"No importa lo que hagas, importa por qué lo haces".
Así escribe Simon Sinek en su libro, " Comience con Por qué: cómo los grandes líderes inspiran a todos a tomar medidas ". Sinek, autor, etnógrafo y orador, es mejor conocido por popularizar el concepto de Por qué y por la charla que dio sobre el tema que se convirtió en la segunda charla más vista de todos los tiempos en TED.com.
$config[code] not foundEn Empezar con por qué, Sinek (@simonsinek) explica por qué algunas personas y organizaciones son más innovadoras, más rentables y tienen una mayor lealtad entre los clientes y los empleados. Sin embargo, lo más importante es que pueden repetir su éxito una y otra vez.
Los hermanos Wright tenían las cosas correctas
No mucha gente sabe que los hermanos Wright no fueron los únicos que trabajaron en una máquina voladora. Samuel Pierpont Langley, astrónomo, físico, inventor, matemático y pionero en aviación, recibió una subvención de $ 50,000 del Departamento de Guerra para financiar su proyecto. Reunió a las mejores mentes del día y utilizó los mejores materiales.
Los hermanos Wright, por otro lado, no tenían educación universitaria, nadie para financiar su proyecto, y su equipo de amigos y vecinos trabajaron en su tienda de bicicletas.
Pero todos sabemos cómo termina esta historia. Ambos equipos estaban muy motivados, tenían una excelente ética de trabajo y tenían un objetivo común. Entonces, ¿qué tenían los hermanos Wright que Langley no tenía?
“Los hermanos Wright pudieron inspirar a quienes los rodeaban y verdaderamente guiar a su equipo para desarrollar una tecnología que cambiaría el mundo. Sólo los hermanos Wright comenzaron con Por qué ".
Diferencia entre la motivación y la inspiración
Hay una gran diferencia entre la motivación y la inspiración. Si la motivación es cuando tomas una idea y la llevas a su conclusión, entonces la inspiración es exactamente lo contrario. La inspiración es cuando una idea se apodera de ti y te lleva a donde quieres ir. La motivación es un enfoque de afuera hacia adentro, mientras que la inspiración es un enfoque de adentro hacia afuera.
Comenzar con por qué Es un libro sobre el enfoque de adentro hacia afuera. Se trata de la inspiración.
El circulo dorado
Sinek ha descubierto lo que él llama el Círculo Dorado: una perspectiva poco convencional que explica por qué algunas personas, líderes, mensajes y organizaciones nos inspiran sobre otras.
- QUÉ: Lo que es típicamente muy fácil de identificar. Son los productos o servicios que vende una empresa o la función de trabajo que tienen dentro de ese sistema.
- CÓMO: ¿Cómo puede ser un poco más difícil de identificar. Cómo, literalmente, es cómo se hacen las cosas. Algunos los llamarían sistemas, procesos, incluso podría ser una estrategia.
- POR QUÉ: ¿Por qué es donde las cosas se ponen más borrosas para la mayoría de las personas y muchas no pueden realmente decirle por qué hacen lo que hacen? Algunos dirían, "para ganar dinero", pero ese es un resultado, no un por qué. ¿Por qué es el propósito, causa o creencia:
“Cuando la mayoría de las organizaciones o personas piensan, actúan o se comunican, lo hacen desde afuera hacia adentro, desde What to Why. Y por una buena razón. Van de lo más claro a lo más borroso. "Decimos lo que hacemos, a veces decimos cómo lo hacemos, pero rara vez decimos por qué hacemos lo que hacemos".
Esto no es cierto para compañías y líderes inspiradores, afirma Sinek. Cada uno de ellos piensa, actúa y se comunica desde adentro hacia afuera. Al utilizar su Círculo Dorado, Sinek cree firmemente que cualquiera puede aprender a inspirar.
La prueba está en el pudín de manzana.
Sinek usa frecuentemente a Apple como un ejemplo para su Círculo Dorado, y por una buena razón: no solo sus Whats (productos) son fáciles de identificar, sino que su Why es tan palpable que tienen un "parecido a un culto". Su ejemplo de marketing de Apple más popular es el siguiente.
Si Apple fuera como la mayoría de las compañías, comercializarían sus productos desde afuera. Comenzaría con una declaración de lo que hacen o hacen, seguido de cómo piensan que son mejores, seguido de un llamado a la acción:
“Hacemos grandes computadoras. Están hermosamente diseñados, son fáciles de usar y fáciles de usar. ¿Quieres comprar uno?
Sin embargo, Apple no es como la mayoría de las empresas y en realidad comercializan sus productos desde adentro hacia afuera. Comienzan con su por qué:
“Todo lo que hacemos, creemos en desafiar el status quo. Creemos en el pensamiento diferente. La forma en que desafiamos el status quo es haciendo que nuestros productos estén bellamente diseñados, sean fáciles de usar y fáciles de usar. Y sucede que hacemos computadoras. ¿Quieres comprar uno?
El segundo mensaje es completamente diferente, en realidad "se siente" diferente a la mayoría de las personas, incluido yo mismo. Sé qué mensaje resuena más conmigo, y ni siquiera soy un tipo de Apple. Es un ejemplo convincente seguro.
El Residuo (El Resto Del Libro…)
Utilizando una gran cantidad de ejemplos con compañías como Microsoft, Southwest Airlines y Harley Davidson, Sinek dedica los capítulos restantes del libro para apoyar y explicar su enfoque del Círculo Dorado.
Un capítulo particularmente útil, Consejos sobre los puntos de inflexión, proporciona una excelente descripción de la Ley de difusión de la innovación de Everett M. Roger y cómo comenzar con ¿Por qué puede ayudarlo a atraer a los primeros adoptantes, a los influyentes?
"No solo quieres a cualquier persona influyente, quieres a alguien que crea lo que crees". Solo entonces hablarán de ti sin ningún tipo de ayuda o incentivo. Si realmente creen en lo que tú crees … no necesitarán ser incentivados; Lo harán porque quieren ".
Y estas son las personas que usted quiere ayudar a influir en la mayoría, porque la mayoría no intentará algo hasta que alguien más lo haya intentado. Me gustaría considerarme un adoptador temprano (de ciertas cosas) pero si estoy considerando algo nuevo, ya sea un producto, un servicio o una carrera, una recomendación personal generalmente sella el trato para mí.
El veredicto
Empezar con por qué ofrece una perspectiva poco convencional sobre por qué las personas hacen lo que hacen. Sinek cuenta una historia muy convincente llena de lógica, ejemplos, algo de ciencia y simplemente el sentido común (pero no muy practicado).
Su enfoque del Círculo Dorado se puede utilizar de inmediato y quién sabe, puede cambiar la forma en que usted hace negocios. El libro puede ser bastante repetitivo a veces, pero como dicen, Repetitio mater studiorum est - La repetición es la madre de todo aprendizaje.
Así que dime, ¿por qué haces lo que haces? Si no puedes responder a esta pregunta, entonces Empezar con por qué es para ti.
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