¿Luchando por compartir la mente en un mercado lleno de gente? Lo sé, a veces se puede sentir imposible, ¿verdad? ¡No es que sea una nueva lucha! Ha estado luchando contra sus competidores locales durante años, tratando de convencer a los clientes de que su empresa puede atenderlos mejor y que usted satisface sus necesidades mejor que ese otro tipo. Pero luego aparecieron la red y las redes sociales y ahora se siente más difícil que nunca. Porque estas en contra todo el mundo, en todos lados. Incluso si no está compitiendo en un producto, está compitiendo en atención. Para destacar, necesita estar más presente que todos los competidores similares que hay.
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Ya sea que esté comenzando o si desea aumentar su presencia en su mercado, a continuación se presentan SIETE consejos para que su pequeña empresa se destaque en la Web.
1. Ser un centro educativo
En caso de que no lo hayas notado, estamos en medio de una revolución de marketing de contenidos. Y eso es algo de lo que necesitas ser parte. Independientemente de la industria a la que preste servicios, configurarse como EL centro educativo sobre el tema le ayudará a ganar el favor y la reputación en su espacio. Por ejemplo, en mi rincón del mundo, Search Engine Land es el centro de todo lo relacionado con el marketing en Internet. Eso significa que cuando busco información, voy allí. Cuando necesito una fuente para una historia, voy allí. Cuando necesito la opinión de un experto, voy allí.
¿Ves el poder? Estableciéndose como ese centro centrándose en la creación de guías de recursos, publicando contenido autoritario y consistente, y participando en seminarios / conferencias / entrevistas sobre temas, lo ayudará a establecer confianza y visibilidad. Dos cosas vitales para su éxito en línea.
2. Ser un recurso
Claro, usted se establecerá como un recurso por el contenido educativo que proporciona en su sitio web, pero no se detiene allí. Tómese el tiempo para estar en Twitter participando en chats, campos de preguntas en LinkedIn, responda a comentarios en otros blogs, publique publicaciones en sitios especializados, etc. Al proporcionar contenido y ser visto en sitios que no sean suyos, se establece como un tema. -Material experto. Si bien todos podemos entender el deseo de acumular todo su conocimiento en su propio sitio, déjelo ir. Serás recompensado en forma de referencias, nuevo tráfico y karma empresarial.
3. Ser un Promotor
Aprende a ser un mejor promotor. No de ti mismo, sino de otras personas. Busque el increíble trabajo que otras personas están haciendo y luego compártalo con su público. Pareces más inteligente al compartir el trabajo inteligente de otras personas y ganas algo de buena voluntad con la persona que estás destacando. Recordamos a las personas que nos promocionaron cuando lo necesitamos. Encuentre formas de promocionar a otras personas en su blog, en el boletín de su empresa, en las redes sociales, en eventos, etc. Le ayudará a obtener mucha más atención que solo hablar de usted mismo. Deja que otras personas hagan eso!
4. ser social
Sí, sí, ya sabes que se supone que debes estar en canales de redes sociales como Twitter, Facebook y LinkedIn, pero no solo ser allí, realmente utilizarlos. Use estos canales para realizar estudios de mercado en su industria, utilícelos para interactuar y hacer preguntas, y úselos para ser parte de la vida cotidiana de sus clientes y su rutina. Esta es muy a menudo la diferencia entre la cafetería local que frecuento y la que acabo de conocer: es que el propietario se ha tomado el tiempo de conversar conmigo en Twitter o me han dicho qué hay de nuevo en Facebook. Estas cosas importan. Son especialmente importantes en los negocios donde todo se basa en relaciones.
Hay una gran cafetería en mi ciudad natal llamada Francesca's Cafe. Voy allí en parte porque la comida es deliciosa y rentable, pero también voy porque la propietaria, Francesca, me envía un tweets cuando tiene un stock de jarabe de calabaza para mi café con leche o cuando los muffins de arándanos salen del horno. Estos pequeños fragmentos de humanización son poderosos y las cosas que los clientes se aferran y recuerdan.
5. Ser un ninja de correo electrónico
Hay pocas relaciones más íntimas que las que tiene con las personas en su bandeja de entrada de correo electrónico. Ese es el espacio sagrado. No le das eso a cualquiera. Se lo da a las marcas, a las empresas y a las personas con las que desea mantenerse en contacto. Que quieres escucharlo y estar al tanto de sus acontecimientos. Si no está creando una lista de correo electrónico, quizás visite una empresa como Infusionsoft y vea si no es algo que crea que ayudaría a su empresa a crear esas relaciones tan importantes. Es una cosa hablar con tus clientes en Twitter. Otra cosa es ser el primer correo electrónico que ven cuando toman su café de la mañana. Es un nuevo nivel de relación.
6. Sé específico acerca de quién eres
Destacar en un mar de competencia significa darles a las personas algo para recordar. Para hacer eso, sé específico sobre quién eres.
- Tal vez usted sea una imprenta local que solo use tintas o papeles reciclados. O usas un proceso que otros no usan.
- Usted es un proveedor que solo utiliza carne y verduras cultivadas localmente. O eres el chico más caro de la ciudad debido a lo elaborados que son tus eventos.
Quién eres en el negocio, crea tu historia de marketing y trabaja en tu estrategia de marketing. Donde las empresas se pierden es cuando no pueden definirse a sí mismas y qué hay de diferente en la forma en que hacen negocios. Sepa qué hay de diferente en usted y luego hable de ello. Habla mucho sobre eso.
7. Sé lo que falta.
… bueno, no todos estamos seguros de lo que es diferente acerca de nosotros o de quiénes somos en el nicho. Si está buscando un lugar para comenzar, identifique lo que falta. Haga un mapa de su competencia y mire sus puntos de precio, sus ofertas, cómo (parecen) hacer lo que hacen, y encuentre los agujeros. ¿Hay un segmento de la población que están ignorando? ¿Hay algún proceso que no estén haciendo? ¿Hay espacio para que te identifiques como una alternativa a la norma? Mantenga sus ojos abiertos para las oportunidades que sus competidores están perdiendo.
$config[code] not foundEsas son solo algunas de las formas en las que alentaría a una pequeña empresa a destacarse en línea. ¿Qué otras técnicas utilizas? ¿Qué ha trabajado para ayudarte a encontrar a tu público?
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