Los emprendedores generalmente obtienen ideas de lo que mejor saben: ocupaciones actuales, pasatiempos de por vida, temas que sin saberlo han estudiado durante mucho tiempo antes de comenzar. La mayoría de las veces, saben quién es su público objetivo. Es por eso que se sienten tan cómodos cuando se arriesgan tanto para servirles con algo nuevo.
Si ese público objetivo no se encuentra cerca de su sede actual, el salto hacia el espíritu empresarial puede requerir la reubicación de una nueva región. Ya sea al otro lado de la ciudad, al otro lado del país o en un continente diferente, lanzar o expandirse a tierras previamente desconocidas puede ser desalentador.
Le preguntamos a los miembros del Consejo de Jóvenes Emprendedores (YEC), una organización sin fines de lucro que solo está invitada y formada por los jóvenes emprendedores más prometedores del país, la siguiente pregunta para conocer sus consejos para explorar territorios extranjeros:
"¿Qué consejo le daría a un CEO que inicie o se expanda en una nueva región?"
Esto es lo que los miembros de la comunidad de YEC tenían que decir:
1. Liderar con los medios
"Tengo el honor de hacer marca de CEO para varios CEO, y le recomendaría a un CEO que dirija con los medios de comunicación. Contrate a un profesional de relaciones públicas que pueda ponerlo inmediatamente en la televisión, los periódicos o la radio locales, ya que esto aumentará su credibilidad a nivel local y lo pondrá en un terreno fértil ". ~ Raoul Davis, Ascendant Strategy
2. ¿Están sus bases legales cubiertas?
“Consulte con su abogado para asegurarse de que no está activando ningún requisito legal adicional. Por ejemplo, muchas ciudades y estados requieren que una empresa se registre si están "haciendo negocios" en la jurisdicción. Debe notificar a su asesor legal para que pueda determinar si sus nuevas actividades comerciales activan algún requisito legal adicional ”. ~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
3. Agregue un local en su equipo
"La mayoría de las veces, no sabes lo suficiente sobre otra región / país para hacerlo solo. Contrate a alguien que entienda los mercados y la cultura locales para que lo ayuden a comenzar. Existen suficientes razones por las que podría no tener éxito, aprovechar las perspectivas locales y el conocimiento sobre la región o el mercado. "Hemos visto los beneficios de contratar localmente en todos los mercados en los que hemos ingresado: Estados Unidos, Japón, China y México". ~ Christian Springub, Jimdo
4. Investiga la región
“Recomendaría hacer una investigación sobre la región y sobre la cultura de la región. También recomendaría hacer una investigación de mercado en el área. Conozca el tipo de consumidores con los que se encontrará y sus hábitos de compra, así como lo que funciona desde el punto de vista de marketing / publicidad / relaciones públicas ". ~ Zach Cutler, Cutler Group
5. Redactar una estrategia local
"Entra con una estrategia si estás en una nueva región. Si tiene un cliente o un grupo de clientes en el área, pídales que lo lleven y le muestren con quién interactúan. Únase a ellos: tienen una visión local de la comunidad ". ~ Jordan Guernsey, Molding Box
6. Los creadores de mercado hacen buenos amigos
“Hágase amigo de los creadores de mercado, las personas que conocen e influyen en todos. Establecen el tono para un producto o servicio y pueden hacer o deshacer su negocio. Hazte fan de ellos y ellos harán el trabajo por ti ". ~ Brent Beshore, AdVentures
7. ¡Únete a Startup America!
“El mejor recurso completo para los fundadores de startups es Startup America. Regístrese en línea, conéctese a nuevas empresas en su nueva región y asista a los eventos locales de Startup America. Simplemente funciona. Conocí a mis principales mentores y cofundadores de esta manera ". ~ Neil Thanedar, LabDoor
8. Construye tu marca personal
“Como líder, necesita construir su marca personal para poder lanzar su nuevo negocio de manera efectiva. Necesitará nuevas relaciones, asociaciones y clientes para construir su empresa. Una marca sólida atraerá más de esto que cualquier otra cosa ". ~ John Hall, Agentes de talento digital
9. Habla en eventos locales
“Desde el principio, encuentre una conferencia o evento en el que pueda hablar para crear seguidores, clientes y un seguimiento de su producto o servicio. Ver a alguien de fuera del estado hablar sobre su experiencia refuerza la credibilidad en los eventos ". ~ Kenny Nguyen, Big Fish Presentations
10. Ir en un tour de escucha
“Con demasiada frecuencia, una compañía de reciente creación ingresa a una nueva región con demasiada valentía. Usted está ingresando a la comunidad de otra persona, así que conozca a las personas: líderes empresariales clave, representantes de la industria y clientes potenciales en la región. No intente vender, sino trabaje en escuchar. Establezca un tono que muestre cómo desea formar parte de su comunidad. Construye las relaciones y el dinero seguirá ". ~ Michael Margolis, Get Storied
11. Llamar a los expertos.
"La expansión a una nueva región nunca es tan simple como" tome lo que hicimos antes y repita ". Encuentre expertos en la región que puedan ayudarlo a traducir su producto al nuevo entorno. "Lo más inteligente es encontrar a quienes conocen el sentimiento del cliente local, el entorno regulatorio, el mercado de bienes raíces y tienen conocimientos sobre el grupo de talentos locales". ~ Aaron Schwartz, modifique los relojes
12. Mantener el enfoque intransigente
“Mantente en tu competencia central y haz lo que mejor haces. Por lo general, es un error variar su fórmula para tener éxito cuando se muda a un nuevo mercado. Desarrolla tu marca con lo que eres conocido, usando las habilidades asesinas que te hicieron exitoso para empezar ". ~ Nick Reese, Microbrand Media
13. Estar preparado para la prueba
"Después de asegurarse de que su nuevo sitio web regional se adapte a su nuevo grupo demográfico, es importante averiguar rápidamente qué funciona para usted en ese mercado en particular. Las pruebas de división no tienen precio, ya que puede haber diferencias culturales y / o de idioma que usted y su equipo no comprenden de primera mano. Mueve las cosas, prueba diferentes tonos de idioma, intercambia imágenes, etc. "~ Logan Lenz, Endagon
Explora la foto a través de Shutterstock
4 comentarios ▼
