asuntos personales y familiares que a menudo parecen estar relacionados con el negocio. O puede optar por hacer cualquiera de las otras infinitas posibilidades que enfrenta como propietario de un negocio.

$config[code] not found

Para muchos dueños de negocios, este número masivo de opciones puede hacer que pospongan la decisión. Caen en la creencia de que si solo pueden recopilar más datos y considerar más opciones, se les puede golpear con un destello de brillantez que los guiará.

En la mayoría de los casos, el esperado destello de brillantez no se materializa y finalmente se ve obligado a tomar una decisión (es decir, la nómina debe pagarse; el contrato de arrendamiento expira este mes; necesita más ventas, etc.).

Cuando se enfrenta a la repentina presión de tomar una decisión, la decisión que se toma es a menudo una decisión deficiente. Termina basándose en una posición predeterminada que se basa en la facilidad en lugar de lo que es óptimo para crear los resultados que desea.Hay una mejor manera.

Tres pasos para tomar una decisión

Evite esta situación aplicando un proceso probado de tres pasos:

Tenga en cuenta que la asombrosa gama de opciones posibles que enfrenta su cliente generalmente se percibe en lugar de ser real.
Crear un gráfico CVM (podría frente a debe).
No busques un auto deportivo cuando una minivan lo hará.

1.) Percibido en lugar de la complejidad real

Mucho de lo que se enmascara como complejidad es en realidad solo una reacción natural a la falta de claridad. Cuando llegas a eso, solo hay cuatro cosas en las que debes centrarte:

Cuantos clientes tienes.
Con qué frecuencia sus clientes compran de usted.
Cuánto ganas cada vez que compran.
Qué actividades haces para combinar estas otras tres cosas.

Todo lo demás con lo que crees que necesitas lidiar (todas las demás fuentes de complejidad percibida) son simplemente variaciones de las cuatro cosas enumeradas anteriormente.
2.) Cree su CVM (podría frente a debe) gráfico

Para enfocar tu mente y tu esfuerzo aún más al tomar una decisión, debes hacer lo mejor que puedas para enfocarte en las cosas que debes tratar en un momento determinado.

Una excelente manera de hacerlo es crear un gráfico CVM. Esta es una forma poderosa de examinar cualquier situación actual e identificar las cosas de alto impacto en las que realmente debería enfocarse.

Para crear un gráfico CVM, tome una hoja de papel en blanco y en el lado izquierdo de la página, haga una lista de todo lo que puede pensar que podría hacer en este mismo momento en su negocio. Aquí es donde generará una larga lista de cosas que juegan en el fondo de su mente. Listarlos y reconocerlos. Los pondrá frente a ti donde podrás lidiar con ellos.

A continuación, en el lado derecho de la página, extraiga de su lista todas las cosas que podría hacer en tres cosas que debe hacer ahora. Mantenga las cuatro cosas del paso uno arriba en mente cuando identifique estas tres cosas.

3.) No busques un auto deportivo cuando lo hará una minivan

Debo admitir que mi corazón se acelera cada vez que pienso en tener un auto deportivo sexy. Sin embargo, la realidad es que como padre de cuatro hijos, por muy sexy que sea ese auto deportivo, realmente no sería una solución buena o útil para mí.

Necesitas aplicar el mismo tipo de disciplina mental realista cuando consideras las cosas que debes hacer.

Por ejemplo, no se deje atrapar pensando que necesita crear una oferta de productos o servicios completamente nueva si puede obtener un impulso suficiente en sus resultados financieros simplemente pidiéndole a sus clientes existentes que le compren más.

Adopte este proceso de tres pasos en su negocio cada vez que empiece a sentirse abrumado al tomar una decisión. Te sentirás más en control y tomarás mejores decisiones.

Foto de la decisión a través de Shutterstock
9 comentarios ▼