Cuando los dueños de negocios diseñan estrategias para aumentar las ganancias, su energía generalmente se concentra en cómo atraer a más clientes para generar ventas adicionales. Sin embargo, trabajar de manera más inteligente, no más difícil, es la clave para mejorar la rentabilidad. La mejora de las ganancias netas está directamente relacionada con el control de los costos, el aumento de la productividad, la comercialización con recursos y el endurecimiento de los términos crediticios.
¿Necesita un préstamo para su pequeña empresa? Vea si califica en 60 segundos o menos.Estrategias para aumentar su línea de fondo
Capacitar a los empleados para aumentar la productividad
Los empleados bien capacitados que conocen el alcance de sus trabajos y son responsables de su productividad pueden ahorrarle a las compañías miles de dólares cada año. El tiempo y el dinero invertidos en la capacitación de empleados para ser representantes inteligentes de servicio al cliente, embajadores entusiastas de la marca y miembros productivos del equipo se obtienen en productos de mayor calidad, mayor producción, clientes más felices y mejores tasas de retención. Junto con la capacitación, los programas de seguimiento de la productividad pueden identificar qué empleados están sobresaliendo en sus trabajos y qué empleados con bajo desempeño necesitan apoyo adicional. Los sólidos programas de capacitación se centran en desarrollar habilidades funcionales, mejorar los procesos de la empresa y racionalizar los objetivos estratégicos.
$config[code] not foundMercado más inteligente, no más difícil
El marketing inteligente requiere prestar mucha atención al retorno de la inversión (ROI).
Poner en canales publicitarios. Muchos profesionales de marketing teorizan que gastar $ 100 para hacer una venta de $ 50 vale la pena, ya que ese cliente podría generar negocios a largo plazo. Sin embargo, los clientes de bajo valor rara vez regresan porque siempre están buscando la mejor oferta.
Al crear estrategias para aumentar su rentabilidad y satisfacer los objetivos de marketing, en lugar de centrarse en aumentar las ventas en un 20 por ciento durante los próximos seis meses, busque formas de reducir el costo por adquisición de clientes en un 20 por ciento. Diríjase a los clientes existentes ofreciendo productos y servicios atractivos que mejoran la calidad del producto principal de la empresa. Es más probable que estos usuarios de alto valor compren estos artículos adicionales porque ya creen en la compañía. Este enfoque no solo fortalece la satisfacción del cliente, sino que también aumenta las ventas para que las empresas mejoren su rentabilidad y rentabilidad.
Controle los gastos generales
Hay una serie de gastos generales innecesarios y costosos que a menudo llevan a las buenas empresas al terreno. Disminuya el alquiler de una oficina compartiendo espacio con otro proveedor o permitiendo que los empleados trabajen a distancia. Aproveche los programas de software que automatizan las tareas de rutina, como cuentas por pagar, marketing por correo electrónico y almacenamiento de datos. Cada dos o tres años, busque cotizaciones actualizadas de seguros, impresión y suministros para asegurarse de que está recibiendo los mejores precios. Los presupuestos también deben revisarse anualmente para determinar si se pueden hacer recortes a los gastos generales que no afecten el desempeño de los empleados o la calidad del producto.
Revisar los procedimientos de cobro
Los clientes que pagan tarde pueden crear situaciones serias de flujo de efectivo que a menudo conducen a la desaparición de un negocio. Tener varias cuentas de clientes en mora es una señal de que los términos de crédito de una empresa son demasiado flexibles. Revise los términos generales mediante la implementación de tarifas atrasadas o el cobro de intereses en las facturas impagas. Reinvente la cantidad de crédito otorgado a los pagadores atrasados crónicos al requerir pagos parciales antes de que comience un nuevo proyecto. Ofrecer un plan de pago asequible también puede alentar a los clientes a enviar de manera confiable un cheque por los servicios prestados.
¿Conoce alguna estrategia adicional para aumentar su balance final? ¡Compártelos con nosotros en comentarios!
Foto de beneficio a través de Shutterstock
2 comentarios ▼
