Mi esposa y yo teníamos una computadora vieja conectada a internet.
Pagamos $ 16 por dos nombres de dominio, $ 40 por software y $ 25 por un mes de alojamiento de sitios web. Con un total de $ 81 habíamos iniciado un negocio de publicación en Internet. Creamos sitios web y los monetizamos con anuncios de pago por clic para comenzar. Los ingresos comenzaron a acumularse en la segunda semana.
Al final del primer año, nos ganábamos la vida después de comenzar un negocio con un presupuesto limitado. Para el quinto año, estábamos obteniendo seis cifras anuales.
$config[code] not foundLamentablemente, al final de una década, los ingresos de nuestro sitio web habían caído un 90 por ciento debido a los cambios en el algoritmo de búsqueda de Google, y estábamos luchando por nuevas formas de hacer dinero en línea. Estas son algunas de las lecciones que aprendimos en el camino:
La falta de capital no es la única razón para comenzar poco a poco
Aunque nuestros ingresos eran bajos en ese momento y estábamos iniciando un negocio con un presupuesto limitado, hizo Tener ahorros para invertir. Pero realmente no queríamos el riesgo. En cualquier caso, habíamos intentado con otras empresas pequeñas, incluso ser vendedores de mercadillo, y nuestra experiencia nos enseñó que cuando empiezas en pequeño no tienes preocupaciones reales ni estrés por perder tu capital.
Cuando arriesgas tus ahorros de vida, es mejor que lo hagas bien la primera vez, pero si lo haces a nuestra manera, puedes fallar una docena de veces y seguir intentando otra cosa.
Esa es una gran ventaja para las empresas de bajo costo. Afortunadamente, hay muchos que requieren menos de $ 5,000, e incluso docenas de negocios que puede comenzar por menos de $ 100.
Iniciar un negocio con un presupuesto también te obliga a ser creativo. Por ejemplo, cuando tiene dinero para gastar, puede probar la publicidad tradicional, posiblemente sin resultado final. Pero cuando buscamos formas de promocionar nuestros sitios web sin costo, descubrimos técnicas que llevaron a cientos de nuestras páginas a lo más alto de los resultados de búsqueda de Google, lo que llevó a un rápido crecimiento en el tráfico y los ingresos.
Trabajos de Bootstrapping
Una conexión de línea telefónica a Internet es tediosamente lenta, pero así es como empezamos. Tan pronto como obtuvimos ingresos decentes, obtuvimos Internet por cable y la computadora vieja fue reemplazada. Pero las ventajas de haber comenzado con lo que teníamos eran claras.
Puede parecer trivial señalarlo, pero a menudo también se olvida que Los ahorros en gastos van directamente al resultado final.. Gaste $ 1,000 menos y tendrá exactamente $ 1,000 más de beneficio (siempre y cuando sus opciones de ahorro de dinero no afecten las ventas). Esa es la ventaja inmediata de mantener los gastos bajos.
Comenzar un negocio con un presupuesto también le enseña cómo gastar su dinero de manera efectiva cuando es el momento de reinvertir esas ganancias en el negocio. Por ejemplo, nunca habiendo hablado con nadie En el transcurso de los negocios, nos dimos cuenta de que no necesitábamos una línea telefónica comercial. Y cuando estábamos obteniendo beneficios decentes, teníamos una idea mucho mejor de qué tipo de software sería el más útil para nosotros.
Este método de "listo, dispara, apunta" puede ser bastante eficiente para llegar a tu objetivo. Simplemente comienza con lo que tienes y reinvierte las ganancias a medida que aprendes dónde poner el dinero para obtener mejores resultados.
Fácil puede ser un buen lugar para comenzar
Finalmente, monetizamos nuestros sitios web de muchas maneras, pero comenzamos con Google AdSense porque era fácil. Simplemente pegue el código en las páginas y recopile el 68 por ciento de lo que hace Google cuando los visitantes hacen clic en un anuncio, no es más fácil que eso. Después de varios años y cientos de miles de dólares de depósitos automáticos en nuestra cuenta bancaria, nunca habíamos hablado por teléfono o correo electrónico a nadie en Google. Todo está automatizado.
Hay buenas razones para comenzar con la forma más fácil de generar ingresos, incluso si no va a ser la forma más rentable a largo plazo. Primero, es un gran motivador para ver que el dinero llega lo más rápido posible. En segundo lugar, es ese ingreso lo que le permite hacer crecer el negocio sin arriesgar capital adicional. Tercero, ¿a quién no le gusta lo fácil?
