Su compañía está haciendo muy bien. Las ventas están aumentando de manera fenomenal, las ganancias son sólidas y más clientes nuevos están llamando cada día. Sin embargo, de repente descubres que no puedes pagar tus cuentas.
¿Qué ha salido mal?
Al centrarse en el crecimiento de las ventas, es posible que haya ignorado los signos de un problema creciente de flujo de efectivo. Las ganancias solo pueden estar en papel. Es posible que aún no haya cobrado a los clientes, pero ha incurrido en costos, y sus acreedores están llamando a la puerta.
$config[code] not foundEste escenario puede ocurrir cuando tiene un producto que requiere que pague los costos de producción por adelantado, como en una empresa de fabricación. El crecimiento es deseable, pero si ocurre demasiado rápido, puede que no haya suficiente efectivo para cumplir con los compromisos.
Por ejemplo, digamos que necesita fabricar 10,000 widgets a un costo de $ 4.00 cada uno. Los venderá por $ 10.00 cada uno y obtendrá una buena ganancia. Llevar estos widgets al mercado requerirá $ 40,000 por adelantado para fabricarlos. A menos que pueda obtener crédito, necesitaría $ 40,000 para pagar sus costos de producción.
Ahora suponga que sus widgets aumentaron en popularidad y las ventas aumentaron de repente a 50,000 widgets. Su desembolso de efectivo para construir los widgets aumentaría de $ 40,000 a $ 200,000.
Si tienes suficiente crédito para pedir tanto dinero prestado, entonces bien. Pero si no puede encontrar el crédito, es probable que tenga que buscar otras fuentes de financiamiento, desde préstamos hasta inversiones de capital y factorización. Y el reto es que recaudar fondos no es fácil. Si se enfrenta a este tipo de situación, a continuación hay dos consejos para administrar los costos de producción.
Consejos para manejar los costos de producción
Crear proyecciones financieras
Y asegúrese de que estén completos con un estado de resultados, hoja de balance y estado de flujo de efectivo.
De particular importancia es su estado de flujo de efectivo. Porque a pesar de que su estado de ingresos puede mostrar muchas ganancias, debe asegurarse de no quedarse sin efectivo.
Calcule diferentes niveles de ventas y la cantidad de déficit de efectivo que puede tener en cada nivel.
Buscar financiamiento temprano
Recaudar fondos para su negocio es difícil y lleva tiempo. Si está demasiado desesperado para obtener fondos, se encuentra en una terrible desventaja de negociación.
Por ejemplo, si recaudar $ 100,000 dicta la vida o la muerte de su compañía, y un inversionista de capital dice que solo le darán el dinero por una cantidad exorbitante de capital en su compañía, ¿qué hará?
Al comenzar temprano, no te pondrás en esa posición.
Además, sea creativo con sus opciones de financiación. Claro, debería buscar fondos tradicionales como tarjetas de crédito, préstamos bancarios e inversores ángeles. Pero considere nuevas alternativas de financiamiento más creativas, como darles a los clientes pequeños descuentos cuando pagan la totalidad o parte de sus facturas por adelantado, u obtener condiciones de pago únicas de sus proveedores.
Cuando está recibiendo muchas ventas de sus clientes, es una buena cosa. Pero esto no significa que el éxito esté garantizado, ya que el flujo de efectivo (y su falta) puede, literalmente, llevarlo a la bancarrota.
Así que planifique con anticipación y aumente la financiación que necesita para garantizar que pueda hacer crecer su negocio de manera efectiva.
Foto de costos de producción a través de Shutterstock
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