La gran mayoría de las startups fracasan en los primeros años. Si bien esto es alarmante, el hecho es que muchas de estas empresas fallidas podrían haber tenido éxito si el empresario detrás de la startup simplemente hubiera reconocido la necesidad de un ligero pivote. ¿Está dispuesto y es capaz de enfrentar la realidad de que un pivote podría estar en la tienda para su negocio?
¿Qué significa realmente pivotar?
Cualquiera que esté familiarizado con el baloncesto ha escuchado el término pivote usado por un entrenador. En el contexto de la madera dura, un pivote es un movimiento que hace un jugador después de que levanta su goteo.
$config[code] not found"El giro se hace con el pie", explica el entrenador James Gels. “No quieres volverte plano o tener tu peso sobre tus talones. La bola del pie de pivote debe estar en contacto con el piso en todo momento y no debe deslizarse hacia los lados. Cuando gire, simplemente gire alrededor de la bola de su pie pivote ".
En otras palabras, un pivote no es más que mantener un pie en contacto con el suelo y usar el otro pie para moverse para encontrar un nuevo ángulo u obtener una ventaja sobre su defensor.
Pero también es importante tener en cuenta la distinción entre pivotar y pasar inmediatamente. Cuando giras, esencialmente estás diciendo: "Ya no estoy en una buena posición para anotar / pasar, pero no estoy del todo preparado para abandonar la pelota". Si pudiera ganar un ángulo diferente, tal vez podría deshacerme de la pelota con éxito ". En un pivote, no estás abandonando totalmente tu situación actual. En su lugar, está buscando nuevas opciones que puedan surgir de su estado actual.
El término pivote también se usa mucho en los círculos financieros. Escuchará a analistas financieros y comerciantes de acciones hablar sobre "puntos de pivote" todo el tiempo. A lo que se refieren es al punto en un gráfico de acciones donde el mercado cambia de dirección para el día. Al detectar un punto de pivote, un operador puede identificar un punto de apalancamiento y cambiar de marcha (por así decirlo) para beneficiarse de un cambio en el mercado.
La definición de negocio de pivote, según Eric Ries, empresario y autor de El Lean Startup, es una “corrección estructurada del curso diseñada para probar una nueva hipótesis fundamental sobre el producto, la estrategia y el motor del crecimiento”. Es similar a dejar un pie plantado en el suelo, levantar el otro pie y ver si existe una mejor oportunidad. Cuando cambias tu orientación. Pero en lugar de una pelota de baloncesto, techos altos y madera dura, se trata de un inicio, ingresos y un producto único.
Vea, el término pivote se usa comúnmente en muchas áreas diferentes de la vida. Pero en ninguna parte hay un pivote más crítico que en el mundo de los negocios. El hecho de no girar en el momento adecuado puede provocar un colapso total de su negocio. Un pivote en la dirección equivocada también puede conducir al fracaso. De hecho, tienes que pivotar en el momento adecuado. y en la dirección correcta para cosechar las recompensas de dicha transición.
Groupon, el popular sitio de ofertas en línea, es un ejemplo relevante de cómo se ve un pivote exitoso. Sin el conocimiento de muchos, el sitio en realidad proviene de otro sitio web, llamado The Point. Era una plataforma de activismo en línea y se encontró con muy poca aceptación en el mercado. Pero en lugar de cerrar la tienda, el fundador Andrew Mason y sus inversores realizaron lo que ahora se ha convertido en un pivote de mil millones de dólares para ser rentable.
The Point, que fue básicamente diseñado para ayudar a reparar lo que estaba roto en la industria de la recaudación de fondos en línea en ese momento, hizo muchas cosas mal. Pero Mason y su equipo notaron que hizo una cosa muy bien. Permitió a los grupos de personas unirse, combinar recursos y mejorar su poder de compra. Entonces, en lugar de renunciar totalmente a The Point, Mason simplemente sacó esta "buena parte" y la convirtió en un sitio de ofertas para grupos que ahora se conoce como Groupon.
Obviamente hay mucho más que entró en el pivote, y puedes leerlo aquí, pero lo básico es que Mason ejecutó exitosamente un pivote en un momento en el que parecía que su única opción era un colapso.
