¿Puede ganar más dinero con su negocio de consultoría ofreciendo costos más bajos?
No, esto no sugiere que reduzca los precios de los servicios que ya ofrece. ¿Pero es posible desarrollar nuevos servicios menos costosos para clientes potenciales que de todos modos no podrían pagar sus servicios actuales?
Eso es lo que hizo Brad Farris (en la foto de arriba), fundador de Anchor Advisors, Ltd., con sede en Chicago. Hace unos cuatro años, lanzó EnMast. Hoy en día, funciona como una extensión en línea de su consultora de pequeñas empresas.
$config[code] not found"Recibí muchas llamadas de personas del área de Chicago y de pequeñas empresas que no pueden contratar una empresa de consultoría", dijo Farris a Small Business Trends.
Finalmente, Farris tuvo la idea de fundar un sitio web de "autoservicio" para ayudar a estas compañías que no pueden trabajar con Anchor.
Las nuevas empresas pequeñas son las que más se benefician con la contratación de firmas consultoras.
Pero en una de las muchas paradojas de la vida y los negocios, las nuevas empresas también tienen menos probabilidades de contratar consultores debido al costo.
Para estas empresas, EnMast ofrece recursos tales como plantillas de documentos, consejos y contenido motivacional, videos y seminarios web.Y todo esto tiene un costo más bajo que trabajar uno a uno con un consultor más tradicional.
Ambas entidades, el sitio web y la consultoría, brindan asistencia y estrategias a las pequeñas empresas para ayudarles a crecer y operar de manera más efectiva.
EnMast es para pequeñas empresas que han contratado de 2 a 10 empleados, dijo Farris. Está diseñado para servir como una herramienta para ayudar a “acelerar el crecimiento”. Mientras tanto, Anchorage es para pequeñas empresas con 10 o más empleados. Pero las empresas están conectadas. Anchor Advisors’ahora ofrece EnMast como un servicio adicional para sus posibles clientes.
Las empresas también están conectadas a través de la estrategia de denominación. Como señala EnMast en su sitio web:
“El mástil de la nave es el punto de conexión. Las velas están unidas al mástil para conducir el barco; en mares tempestuosos, los marineros se arremeten contra el mástil para evitar que se caigan al mar. "En masa" significa todos juntos, como un grupo. Así que los juntamos para crear un lugar donde podamos unirnos, como grupo y conectarnos ".
Las pequeñas empresas, por naturaleza, están acostumbradas a navegar por mares tormentosos. Se enfrentan a muchas incertidumbres desde el principio.
"Hay tantas maneras de hacerlo mal", agregó Farris.
De hecho, EnMast incluso ha usado ese hecho para crear contenido útil sobre cosas que pueden salir mal al iniciar un negocio. Creativamente empaquetado, el sitio web lo ofreció un año como una selección de contenido de vacaciones que el New York Times describió como "historias de horror de negocios en honor a Halloween".
EnMast está allí, así que las pequeñas empresas no deben comenzar con un papel en blanco, explica Farris. "Hay una plantilla para una descripción del trabajo, en caso de que nunca hayan escrito una", dice. También están disponibles plantillas para planes de ventas y otros documentos clave que los propietarios de pequeñas empresas necesitan escribir.
“Las plantillas son solo un punto de partida. Los dueños de negocios pueden personalizar desde allí ", dijo Farris.
EnMast comenzó como un blog. Pero hoy en día, el sitio web también ofrece una variedad completa de estas plantillas y herramientas, que se numeran alrededor de 70 y siguen creciendo. También se ofrece un flujo constante de artículos relacionados con pequeñas empresas, libros electrónicos, videos y seminarios web.
"Estamos empezando a construirlo realmente ahora", dijo Farris.
Las partes interesadas pueden visitar EnMast y obtener acceso a las cinco herramientas más populares del sitio de forma gratuita.
Luego, si desean profundizar más y usar más recursos del sitio, pueden pagar una tarifa única de $ 300 para un acceso completo.
Farris dijo que alrededor de 1,500 propietarios de pequeñas empresas ahora se suscriben a EnMast.
Añadió que los clientes del sitio generalmente son proveedores de servicios en lugar de compañías de productos.
"Tenemos muchos escritores, diseñadores gráficos, diseñadores web", dijo.
Los podcasts son un recurso adicional que EnMast está trabajando en proporcionar pronto.
Imagen: Brad Farris, EnMast
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