Hace un par de años, escribí una publicación sobre cómo obtener resultados de SEO con un presupuesto reducido. A medida que más empresas (y mi propia empresa consultora) pasan más tiempo en marketing de contenido, las mismas preguntas que han tenido las pequeñas empresas sobre canales como SEO y PPC han comenzado a aparecer en torno al marketing de contenido:
Esto es muy costoso. ¿Cómo puedo hacer esto en {inserte un presupuesto extremadamente limitado aquí}?
$config[code] not foundAl igual que con el SEO (y, bueno, la vida) no hay una respuesta mágica, pero hay algunos enfoques específicos que puede tomar para ejecutar el marketing de contenido, de modo que pueda obtener tracción como propietario de una pequeña empresa con presupuesto limitado y ocupado. En este artículo, analizaré tres formas que pueden tomar las pequeñas empresas para aprovechar el marketing de contenido con un presupuesto reducido.
Paso 1. Juega a tus fortalezas
Comencemos con una "charla real". Si tiene unos pocos cientos de dólares al mes para gastar en "marketing de contenido", no puede pagar una agencia de marketing de contenido real, o incluso contratar un recurso de contenido independiente consistente. Vas a tener que hacer que alguien de tu empresa dedique tiempo al marketing de contenido.
Para algunos de ustedes, esto debería ser probablemente donde se baje. Si no puede gastar tiempo o más de unos doscientos dólares en marketing de contenido, concéntrese en otra área de su negocio.
El hecho de que sea una palabra de moda recientemente, no significa que todas las empresas deban invertir en marketing de contenido. Necesitas hacer lo mejor para tu negocio. Si no tiene el tiempo o el presupuesto para dedicar a la creación de contenido, su primer paso es ir a buscarlo. No obtendrás tracción si no tienes tiempo ni presupuesto.
Ahora, suponiendo que tenga algo de tiempo pero que su presupuesto sea extremadamente limitado, ¿qué debería estar haciendo en relación con la creación y promoción de contenido?
Primero contesta esta pregunta:
Desde la perspectiva del contenido, ¿qué es usted (o alguien dentro de su empresa) realmente bueno creando?
Esto podría tomar cualquier número de formas:
- ¿Es bueno escuchar preguntas o problemas y ofrecer soluciones de tamaño reducido? Pase su tiempo escuchando Twitter y ofreciendo ayuda y soluciones a problemas y preguntas. Cada presencia en las redes sociales comienza con un seguimiento de cero.
- Si eres enérgico y articulado, puedes crear una serie de videos que describan temas complejos y respondan preguntas difíciles.
- ¿Tienes una gran red dentro de tu nicho? Inicia un podcast donde entrevistes a personas interesantes que ya conoces.
- ¿Tiene su empresa datos internos interesantes e interesantes, o acceso a un gran número de personas dentro de su industria a través de una lista de correo? Cree una encuesta o extraiga sus datos internos, agrúquelos en un informe de la industria y haga las relaciones públicas usted mismo.
- ¿Tienes / tomas muchas fotos increíbles relacionadas con tu nicho? Enfócate en hacer crecer tu marca a través de Instagram.
- Y por supuesto: si eres un escritor fuerte, crea contenido asombroso que incluya a otras personas y hazles saber que lo creaste. Puntos de bonificación si puede hacer esto en un sitio de terceros particularmente autorizado para crear "ganancias" positivas para todos los involucrados. Si creas algo genial y le dices a la gente sobre eso, puedes obtener mucha tracción, incluso cuando acabas de comenzar.
Si usted (o alguien en su empresa) no es bueno para crear el contenido, no se quedará con él y no será útil. El contenido infrecuente e inútil es probablemente peor que producir ningún contenido en absoluto.
Paso 2. Averigüe dónde sus prospectos consumen contenido
Lo ideal sería conocer la respuesta a las preguntas: "¿Dónde se encuentran sus prospectos en línea?" Y "¿Dónde buscan información para obtener información sobre su solución (o en realidad ir a comprarla)?" Si lo hace, básicamente puede omita este paso y avance a la derecha para aplicar sus puntos fuertes desde el paso uno al canal de distribución que sus prospectos frecuentan.