4 señales de que debes pivotar pronto
De acuerdo, basta con el baloncesto, los mercados de valores y los sitios de negocios. Hablemos de tú. Si su inicio se siente como si estuviera atascado en su lugar o muriendo lentamente, es hora de enfrentar la realidad y comenzar a pensar en sus dos opciones: pivote o colapso. Eso puede parecer demasiado dramático, pero a menos que algo cambie, aquí es a donde te diriges.
Pero antes de que gire, probablemente desee asegurarse de que está tomando una decisión inteligente. Por lo tanto, echemos un vistazo a algunas de las principales señales de que necesita girar lo antes posible:
1. Demasiada competencia
Es posible que haya tenido una gran idea cuando lanzó su empresa por primera vez. Pero el problema es que no serás el único con la idea por mucho tiempo. Las compañías más grandes con bolsillos mucho más profundos y fuerzas de trabajo más poderosas a menudo entran y funcionan con la idea de otra persona y hacen un mejor trabajo de ejecución. Esa es la naturaleza del mundo de los negocios.
Si lanzó una pequeña empresa de tecnología el año pasado y luego vino IBM y, en esencia, le superó, no tiene más remedio que hacer algo diferente. No vas a estar a la altura de IBM y ganar. Pero en lugar de desechar todo el negocio, es posible que pueda usar algunos de sus recursos para girar en una dirección propietaria que otros no pueden seguir.
2. Respuesta limitada del mercado
Hay una diferencia entre hacer algunas investigaciones y pruebas de clientes antes de ir al mercado y luego llevar un producto al mercado e intentar venderlo a los clientes. La gente suele decir que está interesada en algo o que está dispuesta a pagar X dólares por un producto, pero luego lo rechaza totalmente cuando pasa de un prototipo a un artículo real con una etiqueta de precio.
Si ha lanzado solo para experimentar una falta de entusiasmo por parte del cliente, entonces esto es una señal de que algo no está bien. O su estrategia de marketing y marca es terrible, o el producto en sí no entusiasma a la gente. Un pivote puede ser tu mejor opción para salir del lío.
3. Tu perspectiva ha cambiado
A veces, un pivote no está tan arraigado en el producto o empresa como en el equipo fundador. Quizás hayas aprendido mucho desde el lanzamiento y tu perspectiva haya cambiado. Como resultado, ahora ves nuevas oportunidades que antes no sabías que existían. Esto sucede mucho cuando los empresarios se familiarizan con un nicho y comienzan a entender quiénes son sus clientes y qué es lo que realmente quieren.
En esta situación, la clave es evitar apresurarse hacia un pivote. El empresario en serie, Steve Blank, siempre sugiere sentarse en nuevas perspectivas durante 72 horas para ver si todavía se ven tan bien después de la reflexión. Si aún ve más potencial en el pivote, puede comenzar a trabajar en esta dirección.
4. Una parte funciona muy bien
La cuarta señal de que necesita pivotar es que una parte de su empresa comercial es más poderosa que la suma de las partes. Esto es lo que sucedió en la situación de Groupon. Mason reconoció que el mejor aspecto de The Point era el poder de compra colectivo que le daba a la gente, por lo que decidió deshacerse de las otras partes y convertir ese aspecto en un nuevo negocio (es decir, Groupon). ¿Podrías hacer algo similar?
Girar no es un signo de debilidad
Los empresarios a menudo postergan un giro porque sienten que es un signo de debilidad, como si estuvieran admitiendo públicamente el fracaso para que todos lo vean. Pero la realidad es que lo contrario es cierto. Un pivote muestra que está consciente de su entorno y que está dispuesto y es capaz de reconocer nuevas oportunidades a medida que surgen. Los inversores, socios comerciales y clientes respetan esto.
Entonces, la próxima vez que se encuentre frente a una de las cuatro circunstancias descritas en este artículo, considere la viabilidad de un pivote. Podría ser la mejor decisión que tomes, solo pregúntale a Andrew Mason.
Foto de pivote a través de Shutterstock
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