Tenemos muy pocas garantías en el marketing digital. Cada vez que veo un blog que promete Para enseñarme los "secretos" del éxito en línea, normalmente sigo sin parpadear. Sin embargo, aquí estoy, prometiendo una estrategia de crecimiento "segura".
$config[code] not found¿He perdido la cabeza? No.
Estoy hablando de una práctica antigua que las empresas multinacionales emplean todos los días. Estoy hablando de adquisiciones.
Ahi esta una forma de garantizar un impulso a largo plazo en el tráfico con una acción simple y relativamente simple: compre un blog que ya tenga tráfico, y redirigirlo a su sitio. Principales puntos de bonificación si contrata al blogger también. Y eso es exactamente de lo que vamos a hablar hoy.
Adquisición de blog: una estrategia de crecimiento Surefire
Paso 1: Encuentra un Blogger
Los grandes anunciantes entienden el valor del respaldo de una celebridad, y la psicología de la confianza no cambia solo porque estás operando en el mundo digital.
No es raro que los comercializadores de contenido y los profesionales de SEO contraten a "escritores fantasmas" para que trabajen para ellos. No hay nada malo con esa práctica. Pero por alguna extraña razón, muchos de nosotros hemos caído en la trampa de pensar que necesitamos ser dueños de todos los aspectos del liderazgo del pensamiento.
La realidad es que Huffington Post incluirá artículos de Bill Maher y el New York Times contratará al economista Paul Krugman. Lo hacen porque trabajar con personas de confianza es una excelente manera de generar confianza. Es una práctica que agrega credibilidad a la marca.
Lo mejor del marketing en línea es que puede reducir conceptos como "respaldos de celebridades" y "adquisiciones" hasta que alcance algo que se ajuste a su presupuesto.
Tal vez su marca no pueda permitirse el lujo de Paul Krugman, pero probablemente pueda darse el lujo de contratar a un blogger con unos pocos miles de visitantes cada mes. Todo lo que necesita hacer es pagarles mejor de lo que ellos pueden pagar ellos mismos. La verdad es que la mayoría de los bloggers no son tan buenos para monetizar su blog. Simplemente no es su especialidad y los anuncios no pagan tan bien.
Paso fuera de la burbuja de marketing. No desea contratar a un blogger que sea un "comercializador". Quiere contratar a un blogger que sea un apasionado de los temas que le interesan a su público objetivo. Así que no te dirijas a Textbroker o Elance para encontrar tu pareja; pasa a Google o Twitter:
- Haga una búsqueda en Internet de sus temas con "site: wordpress.com", "site: tumblr.com" o "site: blogger.com" para encontrar bloggers populares y aficionados.
- Intenta hojear algunas de las páginas más profundas en los resultados de búsqueda de gemas ocultas.
- En la barra de búsqueda de Google, haga clic en "Más" y "Blogs" para limitar sus resultados a los blogs.
- Busca en Twitter los tweets populares sobre tu tema.
- Echa un vistazo a FollowerWonk para encontrar tweeters influyentes en tus temas clave.
Busque blogs con una autoridad de dominio decente en OpenSiteExplorer. Busque un buen número de comentarios y actividad en las redes sociales. En otras palabras, califique a sus prospectos de la misma manera que lo haría si estuviera buscando un puesto de invitado, solo con aún más rigor.
Obviamente, también querrá preguntar si el blogger es una buena opción para su cultura de marca. Esto es más importante que cualquier otra métrica. Cuanto mejor sea el ajuste, menor será la dificultad que tendrá con la integración y la gestión más adelante.
Paso 2: compra el blog y contrata al blogger
Aquí es donde las cosas pueden ponerse un poco peludas. No asumas que solo porque puedes pagarle al blogger mejor de lo que ellos pueden pagarse a sí mismos, simplemente entregarán todo sin hacer preguntas. Tu objetivo final es contratar al blogger, así como importar su blog a tu dominio. Si estás contratando al tipo correcto de blogger, esto puede ser aterrador para ellos.
Recuerda, han vertido años. de trabajo en su blog y se preocupan profundamente por ello. La idea de hacerlo para ganarse la vida, o incluso por un poco de dinero extra cada mes, es probablemente muy emocionante para ellos, pero lo harán. tener dudas. No quieren que te la chupen toda la diversión y no quieren que su bebé se convierta en una herramienta corporativa.
Para que las cosas salgan bien, querrá asegurarse de satisfacer sus necesidades. Permítales mantener la mayor parte del control sobre el contenido de su blog, déjelos mantener su marca personal y trate de mantener la misma sensación que el blog original. Si sientes la necesidad de gestionar todo lo que hace el blogger, probablemente elijas al blogger incorrecto para trabajar.
