Una de las maneras más rápidas de obtener un ingreso de seis cifras directamente de la universidad es tomar un trabajo como agente de ventas. Un trabajo de agente de ventas no es fácil. Requiere una piel gruesa, una perspectiva optimista, tenacidad, paciencia y una actitud competitiva. Es uno de los pocos trabajos donde puedes ganar un salario de seis cifras sin siquiera tener un diploma de escuela secundaria.
Conseguir un trabajo de agente de ventas
Conseguir su primer trabajo como agente de ventas no es tan difícil. Hay muchos trabajos de ventas de nivel de entrada que no requieren experiencia. Las compañías le brindarán capacitación y, con frecuencia, le brindarán un pequeño salario hasta que comience a generar suficientes ventas para que se respalde solo a través de comisiones. Conseguir su primer trabajo como agente de ventas depende principalmente de cómo se presente usted mismo y cuán discriminado sea con lo que vende. Si está dispuesto a vender cualquier cosa en cualquier ubicación geográfica y no le importa pagar solo por comisiones, nunca le faltarán opciones. El principal determinante es cómo te presentas durante la entrevista. Necesitas parecer enérgico, extrovertido y profesional. Si no lo hace, entonces probablemente no obtendrá el trabajo.
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La mayor parte del tiempo de un agente de ventas se invierte en buscar clientes potenciales, desarrollar redes de referencia y realizar un seguimiento de los clientes potenciales. Los clientes potenciales son el elemento vital de un agente de ventas. Sin ellos, no se pueden realizar ventas. Como resultado, un agente de ventas pasará su día haciendo llamadas telefónicas, visitando clientes o reuniéndose con clientes potenciales. Cuanto más tiempo pase haciendo esto, más éxito tendrá.
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Traído a ti por Sapling Traído a ti por SaplingTrayectoria de carrera
A menos que un agente de ventas tenga un título de MBA recién creado, la mayoría comenzará en la parte inferior de la escalera. Eso no quiere decir que la parte inferior de la escalera es mala. Pero se vuelve mucho más lucrativo una vez que obtienes más experiencia. Por ejemplo, en algunas empresas, una persona comenzará a prestar servicio al cliente durante varios meses o un año antes de pasar a una posición como representante de inversiones. Una vez allí, son responsables del desarrollo de clientes potenciales para el personal de ventas superior, así como del manejo de algunas de las cuentas más pequeñas. Un planificador financiero, que es la siguiente posición promovida, maneja los líderes más lucrativos que desarrolla el representante de inversiones. El siguiente paso de un planificador financiero es un ejecutivo de cuenta. Por lo general, se necesita un mínimo de 10 a 15 años para llegar a esta posición y, para hacerlo, debe ser muy bueno porque esta posición maneja las cuentas más grandes. Cada ejecutivo de cuenta puede manejar un libro de negocios de $ 500 millones.
Tipos de Compensación
Hay varias formas diferentes en que se puede pagar a un agente de ventas. La forma más lucrativa es pagarse en base a una comisión. Esto permite que sus ganancias se limiten solo por sus esfuerzos. También se le puede pagar solo el salario, lo cual es raro, o una combinación de salario y comisión. Mucha gente prefiere el salario más la comisión debido a la seguridad que proporciona. Garantiza un nivel básico de ingresos y permite a los agentes de ventas evitar las fluctuaciones en su salario que experimentan los agentes de ventas solo por comisión.
Rango salarial
Hay una amplia gama de salarios que hay. Algunos pagan muy poco y otros pagan muy bien. En el sector de servicios financieros, el 25% superior de los agentes de ventas gana más de $ 126,290, mientras que el 10% superior gana más de $ 145,600 (ver Referencias). No todos los trabajos de ventas pagan más de $ 100 mil, pero existen muchas oportunidades para agentes de ventas buenos y trabajadores.
