El crédito comercial, o el financiamiento provisto por el vendedor de un producto, es una forma común en que las pequeñas empresas toman préstamos, ya que las investigaciones muestran que el 60 por ciento de las pequeñas empresas lo utilizan. Normalmente, las empresas reciben crédito comercial al rechazar el descuento de un vendedor para un pago más rápido. Al tomarse más tiempo para pagar, los compradores, en efecto, obtienen un préstamo a corto plazo.
Explicar por qué las empresas utilizan el crédito comercial es relativamente fácil. Es un sustituto de las formas de crédito más caras y más difíciles de obtener, como los préstamos bancarios, según muestran los estudios académicos. Cuando los bancos hacen que el crédito sea más difícil de obtener, o cuando las empresas son jóvenes o vacilan y no pueden pedir prestado dinero de otras fuentes, sus propietarios a menudo recurren al crédito comercial como fuente de capital.
$config[code] not foundPero, ¿por qué los vendedores ofrecen crédito comercial a sus clientes? Algunos investigadores sostienen que las empresas otorgan créditos comerciales porque tienen acceso a financiamiento de menor costo que otras empresas. Sin embargo, otros estudios muestran que las empresas en peor situación financiera suministran Más crédito comercial que aquellos en mejores condiciones financieras, y las empresas con mayor acceso al crédito proporcionan Menos crédito comercial que aquellos con menor acceso al capital, lo que sugiere que algo más debe estar en juego.
La explicación más convincente es que el crédito comercial es una herramienta de ventas. Las investigaciones académicas indican que los vendedores utilizan crédito comercial para indicar a los clientes que están ofreciendo productos de alta calidad. Además, los estudios de productos y servicios más exclusivos ofrecen más crédito comercial a un precio más barato y con menos preocupación por la solvencia del comprador que los vendedores de bienes y servicios similares a productos básicos, según los estudios. Finalmente, la investigación revela que las compañías que enfrentan una mayor competencia para vender sus productos y servicios tienen más probabilidades de proporcionar crédito comercial a sus clientes que las de los mercados menos competitivos.
