Estar en el negocio no es fácil, especialmente cuando se trata de ingresos. Mientras que algunos clientes pagan regularmente y a tiempo, hay otros que retrasan o retrasan los pagos hasta el último minuto. A veces, una empresa puede declararse en bancarrota y cerrar su negocio, lo que le deja una gran factura impaga. Nadie quiere estar en esa situación, por lo que les pedimos a los miembros del Consejo de Jóvenes Empresarios (YEC) sus mejores consejos para evitar este escenario.
$config[code] not found"¿Cuál es la mejor manera de proteger su negocio cuando un gran cliente no paga?"
Cómo proteger su negocio cuando un cliente no puede pagar
Esto es lo que los miembros de la comunidad de YEC tenían que decir:
1. ser pagado por adelantado
“Cuando empecé mi primer negocio, un cliente grande se fue a la bancarrota y dejé a mi empresa con una enorme factura impaga. Para evitar que esto vuelva a suceder, nuestra política es que todos los clientes paguen sus facturas el mes anterior a la prestación de los servicios. "~ Kristin Kimberly Marquet, Agencia de Desarrollo Creativo, LLC
2. Establecer un objetivo de diversificación
“Hace un año, establecimos el objetivo de garantizar que ningún cliente individual supusiera más del 20 por ciento de nuestro negocio. Ya estamos en el buen camino para lograr ese objetivo. Establecer un objetivo específico ayudó a centrar nuestra atención en el problema. También nos permitió identificar los sistemas que necesitábamos para resolverlo. Por ejemplo, tuvimos que obtener incentivos correctos, por lo que nuestros gerentes de cuentas no solo se enfocan en las "ballenas". ~ Jonathan Steiman, Peak Support
3. No te pongas cómodo
“Siempre busque clientes adicionales u otras cuentas grandes / pequeñas para agregar en lugar de estar satisfecho con las cuentas que tiene. Es posible que siempre surja algo que cambie lo que un cliente puede hacer y que no quiera sentirse cómodo. "~ Peter Daisyme, Hostt
4. Red agresiva
"Me propongo continuar haciendo nuevas conexiones comerciales y mantener relaciones sólidas con las conexiones establecidas, incluso si no ofrecen beneficios inmediatos a mi organización. Esto me permite saber con anticipación si un gran cliente está en problemas y puede ayudarme a establecer nuevos clientes rápidamente si las cosas se ponen feas. Nunca se sabe cuándo uno de sus contactos puede brindar una nueva oportunidad ". ~ Bryce Welker, Crush The PM Exam
5. Desarrollar una estrategia de generación de leads
“El marketing de contenidos es una de las mejores maneras de desarrollar una estrategia de generación de clientes potenciales dirigida a atraer más clientes a su empresa. "Cree contenido con su público objetivo en mente, responda las preguntas que tengan y cree imanes de plomo como una descarga gratuita a cambio de su dirección de correo electrónico". ~ Syed Balkhi, WPBeginner
6. Poner en lugar los acuerdos de responsabilidad adecuada
“Necesitas tener un contrato de primera clase cuando se trata de grandes clientes. Lo más probable es que ellos también lo harán. Siempre y cuando tengas un buen abogado que no solo cree un montón de inútiles de un lado a otro, estarás a salvo con un fuerte acuerdo contractual ". ~ Nicole Munoz, Empieza la clasificación ahora
7. Comience con una carrera piloto limitada
"Es importante probar las aguas si eres una pequeña empresa, porque si se caen o el trato se cae, entonces podrías ponerte fuera del negocio. Es mejor comenzar con una ejecución piloto limitada, ver cómo va, luego puede expandirse rápidamente desde allí. Asegúrese de que paguen a tiempo y de no permitir que se endeuden demasiado con usted. Algunas empresas son realmente buenas para postergar los pagos ". ~ Andy Karuza, FenSens
8. Sigue la regla del 8 por ciento
"Hemos tenido esta regla en vigor desde hace algunos años. Es realmente básico: no permitiremos que un cliente contribuya con más del 8 por ciento de nuestros ingresos. Obviamente, esta no es una tarea fácil, ya que no puede rechazar un buen negocio si se le presenta. Sin embargo, hemos encontrado diferentes formas de diversificar nuestra cartera de clientes entrantes. Pasamos por un proceso doloroso de perder a un cliente importante antes, por lo que somos muy cautelosos al respecto ". ~ Michael Hsu, DeepSky
9. Implementar contratos de pago netos 15
"Si no solicita que se le pague por adelantado, implemente los términos de su acuerdo para que le paguen más rápido. Por ejemplo, en lugar de solicitar pagos netos de 60, implemente un contrato de pago de 15 netos.Si no hacen un pago, asegúrese de dejar de trabajar con ellos por completo ". ~ Chris Christoff, MonsterInsights
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