La estadística a menudo citada de la Administración de Pequeños Negocios es que el 50 por ciento de las empresas de inicio fracasan en los primeros 5 años.
Según el Gerente de Crecimiento, Verne Harnish, apenas el 4 por ciento de todas las compañías en los Estados Unidos alcanzan $ 1 millón de dólares en ingresos.
Entonces, ¿cómo no solo sobrevives, sino que prosperas? Aproveche, mi amigo. Influencia.
Como joven auditor que iba de un negocio a otro en todo el país, pude ver cómo las cosas realmente funcionaban desde adentro hacia afuera. Una oportunidad increíble por la que siempre estaré agradecido.
$config[code] not foundUna cosa que aprendí y que, literalmente, me sorprendió fue que se tomaron pocas decisiones comerciales de manera racional. La racionalización fue segura, pero las muchas decisiones se tomaron a partir de sentimientos personales (es decir, miedo, avaricia, pereza) en lugar de análisis de negocios sólidos.
Pero si eso me sorprendió, me encontré con un terror total cuando me mudé a trabajar con pequeñas empresas.
El análisis sólido no era a menudo parte del proceso cuando se trataba de decisiones de pequeñas empresas. Sin la estructura de una gran organización, el propietario de la empresa no tenía "contexto" ni apoyo para tomar sus decisiones, por lo que generalmente "se fueron con la suya" y justificaron sus decisiones después del hecho con argumentos que sonaban bien.
El mayor desafío que enfrentan los propietarios de negocios es admitir que no conocen la respuesta y admitir que necesitan ayuda.
El autor Malcolm Gladwell hizo famosa la regla de las 10.000 horas, citando varios estudios que encontraron que realmente dominar una habilidad cognitiva requiere 10.000 horas de práctica. Teniendo en cuenta todas las habilidades necesarias para dirigir un negocio, a un propietario de negocios le llevaría años desarrollar las habilidades necesarias para dirigir un negocio exitoso. Y eso es suponiendo que estaban "practicando" correctamente.
Piénsalo. Como mínimo, el propietario de una pequeña empresa debe tener un conocimiento práctico de contabilidad, marketing, ventas, gestión de personas, además de los detalles de la industria en la que operan. Supongamos que es el mejor de los casos en los que el propietario de un negocio compra un negocio existente y que tiene conocimiento práctico de la industria.
Para acumular competencia en las áreas de contabilidad, mercadeo, etc., podría tomar 40,000 horas. ¡Eso es 20 años de gente de trabajo de tiempo completo! No es de extrañar que tantas pequeñas empresas fracasen.
Cuando empecé mi primer negocio, una firma de contabilidad, pensé con seguridad que los dueños de negocios querrían pagarme para ayudarlos con sus negocios. En comparación con la pérdida de su negocio de impuestos atrasados o de no administrar la rentabilidad, mis honorarios eran una miseria. Por desgracia, la mayoría de los dueños de negocios no tomaron decisiones racionalmente. Nos convencimos lo suficiente como para hacer crecer un negocio, pero en retrospectiva, debería haber sido mucho más enérgico para asustar a los dueños de negocios. Si el pensamiento racional no puede prevalecer, entonces siempre puedes confiar en el terror abyecto.
Y las cosas no han cambiado en 20 años. Existen muchas herramientas que lo ayudan a dirigir negocios, ya sea contabilidad (Quick Books) o marketing (Hubspot), pero eso solo acelera el ritmo del cambio. Después de todo, estas herramientas están disponibles para cualquiera, ¿verdad?
La conclusión es que el propietario de un negocio que no busca la ayuda de profesionales, ya sea un contador o asesor de marketing, tendrá éxito IN SPITE por sí mismo. Haz tu vida más fácil, necesitas la ayuda.
Foto de psiquiatra a través de Shutterstock
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