Si usted es propietario de un negocio, debería estar listo para entregar el ascenso de su empresa en cualquier momento, pero ¿puede ser contraproducente? El problema es que, con demasiada frecuencia, el paso de un ascensor se parece más a un giro en un largo monólogo con descripciones detalladas de cada producto y servicio que brinda su empresa y por qué cada uno es increíble. Todos hemos estado en el otro extremo de este tipo de lanzamiento y, como resultado, hemos desarrollado estrategias de salida personal. El más efectivo que he encontrado es mirar en la distancia e identificar a alguien a quien necesito saludar y avanzar rápidamente.
$config[code] not foundExtremidades de la echada del elevador
Los siguientes siete hábitos lo ayudarán a evitar la sobrecarga del tono del elevador:
Recuerda tu visión. ¿Por qué empezaste tu empresa y por qué estás realmente entusiasmado? Si no sabes tu "por qué" va a ser muy difícil motivar a alguien más para que se emocione con tu compañía. Y si el dinero es su impulsor clave, su lanzamiento se verá como un lanzamiento de ventas. Piense en la última vez que estuvo en el extremo receptor de este tipo de lanzamiento. ¿Qué tan receptivo fuiste?
Familiarízate con tu cliente ideal. En lugar de pensar en la inclinación de su ascensor como una talla única, intente imaginar a la única persona que sería ideal para lo que ofrece. ¿Quienes son? ¿Que es lo que les importa? ¿Cuál es su punto de dolor? Cuando entiendes a tu cliente ideal y lo que los motiva, obtendrás comprensión y empatía por ellos, lo que facilitará su identificación. Entonces, cuando te encuentres hablando con ese cliente ideal, tu tono se sentirá como lo que han estado buscando.
Comprende tu propuesta de valor. Qué hace única a tu compañía? ¿Eres el Uber de la masa de galletas? ¿La Martha Stewart de autopartes? Una vez que entiendas tu propuesta de valor, abrázala y tómala.
Ponte cómodo con el rechazo. El objetivo de un gran lanzamiento de ascensor es identificar a su cliente ideal, por lo que cuando su tono no se conecte con el oyente, considérelo como un regalo. Acabas de ahorrarte semanas o incluso meses, persiguiendo al cliente equivocado que es demasiado educado para decirte que no quiere lo que tienes para ofrecer.
Que sea breve y real. En nuestra cultura de los medios sociales las 24 horas, los 7 días de la semana, un minuto es demasiado largo para un lanzamiento de ascensor, así que manténgalo en 30 segundos y deje de lado cualquier jerga o acrónimo de la industria. Use un lenguaje real que le diga a alguien lo que hace de una manera que despierte su curiosidad para que quieran saber más. Si obtiene una mirada en blanco, vuelva a # 4.
Piense en su tono como el comienzo de una conversación. Cuando te has conectado con un cliente potencial, ellos asienten visiblemente y comienzan a hacer preguntas. ¡Esto es algo realmente bueno!
¡Práctica! Es natural que un nuevo lanzamiento se sienta incómodo al principio, por lo que la clave es practicarlo hasta que te resulte natural y significativo. Entonces respira y sonríe. El tono de tu ascensor se verá mucho mejor cuando estés relajado.
He pasado una década elaborando mi lanzamiento de elevador, por lo que ahora parece una segunda naturaleza responder a la pregunta, ¿qué haces? con: "Alineo la visión con mensajes relevantes que cortan el ruido". Si no te tengo a mi lado, sonrío y pregunto qué haces. Después de todo, alguien que conozco podría estar buscando lo que su compañía ofrece.
Foto de botones de ascensor a través de Shutterstock
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