Es una buena idea obtener algo firmado por escrito que le asegure a usted y al blogger que sus necesidades serán satisfechas y que sus preocupaciones no serán un problema.
Lo ideal es que el blog exista en una carpeta del sitio principal, no en un subdominio. Esto puede causar cierta incomodidad para algunos bloggers, por lo que está listo para el debate y tendrá que usar la discreción. En términos generales, sin embargo, si el blogger no está dispuesto a aceptar mover su blog directamente a su sitio, las diferencias culturales pueden ser un gran problema. Los motores de búsqueda, y la mayoría de las personas, tratarán un subdominio como una entidad separada. Dado que el objetivo es hacer crecer su sitio web y su audiencia en línea, generalmente es mejor evitar los subdominios.
Hay innumerables historias de rediseños que arruinaron sitios web (adiós Digg), así que pise con cuidado cuando se trata de hacer cambios. Probablemente sea mejor dejar todo casi idéntico inmediatamente después de la importación y guardar los cambios y la integración para más adelante, una vez que el público se haya acostumbrado a la idea de la adquisición.
Desea redirigir todo el blog, no enviar a cada visitante a una nueva página de inicio o subdominio en su sitio. Las redirecciones pueden ser complicadas, pero aquí hay algunas guías que debe consultar:
- Tutorial de Google para las redirecciones de Blogger.com
- Redirecciones de WordPress.com
- Redirecciones de Tumblr
- Guía de About.com para redireccionamientos en todo el sitio.
Si un usuario ve un título en los resultados de búsqueda de Google y hace clic en él, desea que se ubique en una copia de la página original. Los redireccionamientos a la página de inicio solo confundirán y molestarán a los usuarios. No te metas con lo que hizo funcionar el blog en primer lugar.
Paso 3: Racionalizar
Una vez que se importa el blog y se configuran las redirecciones, el trabajo está lejos de terminar. Algunas de las cosas que necesitarás planear incluyen:
- Cómo equilibrar las necesidades del blogger, la audiencia del blogger y su marca.
- Cómo aprovechar el blog para crecer la confianza con tu marca.
- Cómo corregir cualquier diferencia cultural residual (casi siempre habrá algunas).
Una gran parte de esto se reducirá a la gestión de proyectos. Como es muy probable que trabaje con un blogger que no vive a poca distancia de su oficina, es una buena idea trabajar con un software de gestión de proyectos en línea como WorkZone o algo similar. El correo electrónico es una interfaz engorrosa para proyectos de esta magnitud, especialmente si necesita realizar un seguimiento del tiempo dedicado a los proyectos.
Algunas de las fuentes de fricción pueden incluir:
- El deseo de escribir contenido atractivo frente al deseo de obtener conversiones.
- La necesidad de mantener la sensación del blog anterior y la necesidad de conectarlo con su marca.
- El encanto de las palabras clave prometedoras frente a la necesidad de ideas creativas.
Los incentivos pueden hacer mucho para aliviar estos problemas. Si recompensa al blogger en función del número de conversiones que crean sus publicaciones en el blog, en lugar de simplemente pedirles que incluyan una copia de conversión, puede esperar obtener mejores resultados.
Pero no solo arroje dinero a las preocupaciones de su blogger para que desaparezcan. Escucha tambien Hay una buena probabilidad de que las preocupaciones de su blogger sean similares a las preocupaciones de su audiencia. Incentivar de manera negligente esas preocupaciones podría en realidad alejar a su blogger de su audiencia principal, una situación que podría ser contraproducente.
A pesar de que su blogger no trabaja en la oficina, es una buena idea incluirlos en el funcionamiento interno de la empresa hasta cierto punto. Cuanto más involucrado esté su blogger con el resto de su equipo, más entenderán la cultura de su empresa y le enviarán el mensaje correcto. Esta es otra razón para usar software colaborativo, pero no puede confiar en la tecnología para manejar todo. Pida a los miembros de su equipo que trabajen en proyectos de colaboración con su blogger. Esto ayudará a fortalecer su relación con la empresa, así como a proporcionar material para el blog en sí.
Conclusión
Mientras que la compra de blogs, junto con sus bloggers, es una manera segura de aumentar el tráfico a corto plazo, no es Es necesariamente una forma segura de aumentar las ganancias o los resultados a largo plazo. Comenzará con el pie derecho y las adquisiciones continuadas son una excelente manera de continuar escalando su negocio.
Dicho esto, se necesita una buena gestión de proyectos y una estrategia sólida para que la bola siga rodando de manera efectiva.
Foto Surefire Growth a través de Shutterstock
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