Finalmente, escribimos y vendimos libros electrónicos en PDF, ganamos comisiones de afiliados por recomendar productos, desarrollamos 10 boletines y cursos por correo electrónico diferentes, vendimos publicidades de banners directamente y desarrollamos otras fuentes de ingresos. Muchos vendedores en línea consideran que los modelos de monetización complejos son más rentables que Google AdSense. Pero sospecho que podríamos habernos dado por vencidos si comenzáramos intentando implementar estrategias de ingresos más difíciles.
Encuentra algo que funcione y hazlo de nuevo
Seis meses después de comenzar un negocio con un presupuesto, descubrí los directorios de artículos de distribución gratuita. Cuando publica artículos en estos sitios web, incluye uno o dos enlaces a su propio sitio web en la sección "Acerca del autor". Los visitantes pueden tomar los artículos y usarlos en sus propios blogs o sitios, siempre y cuando dejen los enlaces activos.
Publiqué algunos artículos y vi un aumento inmediato en el tráfico a nuestros sitios web. Parte de esto era el tráfico directo de los directorios, pero el efecto de optimización del motor de búsqueda era una ventaja más grande. Google y otros motores de búsqueda clasificaron nuestros sitios como más importantes debido a todos los enlaces entrantes. De repente teníamos nuestras páginas en todos los resultados de búsqueda.
Por cierto, esto ya no es una estrategia efectiva, y Google puede imponer una multa en su sitio para los enlaces de los directorios de artículos. Ese cambio es quizás una gran parte de nuestra caída del 90 por ciento en el tráfico en los últimos años.
Pero mientras funcionó, funcionó muy bien, así que realicé más de 1,000 artículos en los próximos dos años y los publiqué en al menos 40 directorios de artículos diferentes. El tráfico aumentó. Nunca entenderemos completamente los misterios del algoritmo de búsqueda de Google, pero creo que los directorios de artículos fueron un factor importante en nuestro éxito de SEO y, por lo tanto, en impulsar nuestros ingresos a más de $ 10,000 por mes.
Cuando encuentres algo que funcione, hazlo de nuevo… y una y otra vez. ¿Por qué gastar dinero y tiempo en nuevos métodos de marketing hasta que aproveche por completo lo que ya está funcionando?
Experimentos de bajo costo pueden generar grandes ganancias
Intentamos varias formas de generar tráfico a nuestros sitios, incluido el software automatizado de envío de artículos y algunos anuncios pagados. Descartamos a la mayoría de ellos como ineficaces después de algún tiempo. Pero, como invertimos solo unos pocos cientos de dólares en cada experimento, las ganancias de los éxitos superaron fácilmente el costo de los fracasos.
Los experimentos de costo cero son mis favoritos. Por ejemplo, al principio jugué con los tamaños y ubicaciones de los bloques de anuncios de AdSense en nuestras páginas para ver si podíamos obtener más clics. Con un monitoreo cuidadoso durante el período de unas pocas semanas, pude encontrar un formato que aumentó el ingreso por visitante en un 30 por ciento. Esas pocas horas de experimentación valieron decenas de miles de dólares en los próximos años.
Fue el gurú del marketing Jay Abraham quien me inspiró a hacer muchos experimentos de bajo riesgo. Destaca particularmente haciendo experimentos que tienen mensurable resultados Por ejemplo, puede probar los cupones en lugar de la publicidad por radio, ya que el efecto de esta última es difícil de determinar, pero el conteo de cupones proporciona una medida fácil de cuántos clientes nuevos ingresó.
Los gastos fijos bajos reducen su riesgo
Puede ayudar a reducir alguna gastos, pero mantener los gastos fijos bajos es más importante cuando está iniciando un negocio con un presupuesto ajustado. Los ingresos de nuestro negocio variaron hasta en un 40 por ciento de mes a mes al principio, pero permanecimos en el negro continuamente después de nuestro primer mes de equilibrio, porque las facturas que debíamos pagar eran mínimas. De hecho, aunque nuestros gastos superaron los $ 2,000 en algunos meses, podríamos reducirlos a $ 300 en cualquier momento que quisiéramos.
Puede viajar por negocios (y disfrutarlo), gastar la mitad de sus ganancias en publicidad para hacer crecer su negocio y hacer cualquier cantidad de cosas que sean reversibles, todo sin mucho riesgo. Después de todo, puede reducir estos gastos cuando lo necesite. Sin embargo, un alquiler costoso y otros gastos generales elevados pueden arrastrarlo rápidamente si tiene una caída en las ventas.
Usted puede delegar a pesar del presupuesto
Debido a nuestro enfoque en la frugalidad y al hecho de que estábamos iniciando un negocio con un presupuesto, fue difícil aprender una delegación efectiva. Pero tu puede pagar por la ayuda, incluso cuando se inicia un negocio con un presupuesto ajustado. Esperamos hasta el sexto año antes de contratar a un escritor para ayudarnos a producir contenido para nuestros sitios web, un gran error. Cuando nos fue bien en los motores de búsqueda, podríamos haber duplicado el tamaño de nuestros sitios web y duplicado nuestros ingresos para una inversión modesta.
