Cuando se trata de asegurar el futuro de su negocio y aumentar su rentabilidad, la clave es diversificar su negocio. Diversificar esencialmente significa variar la gama de productos o el campo de operación de su empresa, una estrategia que las pequeñas empresas pueden aprender de IKEA sobre una o dos cosas.
Por qué debería tener un negocio secundario
Lecciones para la diversificación de su cartera de negocios
IKEA, un minorista de muebles multinacional con sede en los Países Bajos, reveló recientemente que está considerando abrir una cadena de restaurantes independientes.
$config[code] not foundEl minorista de muebles que diseña y vende muebles listos para armar, electrodomésticos de cocina y accesorios para el hogar, siempre ha tenido restaurantes en sus tiendas desde la década de 1950, cuando se lanzó. Los restaurantes sirven comidas y bocadillos a precios bajos, una estrategia de diversificación y adquisición de clientes cuidadosamente diseñada que ayuda a atraer a los clientes para obtener más ventas de muebles.
"Siempre llamamos a las albóndigas vendidas en restaurantes dentro de sus tiendas 'el mejor vendedor de sofás'", dijo Gerd Diewald, quien supervisa los programas de alimentos de IKEA en los EE. UU., A Fast Company.
"Es difícil hacer negocios con clientes hambrientos", agregó Diewald. "Cuando los alimentas, se quedan más tiempo, pueden hablar" sobre ese armario, sofá o cama y tomar la decisión de comprar allí.
IKEA Comida y Restaurante
Según los informes, IKEA sirve a unos 650 millones de comensales al año, en 48 países de todo el mundo. De estos comensales, el 30 por ciento visita IKEA solo para comer.
Las ventas anuales de alimentos para IKEA sumaron alrededor de $ 1.8 mil millones en 2016 y alrededor de $ 1.5 mil millones en 2013. Si bien estas cifras de ventas palidecen en comparación con los ingresos del negocio principal de artículos para el hogar de IKEA, que superaron los $ 36.5 mil millones el año pasado, la compañía agradece los ingresos adicionales generador.
Los ejecutivos de la cadena minorista dicen que planean expandir aún más el negocio de alimentos de IKEA y tienen restaurantes independientes en ciudades de todo el mundo en los próximos años. Ya IKEA ha abierto restaurantes independientes temporales en París, Londres y Oslo.
Si usted es una pequeña empresa que busca formas de aumentar los ingresos, es posible que desee seguir el ejemplo de IKEA y desarrollar un ajetreo comercial complementario. Para una cafetería pequeña, eso podría implicar expandir su oferta para incluir comidas o alimentos horneados. Para una operación de restaurante pequeño con un artículo especial como el helado, puede significar comenzar a vender su propia marca de helados.
Los resultados de su ajetreo y los ingresos adicionales generados pueden abrir nuevas vías para el crecimiento.
Foto de IKEA a través de Shutterstock
