Como llegué a este libro
Quizás la mejor manera de explicar cómo Cambio le enseñará a usar el "tiempo" para llegar a su prospecto en el momento preciso en que están a punto de comprar lo que está vendiendo, es decirle cómo llegué a conocer a Craig Elias y obtener este libro.
Estuve en una conversación sobre formas estratégicas de usar LinkedIn que la gente aún no había captado cuando escuché sobre Craig Elias y sus libros. Cambio. Inmediatamente fui a Google y escribí las palabras "Eventos de activación" y "Craig Elias" y me encontré con un grupo de LinkedIn. Yo diría que no más de 15 minutos después de hacer clic en el Grupo de LinkedIn, mi teléfono sonó. Fue Craig Elias (@CraigElias en Twitter)! Hable acerca del tiempo.
Cuando le pregunté cómo fue que lo llamó en ese preciso momento, mencionó que había recibido un comentario acerca de mi incorporación al grupo. Rápidamente revisó mi perfil de LinkedIn y decidió que valía la pena contactarme directamente. Ese es el poder de los eventos disparadores en el trabajo.
¿Qué es un evento desencadenante y cómo puede ayudarlo a ser la opción ideal?
Un evento desencadenante es el momento en el que ya no estás pensando, deseando o buscando una solución. Es el momento preciso en el que está motivado para encontrar y comprar una solución a su problema. Imagina querer actualizar tu computadora, pero no hacer nada, y luego hacer que se bloquee para que puedas tener para comprar uno nuevo. Por supuesto, la mayoría de los eventos desencadenantes no son tan obvios ni inmediatos. Pero son igual de poderosos. Comprender qué desencadena un prospecto para comprar, a quién le compran y por qué es lo que aprenderá en Cambio.
Un mapa mágico para cuando tus prospectos te necesiten más
El libro comienza con la comprensión del proceso de ventas y marketing. desde la perspectiva del comprador en lugar de la tuya Aquí está una mirada más cercana:
- El status quo: Si no está roto, no lo arregles. Sus prospectos viven en este espacio la mayor parte del tiempo. Podrían haber pensado en hacer un cambio, pero cualquier beneficio propuesto claramente no vale la pena ni el esfuerzo ni el riesgo.
- Ventana de Insatisfacción: De repente, el status quo no es lo suficientemente bueno. " La ventana de la insatisfacción se produce DESPUÉS de que la perspectiva haya experimentado un evento desencadenante, y decide que lo que él o ella tiene actualmente ya no es lo suficientemente bueno, pero antes de que decidan realmente hacer algo al respecto ". Este es el punto ideal para cualquier vendedor, porque es en este punto perfecto que el comprador es más probable que ponga un valor más alto en su oferta si se presenta a tiempo.
- Buscando alternativas:Si nadie se ha acercado al comprador durante la ventana de la satisfacción, van a la caza de una alternativa, y su percepción del valor cambia repentinamente al modo de evaluación. Eso significa que es casi demasiado tarde para atraerlos a su oferta.
SHiFT: Tu entrenador de evento de disparo portátil
Cambio No es un libro complicado. El ciclo de compra que describí anteriormente es todo lo que hay que aprender. Este concepto se introduce al principio; Luego, cada capítulo le brinda herramientas e información para ayudarlo a crear su propio sistema de ventas y marketing que capte prospectos en el momento en que están listos para elegirlo.
El comienzo de cada capítulo comienza con el encabezado, "Si no lee este capítulo, se perderá lo siguiente", y cada capítulo termina con un resumen y una serie de pasos de acción para que los tome. Podría decir que fue escrito por expertos en ventas porque tomó en cuenta el hecho de que la mayoría de nosotros queremos llegar al punto y ponerlo en práctica.
SHIFT aumentará su línea de fondo
Si obtener y mantener clientes es parte de su plan de marketing, entonces Cambio es el libro para ti Cambio lo hará parecer un lector mental porque aprenderá cómo rastrear e identificar los eventos desencadenantes que hacen que su cliente ideal comience a buscar nuevas soluciones. Y ahí es cuando aparecerás con la solución perfecta.
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