Decir que las Reglas de la caza: Consejos del mundo real para el éxito empresarial y empresarial es uno de los libros de negocios más inusuales que haya leído o revisado sería una subestimación. Toda la experiencia de obtener este libro y revisarlo fue bastante fortuita.
$config[code] not foundComo es el caso habitual, recibí un correo electrónico de un publicista que me preguntó si estaría interesado en revisar el libro. Por supuesto, dije "Sí". Llegó el libro, abrí el sobre y lo coloqué en la pila. Ya sabes de qué pila estoy hablando. Es de aquella a la que mi marido se volvió loco esta mañana. Sí. Eso. ¡uno!
Pero luego recibí una llamada de Michael Dalton Johnson (@RulesoftheHunt). Al principio pensé que estaba hablando sobre el libro, pero resultó ser una razón completamente no relacionada. Cuando estábamos terminando la conversación, dijo que el libro tenía un formato inusual, pero no quiso decir más. Bueno, ya sabes lo que pasó después. Fui a casa, repasé la pila hasta que encontré el libro y, rápidamente, subí las escaleras para leer esa noche.
Reglas de la Caza Parece un libro y se lee como un blog
Cuando recibas tu copia de Reglas de la Caza vas a pensar que tienes un libro Parece un libro al principio. De hecho, se parece a cualquier otro libro de negocios que hayas visto; tiene un título y un subtítulo comercial, reconocimientos, un reenvío del famoso gurú de las ventas, Jeffery Gitomer e incluso un descargo de responsabilidad. Luego llegas a la tabla de contenidos y ves que hay diez capítulos. La introducción me hace saber sutilmente que no tengo que leer la portada del libro para cubrirla. DE ACUERDO. Muchos libros dicen eso, así que no me sorprende.
No es hasta que paso a la página dos que noto la diferencia, cuando Michael Johnson dijo "Reglas": estaba siendo literal. Este fue un libro de REGLAS; Párrafos y secciones de cosas que Michael Johnson ha aprendido a lo largo de sus más de 30 años de asistir a la escuela de golpes empresariales difíciles.
Dejame darte un ejemplo. Voy a seleccionar solo un par de "reglas" cortas para que pueda obtener una idea de lo que quiero decir:
“Con dinero o tiempo, se compran nuevos clientes. La pregunta es ¿cuánto le costarán los nuevos clientes? Hay muchas formas económicas de adquirir clientes: el boca a boca es la más barata de todas. La publicidad inteligente, la publicidad y la promoción también son muy efectivas. Debe determinar, con bastante precisión, cuáles son los costos de adquisición ”.
DE ACUERDO. Entonces qué, podrías decir. Pero luego hay maravillosas pepitas de oro de sabiduría comercial pura y honesta como esta:
“La inmutable ley de los regalos empresariales. A las mujeres les gustan los chocolates y las flores, a los hombres les gusta la comida, los gadgets y los juguetes. La calidad triunfa sobre la cantidad. Una pequeña caja de exquisitas trufas de chocolate se recuerda mucho después de una libra de dulces. Esto es todo lo que necesitas saber."
Aquí hay otra que me gustó mucho:
“Contratar rasgos, no grados. El hecho de que un solicitante de empleo tenga un título no revela mucho acerca de las capacidades del candidato. Muchas personas con títulos avanzados carecen de sentido común. El Mago de Oz no podía darles los sesos al Espantapájaros, pero podía darle un diploma. Muchos de los incompetentes tienen diplomas. No te dejes impresionar por estos. La honestidad, la lealtad, la iniciativa y la dedicación no se pueden enseñar. "El mundo real de los negocios requiere tratamientos y habilidades que no se logran simplemente por tener un título".
Cómo Michael Dalton Johnson puede sacar un libro como Reglas de la Caza
No todos pueden escribir un libro como este. Se necesita a alguien que lo haya vivido y aprendido de sus errores para escribir un libro como este y que realmente lo creas. Michael Dalton Johnson ciertamente encaja con esta descripción.
A la edad de 15 años, Johnson abandonó la escuela secundaria para tomar un trabajo de tiempo completo. Se unió al ejército a la edad de 17 años. Luego, después de servir en el ejército, trabajó como empleado de la granja, obrero de fábrica y obrero de la construcción antes de aventurarse en el mundo de los negocios. Nunca tomó un curso de negocios y parece que está orgulloso de ello.
Ahora, permítame contarle lo que ha logrado en el mundo de los negocios. Johnson es un galardonado editor de libros y revistas comerciales. Ha sido empresario por más de 30 años y es el fundador de SalesDog.com. No ha vivido una oscura vida empresarial, más bien, ha estado en más de 200 programas de radio y ha aparecido en Noticias de los Estados Unidos e Informe Mundial, The Economist, The Wall Street Journal y muchas, muchas más publicaciones que son demasiado numerosas para mencionar aquí.
Tuve la oportunidad de conversar con Michael hace unas semanas y puedo decirles que los secretos de marketing y ventas creativas que compartió conmigo solo pueden provenir de alguien que haya obtenido su doctorado en el mundo real del trabajo y no en un aula..
Reglas de la Caza es un libro de texto de tutoría
Con tantos jóvenes graduándose de la universidad y buscando contribuir y ponerse a trabajar, este libro sería un fantástico regalo de graduación. Es fácil de leer y les dará la cantidad justa de información para pensar, pero déjeles la libertad de ver cómo lo pondrían en práctica.
Si ha estado dirigiendo un negocio, pero no se está adelantando en el proceso como le gustaría, puede encontrar algunas pistas sobre lo que falta en su estrategia.
En general, esta es una gran lectura general para cualquier persona que ama leer libros de negocios. No tienes que leerlo de principio a fin. Simplemente puede mantenerlo en su escritorio y abrirlo en una página aleatoria para ver qué aparece para usted.
yo realmente disfruté Reglas de la Caza Y creo que tú también lo harás.
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