Los comerciales de Weight Watchers y Jenny Craig ya están al aire, al igual que los anuncios de membresías en gimnasios. El comienzo de un nuevo año motiva a las personas a evaluar sus vidas y tratar de mejorar. Los registros de la compañía para perder peso alcanzan su punto máximo en enero y los centros de acondicionamiento físico siempre están llenos a principios de año. Esto generalmente dura hasta mediados de febrero, cuando las personas pierden el enfoque en sus mejoras personales o se deprimen cuando los cambios no parecen venir lo suficientemente rápido.
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El problema con las resoluciones de Año Nuevo es que las personas no siempre son realistas cuando las establecen. No puedes esperar correr en la Maratón de la Ciudad de Nueva York si nunca has intentado una carrera de 5 km. Cuando las personas no establecen metas realistas, inevitablemente se preparan para el fracaso y la frustración. Cualquier capacitador le dirá que es importante establecer metas alcanzables y aprovechar los éxitos iniciales.
Los mismos principios se aplican al establecer objetivos de negocio.Rara vez es posible un aumento del 20 por ciento en los ingresos sin crear un plan viable para lograr ese tipo de crecimiento, y por lo general se produce repetidamente en pequeños incrementos.
Enero siempre es un buen momento para detenerse y reevaluar los éxitos y decepciones de su negocio durante los doce meses anteriores.
• ¿Cuántos nuevos clientes obtuvimos? • ¿Fue exitoso nuestro marketing? ¿Qué podríamos haber hecho mejor? • ¿Teníamos dinero en efectivo para sobrellevar los períodos lentos? • ¿Estamos preparados para crecer el próximo año?
Ahora es el momento de establecer sus objetivos de crecimiento en 2012. Mi consejo es que haga resoluciones de nuevo mes en lugar de resoluciones de Año Nuevo. Establezca metas a corto plazo y vea si puede alcanzar esos objetivos. Es mucho más efectivo construir un crecimiento incremental. En lugar de decir 'quiero aumentar mi negocio en un 10% este año, aplique un aumento del uno por ciento cada mes. No hay necesidad de ser intimidado por sus propios números. Ejecute una declaración de pérdidas y ganancias mensual para tomar el pulso de su negocio. Si tiene planes de expansión, asegúrese de contar con los fondos adecuados para lograrlos. El viejo adagio, "Se necesita dinero para ganar dinero", aún se aplica en 2012. ¿Puede realizar un aumento en el negocio sin aumentar sus instalaciones de fabricación y almacenamiento o expandir el espacio de oficinas y contratar nuevos empleados? Tienes que invertir en nuevos empleados antes de que sean rentables. Para aumentar el personal, debe poder pagarles incluso antes de generar ingresos. La noticia ha sido más brillante últimamente para las pequeñas empresas que buscan crédito. Hay un número creciente de opciones (cooperativas de crédito, prestamistas sin fines de lucro, programas gubernamentales) para emprendedores en ciernes. Incluso los grandes bancos parecen estar aflojando las espitas. Si está buscando pedir dinero prestado para hacer crecer su negocio en 2012, tenga esto en cuenta. Aumente sus puntuaciones de crédito Cualquier persona que haya solicitado un préstamo comercial en el último año le dirá que los prestamistas ahora son más diligentes en sus verificaciones de antecedentes. Si está buscando financiamiento, es importante saber que los prestamistas toman decisiones sobre préstamos para pequeñas empresas basándose en una combinación de su historial de crédito personal y empresarial. Así que si tiene una deuda de tarjeta de crédito personal, pague. Del mismo modo, si está sentado en facturas con un vencimiento de 90 o 120 días, pague lo antes posible para eliminar esas manchas de sus libros.
Mejore su mantenimiento de registros Tener registros financieros precisos no solo es una buena práctica, sino que también es un requisito si desea obtener fondos de expansión. Los ingresos por ventas, declaraciones de impuestos y otras pruebas de la solidez de su negocio son cruciales para asegurar el capital. Las instituciones financieras basan sus decisiones en dichos datos. Mantener registros precisos también le ayuda a pronosticar mejor la posición de la empresa en el futuro.
Pague sus impuestos trimestrales estimados a tiempo y no postergue las declaraciones anuales Recibirse con una factura grande el 15 de abril causa una tensión innecesaria en un negocio y reduce su efectivo disponible para las operaciones diarias. Si ha estado pagando sus impuestos estimados trimestrales todo el tiempo, es menos probable que tenga que apresurarse a pagar al IRS cuando se presenten sus solicitudes de 2011. Así que tome una resolución para pagar la cantidad apropiada de impuestos trimestralmente para evitar una factura grande al final del año.
Cortar su costo de capital Es posible que esté pagando demasiado por su capital de trabajo actual. Los prestamistas pueden estar cobrando tasas de interés más bajas ahora que cuando usted pidió prestado dinero anteriormente. Puede refinanciar con su banco actual o comparar precios para encontrar a alguien que le dé una tasa más baja. Biz2Credit ha ayudado a varias compañías como Silicon Alley Group, con sede en Iselin, NJ, a reducir su costo de capital, lo que finalmente libera dinero para la expansión comercial y la creación de nuevos empleos.
Tómese el tiempo ahora para evaluar su negocio y planificar para el próximo año. Pero no espere hasta el próximo diciembre, cuando será demasiado tarde para hacer cambios en 2012, para hacerlo nuevamente. Revise sus estados financieros mensualmente e intente pronosticar los ingresos y gastos futuros. Esto le ayudará a lograr sus resoluciones mensuales para hacer crecer su negocio de manera incremental durante todo el año. Foto de objetivo de negocio a través de Shutterstock