Si aún no sabe la respuesta a esta pregunta, hay algunas cosas que puede hacer para ayudarlo a resolverlo rápidamente:
- Pregunte a sus clientes y empleados - Puede hacerlo a través de una encuesta o simplemente mediante una serie de entrevistas o llamadas. Descubra cómo reciben las noticias de la industria, cómo toman las decisiones de compra, quiénes son las personas en su nicho que escuchan. Esto podría tener un montón de valor comercial para usted más allá de los esfuerzos de marketing de contenido. (Podrías encontrar nuevos canales de publicidad, nuevas oportunidades de asociación, etc.)
- Usa herramientas gratuitas - Una gran cantidad de herramientas sociales y relacionadas con el contenido tienen versiones gratuitas muy útiles, o pueden ser algo que puede incluir en un presupuesto limitado. BuzzSumo es excelente para encontrar ideas de contenido e identificar personas influyentes (y hay un montón de excelentes tutoriales sobre cómo aprovechar al máximo). Las herramientas como FollowerWonk y Topsy también tienen un montón de funciones gratuitas.
Una vez que tenga una idea del tipo de contenido que desea crear y dónde debe promocionarlo, puede aprovechar el presupuesto que tiene para invertir un poco de contenido de marketing de gasolina en el "fuego de contenido" que está comenzando.
Paso 3. Gastar ese presupuesto limitado sabiamente
Si bien su presupuesto será limitado, tendrá que realizar la mayor parte del trabajo alrededor de la creación y promoción de contenido, puede obtener un valor de ese presupuesto limitado asignándolo a sus "debilidades de contenido" o "agujeros de contenido" como mejor usted puede.
A medida que trabaja en la creación y promoción de contenido, identifique las áreas que realmente le están dando problemas o las tareas de menor valor y mundanas que consumen una gran cantidad de su tiempo y gaste su presupuesto allí.
Algunos ejemplos:
- ¿Las cosas como el formateo y la resolución de problemas, pequeños problemas de desarrollo, consumen un montón de tiempo? Es posible que pueda contratar un asistente virtual dentro de su presupuesto para dedicar más tiempo a la creación de contenido valioso.
- Si está luchando con cosas como la ideación de contenido, está elaborando una hoja de ruta de contenido general, o se pregunta por qué ciertos esfuerzos no están ganando terreno, es posible que pueda contratar a un consultor para periódico ayuda. Por ejemplo: en lugar de contratar a una empresa de marketing de contenido completa, vea si puede encontrar un experto para que sea un "asesor de contenido" y les paga cientos de dólares al mes por una llamada mensual y una revisión de sus esfuerzos ese mes. O puede pagarle a alguien para que trabaje en la ideación de contenido una vez por trimestre. Incluso puede usar un sitio como Clarity.fm para obtener algunos expertos diferentes con los que conversar para obtener diferentes perspectivas sobre sus esfuerzos.
- Si hay una habilidad particular que simplemente no tienes, como el diseño, este podría ser un gran lugar para gastar tu presupuesto limitado. Obtenga un gran diseñador para hacer un par de gráficos / visualizaciones para ayudar a que su contenido sea más atractivo y útil cada mes. Del mismo modo, podría ahorrar un presupuesto para un trimestre y gastarlo en algo así como una auditoría de conversión, una tarea de desarrollo específica que sabrá ayudará a que su blog sea más exitoso. O puede contratar a un redactor profesional para que trabaje en una publicación que, en su opinión, es una gran idea, pero no crea que nadie en su empresa pueda escribir.
La idea principal de todo esto es identificar las áreas donde puede obtener los mayores rendimientos para el tiempo y el presupuesto que puede pagar. Concéntrese en resaltar sus fortalezas y use su presupuesto limitado para cubrir cualquier debilidad que pueda y puede ejecutar una campaña de marketing de contenido eficaz para empresas, incluso con un presupuesto pequeño.
Foto de los zapatos a través de Shutterstock
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