Los bancos de inversión siempre están tratando de encontrar nuevas formas de ayudar a los inversores a poner su dinero en acciones y acciones. Estos bancos crean productos que necesitan ser vendidos por representantes de ventas institucionales. Estos representantes de ventas desempeñan funciones de consulta para los clientes al determinar cuáles son sus objetivos financieros y cómo los productos que venden los bancos de inversión pueden ayudar a estos inversores.
$config[code] not foundFunción
Los trabajadores de ventas institucionales trabajan para bancos de inversión y venden valores a individuos y empresas. Deben trabajar en equipo, ubicando potenciales oportunidades de ventas a través de la investigación de mercado. Estos trabajadores de ventas institucionales también son responsables de comunicarse con los clientes que se han comunicado con la compañía de banca de inversión. También son responsables de averiguar cuáles son los objetivos financieros de sus clientes y luego proporcionarles los productos necesarios para cumplir estos objetivos. El trabajador de ventas institucional es responsable de organizar reuniones de la empresa para hablar sobre el progreso realizado con las ventas. El progreso realizado por los representantes de ventas institucionales debe registrarse en las bases de datos electrónicas.
Condiciones
La administración a menudo ejerce una gran presión sobre estos representantes de ventas para impulsar las ventas. Viajar por todo el mundo es común para los representantes de ventas institucionales, que pueden encontrarse trabajando con clientes en casi cualquier lugar. Según la Oficina de Estadísticas Laborales, estos representantes tienden a trabajar más de 40 horas a la semana.
Video del dia
Traído a ti por Sapling Traído a ti por SaplingHabilidades
Se necesita una maestría en finanzas o economía para aquellos interesados en trabajar en ventas institucionales. Los trabajadores de ventas institucionales deben tener al menos dos años de experiencia laboral en banca de inversión u otro servicio financiero. Deben tener muy buenas habilidades analíticas para poder evaluar las necesidades de sus clientes. Deben tener las habilidades de ventas tradicionales, tales como habilidades de comunicación y habilidades interpersonales. Estos trabajadores de ventas deben estar bien informados de las estrategias de ventas de la empresa para la que trabajan.
panorama
Entre 2008 y 2018, se espera que la necesidad de representantes de ventas institucionales y otros representantes de ventas de inversiones crezca un 9 por ciento. Esto se debe principalmente al crecimiento de la población y al crecimiento de las economías en el extranjero. Esta industria no está creciendo más porque muchos de los bancos de inversión se están consolidando, lo que reduce el número de posiciones.
Ganancias
En 2008, el ingreso medio para los representantes de ventas institucionales fue de $ 68,680. El 50 por ciento medio ganó entre $ 40,480 y $ 122,270. Los representantes de ventas institucionales tienden a ganar más en intermediación y corretaje de seguridad y contratos de productos básicos.