Para evitar grandes gastos o riesgos continuos, busque las mejores opciones de bajo costo y evite los contratos a largo plazo. Por ejemplo, probamos con cinco o seis escritores económicos, desechando muchos de los artículos que recibimos hasta que trabajamos para llegar a un ex reportero a un precio razonable que nos dio exactamente lo que necesitábamos. Pagamos con el artículo, por lo que fue fácil reducir ese gasto cuando nuestros sitios cayeron en desgracia con los motores de búsqueda y los ingresos disminuyeron.
Las plataformas freelancer como Elance.com pueden ayudar. Ahí es donde encontramos al escritor. También es donde buscamos ayuda técnica de bajo costo, como el momento en que pagamos $ 50 por una parte crucial del código Java que necesitábamos para vender anuncios gráficos en nuestros sitios. Nunca hemos contratado a un empleado ni firmado un contrato a largo plazo por nada en nuestro negocio.
Tres lecciones mas
Las siguientes lecciones no son necesariamente sobre cómo iniciar un negocio con un presupuesto, pero considero que son algunas de las cosas más importantes que aprendimos de nuestro negocio de publicación en Internet.
Haz algo que disfrutes
Nuestros sitios web fueron sobre lo que nos interesó. Mi esposa escribe en español para nichos de literatura y superación personal. Tenía sitios web sobre mochileros, bienes raíces, capacidad intelectual, formas extrañas de ganar dinero y muchos otros temas. Afortunadamente, tengo muchos intereses.
No estoy de acuerdo con la premisa de que si haces lo que amas, el dinero vendrá. Mi sitio web de diez páginas sobre metáforas generó solo $ 30 por mes. Pero es difícil mantener un esfuerzo sin sentirse personalmente comprometido. Mi receta para este dilema potencial es comenzar con pasiones o intereses que sean más fáciles de monetizar. Por eso creé sitios web sobre bienes raíces y cómo ganar dinero. antes de Publicando ensayos e historias en línea.
No tienes que amar todo sobre un negocio. Odio el marketing, y dejo que mi esposa maneje la mayoría de los desafíos técnicos. Pero debería haber algunas partes centrales del negocio que disfrute.
El negocio es tan impredecible como la vida
Pensé que sabía lo que estaba haciendo cuando nuestros sitios web obtuvieron $ 11,000 al mes. Ahora que hacen una décima parte de eso, estoy menos seguro, por decir lo menos. He visto a otras personas cercanas a mí pasar por altibajos similares con sus negocios. El negocio es tanto un arte como una ciencia, y nunca es completamente predecible, lo que nos lleva a nuestra última lección.
Anticipe el cambio y vaya con el flujo
El 10 de abril de 2011, el tráfico y los ingresos de nuestro sitio web se redujeron en un 40 por ciento. El 24 de abril de 2012, volvió a caer de un día para otro, esta vez en un 50 por ciento. Aquellos lectores que sigan los cambios en el algoritmo de Google los reconocerán como actualizaciones de Penguin y Panda. El descenso ha continuado (aunque de manera más gradual), pero al menos estábamos listos.
Siempre supimos (al menos intelectualmente) que nuestros sitios web dependían demasiado del tráfico de los motores de búsqueda. Tan pronto como vimos que comenzaba el otoño, comenzamos a hacer la transición a otras formas de ganar dinero con nuestro negocio (y fuera de él). Eso es lo mismo que buscamos para detener el descenso. Mi esposa ha hecho gestión de redes sociales y me he convertido en escritora independiente. También diseñamos y hospedamos sitios web para algunos clientes. Por lo tanto, la disminución en los ingresos del sitio web ha sido contrarrestada en parte por estas fuentes de ingresos adicionales. Vale la pena asumir que el cambio ocurrirá, incluso si no sabe qué forma tomará.
Eso nos lleva a otra ventaja de comenzar un negocio con un presupuesto sin mucho capital: no lo arrastrará cuando lleguen los cambios.
Nuestros gastos se redujeron fácilmente. Cuesta alrededor de $ 200 por mes para ejecutar nuestro negocio ahora. ¿Y esas grandes ganancias de años pasados? Podríamos haber invertido ese dinero en el negocio y quizás haberlo perdido. En su lugar, se destinó a inversiones en bienes raíces, y en el momento justo. Las inversiones, como los negocios y la vida, son impredecibles y, a veces, si intentas suficientes cosas, tienes suerte.
Foto de Piggy Bank a través de Shutterstock
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