Escuchas mucho sobre la marca en los negocios, estableciéndote como la solución, idea, producto o servicio imprescindible en un campo en particular. Asociar su empresa o producto a un problema específico, emoción, sensación o solución.
$config[code] not foundLas grandes empresas gastan millones cada año en publicidad y relaciones públicas para promocionarse.
Sin embargo, al verlo como un esfuerzo costoso y gigantesco, la mayoría de las empresas pequeñas renuncian en gran medida a la noción de marca. Bueno, he aquí algunas buenas noticias: si está dispuesto a atarse el sombrero de innovación, puede haber formas de no solo marcar su negocio sin pagar un centavo …
Usted puede conseguir que la gente pagarte para marcar su negocio.
Aquí hay algunas ideas y ejemplos para comenzar:
- Etiqueta tus productos para llevar - Una de las maneras más rápidas y fáciles de hacer que las personas paguen literalmente para ayudarlo a promocionar su marca es agregar etiquetas, logotipos e identificación de marca a los artículos que ya compran. Entonces, por ejemplo, si tiene un restaurante y la gente saca comida, agregue ID de grandes marcas, logotipos e información de contacto de los anuncios en el empaque de sus alimentos. Si vende bebidas o botellas de agua, agregue un logotipo a las tazas o considere tener agua de marca privada (FYI: el agua de etiqueta privada puede llegar a ser menos costosa que comprar agua embotellada de los vendedores). ¿Cuánta marca cree usted que las compañías de agua del mundo obtienen de las etiquetas en las botellas de agua que las personas llevan todo el día?
- Desarrollar una marca visual que la gente quiera mostrar. - Hay una tienda en Nueva York llamada The Chocolate Bar y sus etiquetas y empaques son muy modernos. De hecho, son lo suficientemente interesantes como para que las personas compren las etiquetas circulares que usan para sellar los paquetes y mostrarlos como adhesivos. Las compañías de surf, patinaje y snowboard han usado esta misma estrategia de manera efectiva durante años para ayudar a crecer y calificar sus negocios. El desafío aquí es crear una marca visual que sea lo suficientemente atractiva para su mercado para que no solo la compren, sino que quieran mostrarla para que otras la vean. Agregar algún tipo de energía de “movimiento” puede ser un motivador fuerte para comprar. Entonces, por ejemplo, podría comprar un adhesivo para la ropa de surf Element, porque (a) se ve bien y (b) quiero que otros sepan que soy un surfista. Mientras escribo esto, la parte posterior de la pantalla de mi computadora portátil está cubierta con una variedad de pegatinas, algunas de las cuales me fueron entregadas, otras me gustaron lo suficiente como para pagar una tarifa nominal.
- Desarrollar una marca visual que la gente quiera usar. - Una banda local para niños, Hot Peas & Butter, organiza mesas después de cada concierto con camisetas para niños con un logotipo vibrante y altamente visual que todos los niños quieren. La mesa se llena después de cada show con padres que compran camisetas para sus hijos. Estas camisetas marcarán la banda durante meses a todos los demás niños y padres que vean la camiseta. Para mi estudio de yoga en Nueva York, presentamos diseños de camisetas de temporada y pantallas de pantalón que integran el nombre del negocio, junto con un poco de energía o emoción específica. En lugar de intentar obtener un gran beneficio de ellos, los vendemos por un poco más de costo, porque sabemos que la publicidad y el efecto de marca valdrán la pena.
- Adjunte su ID de marca a un artículo que la gente usará todos los días - El mejor ejemplo de esto es la creciente ola de bolsas de compras hechas de materiales reciclados que ahora se venden a precios nominales en lugares como Whole Foods Markets. Las personas pagan algo así como $ 1 para comprar una bolsa que usarán cada vez que vayan de compras. Y, la bolsa muestra la información de la marca de las empresas por todas partes. Además, existe el beneficio adicional de la emoción asociada con una compañía que está tratando de "hacer lo correcto" al ser ambientalmente consciente. Las bolsas de mano, en general, tienden a ser grandes ejemplos de esto.
- Vende fragmentos en lugares públicos de gran volumen. - Ejemplos perfectos de esto son los pintores de caras, los fabricantes de globos y los artistas de fiestas de todo tipo. Vaya a una feria callejera local y siempre encontrará un pintor de caras. Por lo general, cobran unos pocos dólares por pintar la cara de un niño. ¿Por qué? No se trata de dinero, se trata de que se les pague por la marca y la publicidad. Pinta la cara de un niño y caminan alrededor de la feria todo el día anunciando tu negocio. Y, mientras los padres esperan que las caras de sus hijos sean pintadas, inevitablemente un puñado pregunta si el pintor hace fiestas, se intercambia una tarjeta y un pequeño puñado de esos padres se convierten en clientes de la fiesta, que es donde está el dinero real. Los terapeutas de masaje ofrecen una experiencia similar, con masajes en silla de 5 minutos que conducen a sesiones de pago. Y los quiroprácticos ofrecen evaluaciones mini-espinales, y luego, literalmente, citas en la calle.
Al final, lo que empezamos a ver es que, si realmente te vuelves creativo, la marca no es solo un juego de mega compañía. Hacen que tengan que gastar millones para darse a conocer a nivel global, pero su objetivo es darse a conocer a nivel local y discreto. Incluso, si estás en línea, puedes enfocarte en gran medida solo en un nicho.
Pregúntese,
- ¿Hay alguna manera de convertir mi marca / logotipo visual en algo que la gente realmente me pagaría para comprar, vestir o exhibir?
- ¿Hay alguna manera de empaquetar una muestra de mi servicio o producto y ofrecerlo a una tarifa nominal (que cubriría mis costos o obtendría una pequeña ganancia) en un lugar altamente público, de gran volumen y muy específico?
Como siempre, continuemos la discusión en los comentarios.
Y, si tiene otros ejemplos que pueda aportar a nuestra comunidad para que sirvan de ideas, no dude en compartirlos en los comentarios.
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