A medida que este año comienza a disminuir, los propietarios y ejecutivos de pequeñas empresas están trabajando en sus objetivos de ventas y proyecciones para el próximo año. En mi industria, las franquicias, los ejecutivos sin duda están viendo cómo la crisis crediticia afectará sus nuevas ventas de franquicias.
El panorama del desempleo no es exactamente una obra maestra aquí en los EE. UU. Incluso se habla de despidos a nivel del gobierno estatal el próximo año ya que los ingresos fiscales locales continúan disminuyendo. Las recaudaciones de impuestos sobre la nómina son las más bajas desde 1963, según el Instituto de Gobierno Nelson A. Rockefeller.
$config[code] not foundEl interés en la propiedad de pequeñas empresas aumenta durante las recesiones, y cuanto más tiempo está desempleado, más abierto se vuelve a mirar "otras opciones". La propiedad de franquicia es una de esas opciones, y la mayoría de los franquiciadores están experimentando un número constante de consultas de los posibles propietarios de franquicias.
Como mencioné al principio de este artículo, lo único que impide que los futuros propietarios de franquicias se hagan realidad en sus sueños de propietario de una empresa es la crisis crediticia. Los principales prestamistas no están abriendo las bóvedas de su banco a una gran cantidad de empresas nuevas, incluidas las nuevas aperturas de franquicias. Durante una entrevista reciente con un escritor del Fox Business News Small Business Center, compartí los detalles de una llamada telefónica que tuve con un representante de préstamos comerciales de un banco importante, quien me dijo que "no estaban realmente interesados en ver el inicio de negocios". -upres, "que absolutamente me derribó. Todavía estoy pensando en esa conversación telefónica realmente extraña con el representante del banco.
Supongamos por un momento que la crisis crediticia durará un poco más. Si lo hace, ¿podría ser realmente una buena noticia para las franquicias actuales de las aproximadamente 850,000 que operan en Estados Unidos? ¿Buenas noticias?
Los franquiciadores todavía necesitan ingresos. Si no pueden depender de las franquicias iniciales de parte de los nuevos propietarios de franquicias por una parte, entonces tendrán que encontrar formas de aumentar sus ingresos por regalías. (Las regalías son donde el caucho se encuentra con el camino, y el camino a la riqueza para los franquiciadores, más que las tarifas iniciales). La forma de hacerlo es ayudar a sus franquiciados a ganar más dinero, lo que significa que vendrán más dólares de la realeza. En la empresa de franquicia.
Porque la crisis crediticia afectará nuevo Las ventas de unidades de franquicia, los propietarios de franquicias existentes podrían comenzar a obtener algún servicio personal real. Pueden comenzar a ver más visitas en persona de representantes de campo y ejecutivos de franquicias. Estas visitas ayudan a los franquiciadores a obtener una vista a nivel de la calle de sus operaciones de franquiciados, y buscan formas de, como lo adivinaste, aumentar los ingresos. Los franquiciados deben esperar ver nuevas iniciativas diseñadas para hacer precisamente eso. Si tienen una operación de escaparate, verán actividades de creación de tráfico como:
- Campañas de cupones de correo directo
- Concursos y eventos en la tienda.
- Un mayor uso del marketing móvil.
Si usted es un franquiciado que trabaja desde casa o una pequeña oficina, espere ver algunas ideas creativas de su franquiciador, diseñadas para ayudar a que su negocio crezca. Cosas como:
- Nuevas campañas de telemarketing para posibles clientes / clientes.
- Actualizaciones de tecnología diseñadas para facilitarle a usted y a sus clientes que hagan negocios con usted
- Asistencia de marketing local
James Young, el presidente de Spring-Green Lawn Care, compartió conmigo qué él es haciendo para aumentar las cosas para sus franquiciados, señalando:
- Hemos construido y puesto en marcha en 6 meses una estructura de datos centralizada y hemos creado una plataforma patentada de front-end para identificar las mejores perspectivas en un mercado que utiliza perfiles demográficos.
- Hemos ampliado nuestro presupuesto para nuestros centros de llamadas nacionales entrantes y salientes
- Hemos estado invirtiendo más en la construcción de nuestras páginas web de franquicia con contenido LOCAL para mejorar el rendimiento de SEO local.
- Hemos aumentado nuestro presupuesto para el marketing de búsqueda pagada para generar clientes potenciales adicionales esta primavera.
- Formamos una alianza estratégica con la Fundación Arbor Day.
Este también puede ser un buen momento para que los franquiciados presenten algunas de sus propias ideas que se han desarrollado durante un tiempo. Los ejecutivos de franquicias pueden estar un poco más dispuestos a escuchar nuevas ideas de productos y servicios ahora, porque tienen más tiempo para hacerlo y están experimentando algo de dolor.
La crisis crediticia de la puesta en marcha de una empresa podría ser justo lo que algunos los franquiciadores necesitan … algún tiempo para ver sus negocios desde una perspectiva diferente, por ejemplo, La perspectiva de los franquiciados..
Si actualmente es un franquiciado, aproveche la asistencia adicional que recibirá. Lanzar algunas nuevas ideas por ahí. Tu franquiciador podría ser todo oídos.
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