En lo que se refiere a ventas, se ha puesto tanto énfasis en los nuevos métodos de medios en los últimos años.
Necesitas saber cómo llegar a los clientes en las redes sociales.
Necesita tener un sitio web que facilite las compras para sus clientes. Y necesitas tener una estrategia integral de comunicación en línea.
Y si bien todos esos factores son ciertamente importantes, han quitado algo del énfasis en una forma más tradicional de venta: hacer presentaciones en persona.
$config[code] not foundCuando se realiza correctamente, una presentación puede hacer que los clientes potenciales se sientan conectados con su negocio, lo suficiente como para comprarle hoy y crear una relación duradera con usted para el futuro.
Por eso es tan importante que el personal de ventas todavía haga énfasis en las presentaciones. Elisabeth Osmeloski, VP de desarrollo de audiencia para SearchMarketingExpo.com y MarTechConf.com, habló recientemente con Forbes sobre el tema. Ella dijo:
“La falta de preparación es la principal causa de fracaso en todos los ámbitos. "No tener un mensaje claro y consejos para llevar a la acción hará que la audiencia sienta que ha perdido el tiempo".
Y esa es probablemente la parte más importante de la creación de una presentación, considerando el tiempo del público. En lugar de simplemente presentar una lista de cosas que quiere decir, piense en lo que una persona podría necesitar o querría escuchar para estar interesado en lo que está vendiendo.
Eso no significa solo pensar en la información en sí. También debe considerar cómo la audiencia puede responder a diferentes tonos o métodos de comunicación.
La conclusión es dedicar tiempo a crear una presentación teniendo en cuenta a su público específico. Pero ese tipo de comunicación puede ser beneficioso básicamente en cualquier método de venta: en persona, en línea, en redes sociales, etc.
Por lo tanto, si ha dominado la estrategia en lo que respecta a los nuevos métodos de venta de medios, simplemente tradúzcalo en sus presentaciones en persona y debería estar en el buen camino para aumentar las ventas.
Foto de presentación a través de Shutterstock
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