Los vendedores de ventas también se conocen comúnmente como agentes de ventas y gerentes de ventas. Por lo general, trabajan en el departamento de ventas de una empresa y son responsables de distribuir los bienes y servicios de una empresa a los consumidores. Para cumplir con este objetivo, los comercializadores de ventas determinan la demanda del mercado, identifican segmentos de mercado potenciales, establecen estrategias de precios y establecen objetivos de ventas. Dirigen las actividades de ventas, analizan las tendencias de compra y rastrean las preferencias de los consumidores. El objetivo de los comercializadores de ventas es mejorar las ventas de productos de sus empleadores y aumentar la participación de mercado y la preferencia de marca.
$config[code] not foundVida laboral
La vida laboral diaria de los comercializadores de ventas implica administrar y dirigir un equipo de ventas, identificar prospectos de ventas, establecer estrategias de ventas para generar ventas y ampliar la participación en el mercado, monitorear el flujo de ventas, establecer objetivos de ventas, administrar cuentas y coordinar esfuerzos con otros departamentos, tales como márketing. Uno de sus deberes más importantes es inspirar y motivar a los equipos de ventas para lograr cuotas y objetivos de ventas. El equipo de ventas ejecuta las estrategias y planes de acción del comercializador de ventas para lograr un crecimiento tanto en ingresos como en participación de mercado.
Habilidades profesionales y rasgos
Los comercializadores de ventas deben poseer excelentes habilidades de comunicación, colaboración, formación de equipos y liderazgo. Los atributos personales de paciencia, tacto y amabilidad son particularmente útiles cuando se trata de clientes iracundos o asociados caprichosos. Lo más importante es que los comercializadores de ventas necesitan fuertes habilidades de liderazgo para motivar y coordinar el trabajo del equipo de ventas. Los comercializadores de ventas lideran con el ejemplo y deben poseer conocimientos de negocios y habilidades en servicio al cliente y relaciones públicas para cultivar las mismas cualidades entre su equipo.
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Traído a ti por Sapling Traído a ti por SaplingEducación
No hay requisitos de educación universal para puestos de vendedor de ventas. Algunos empleadores prefieren personas con un título universitario en artes liberales, ciencias sociales, negocios o administración. Sin embargo, muchos vendedores de ventas son contratados sin experiencia universitaria; estas personas generalmente tienen experiencia laboral previa en ventas minoristas o como representante de servicio al cliente. Las personas interesadas en seguir una carrera de ventas deben tener al menos un diploma de escuela secundaria y un conocimiento práctico de las prácticas básicas de contabilidad, comunicaciones, marketing, gestión empresarial y ventas.
Viaje de carrera
Los comercializadores de ventas que demuestran un fuerte liderazgo y habilidades de colaboración, motivación y decisión son candidatos para ascender a gerente ejecutivo de cuentas o director de ventas. Las personas con un título universitario generalmente pueden acelerar el ascenso a los cargos superiores. Algunos mercadólogos se desplazan a ocupaciones en publicidad, mercadeo, promociones y relaciones públicas, mientras que otros logran el éxito como agentes de compras y compradores. Algunos comercializadores de ventas que han trabajado en la industria durante mucho tiempo, inician su propia agencia de ventas.
Compensación
PayScale indica que los gerentes de ventas en los Estados Unidos promedian un rango de salario base de $ 55,598 a $ 94,189, con un rango de bonos potencial de $ 5,030 a $ 20,869. Los gerentes de ventas empleados por compañías que ofrecen programas de participación en las ganancias pueden esperar ganancias adicionales que van desde $ 2,051 a $ 9,823. Las ganancias de la comisión pueden variar desde $ 14,642 a $ 52,122. La compensación total estimada para los comercializadores de ventas en los Estados Unidos, incluidos el salario, la bonificación, la participación en los beneficios y la comisión, varía de $ 68,692 a $ 124,365, a partir de junio de 2010.
