Una vez que inicie un negocio, ¿cómo sabe cuánto debe ponerle precio a sus productos? Si su producto tiene un precio demasiado alto, no se venderá. Si el precio es demasiado bajo, quedará abrumado con los pedidos y tendrá un margen de beneficio tan pequeño que ni siquiera valdrá la pena. Encontrar el equilibrio es el truco.
Lo que entra en el costo
Su precio debe:
$config[code] not found- Cubre sus costos
- Destaca el valor que le brindas a tus clientes.
- Ganarte una ganancia razonable
- Ser competitivo
No hay tal cosa como el precio perfecto. Se trata de desarrollar un precio que sus clientes estén dispuestos a pagar, lo que también le brinda ganancias. Porque recordar el beneficio es cómo mantenemos la puntuación en los negocios. El precio afecta a todos los aspectos del negocio porque el precio se utiliza para crear proyecciones de ventas, establecer un punto de equilibrio y calcular el beneficio.
Hay tres maneras de poner precio a su producto correctamente:
1. Mira la competencia
Utilice el precio de su competidor como punto de referencia. Si su producto es de una calidad más alta y puede justificar más beneficios, probablemente pueda justificar un punto de precio más alto. El objetivo debe ser mantenerse competitivo. Si su producto se cae, su precio será menor.
2. Calcule el costo total de su producto
Esto debe incluir sus costos fijos (mano de obra, materiales / inventario, empaque, envío). También debe incluir un porcentaje de sus gastos generales, tales como (costos legales, de contabilidad, mercadeo y administrativos). Una vez que tenga todos sus costos, entonces necesita determinar su margen de ganancia para calcular el precio final. Dependiendo de lo que venda, el margen de ganancia puede ser de entre 30 y 300 por ciento.
3. Todo se trata de la percepción del valor
El valor percibido es uno de los factores más comunes que usan los propietarios de negocios para determinar el precio del producto. Desafortunadamente, algunos propietarios de pequeñas empresas perciben que su valor es mucho mayor que el de sus posibles clientes, lo cual es una excelente manera de cerrar el negocio. El principal factor que agrega valor a un producto es la marca que lo respalda. Muchas tiendas venden mezcladores, pero si tienes un mezclador Kitchen Aid, tienes una máquina de primera línea. ¿Porqué es eso? Todos los mezcladores funcionan básicamente igual.
Se trata de la percepción del valor. El mezclador Kitchen Aid tiene un mayor valor percibido.
Déjame darte una rápida lección de MBA:
Precio = (Trabajo + Materiales) x margen de ganancia
El margen de ganancia dependerá de su industria y a quién le está vendiendo. Si está vendiendo al por mayor, podría duplicar el costo de su mano de obra y materiales. Si estás vendiendo al por menor, podría ser el doble de lo que cobrarías por mayor
No compita en precio
A menudo hay un impulso para ser el vendedor más barato en el bloque. Resista la tentación, de lo contrario, su gente asumirá que sus productos son de menor calidad. Alguien siempre podrá ofrecer productos similares más baratos que tú, por lo que esta es una situación sin salida.
¡No tengas miedo de cobrar una prima!
La gente paga según el valor percibido. Si tiene confianza y es competente, y puede indicar un gran trabajo que ha realizado en el pasado, la gente estará absolutamente dispuesta a pagar lo que cobra.
Descuentos en el camino
Es más fácil cobrar más y bajar de precio que comenzar por un precio bajo y luego cobrar más. Si sus precios parecen ser demasiado altos para su mercado, pruebe diferentes promociones y vea qué precio resuena con su audiencia. Psicológicamente, puede ver mejores resultados simplemente ofreciendo un descuento de vez en cuando que para reducir sus precios en general.
Pon a prueba tu precio
Presta atención a la respuesta de la gente a tus precios. Si no desea reducir su margen de ganancia, considere agregar más valor a lo que obtienen, como un producto gratuito o un descuento en compras futuras.
Publicado nuevamente con permiso. Original aquí.
Foto de la tienda de helados a través de Shutterstock
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