Ken Kaufman ha escrito un libro que todo propietario y empresario de una pequeña empresa debería leer, al menos una vez, si no varias veces.
Impacto en su negocio: una alegoría del viaje de un empresario hacia la claridad, el efectivo, las ganancias, la familia y el éxito es un bocado de título. Por suerte, el libro es fácil de leer.
Impacta tu negocio Es la historia de Steve Loveland. Es el propietario de Bolty Solutions, una compañía de tecnología de 40 empleados. Cuando empezamos a leer, Steve se encuentra en medio de un "desastre" (su palabra, no la mía). La compañía está vencida en un préstamo bancario; el IRS dice que le debe dinero; y por primera vez, el día de pago llegó sin suficiente efectivo para hacer la nómina.
Luego está el estado emocional y mental de Steve. No, no se está volviendo loco ni sufriendo una crisis. Pero puedes leer sus pensamientos como el personaje principal. Cualquier propietario de un negocio que haya enfrentado tiempos difíciles reconocerá instantáneamente su estado mental. El está cansado. Él está abrumado. Él está listo para rendirse. Se ha expresado a sí mismo su peor temor comercial: que su compañía tenga que cerrar su negocio.
Además de todo lo demás, su esposa y su familia están hartas de sus últimas horas. Ha perdido compromisos repetidamente. Siente que les está fallando. Esto agrava su estrés y preocupación. Está profundamente perturbado por su situación familiar, pero está tan atrapado en sus problemas de negocios que no sabe cómo volver a encarrilarse. Cuanto más grandes son sus problemas de negocios, más distraído y distante se vuelve. Él comete el error de pensar que primero tiene que resolver sus problemas comerciales antes de abordar los problemas familiares. (¡Incorrecto!)
Ingrese a Jennifer Silverstone, una consultora que maneja un iPad. El libro se basa en el dispositivo de la trama de un asesor de confianza que ayuda a Steve a salir del desorden. Steve todavía se está recuperando de la fría bofetada de la audiencia, no hay suficiente dinero para pagar la nómina ese día cuando Jennifer llega. Jennifer había sido referida por un amigo de Steve.
En medio de la desesperación, Steve no está seguro de cómo Jennifer puede ayudar. Pero se abre y descubre sus problemas. En el espacio de unas pocas horas, ella lo ayuda a encontrar una salida al problema inmediato de la nómina, a través de la identificación de cómo retrasar el pago de algunas facturas de proveedores que no requieren un pago inmediato.
Y con ese simple movimiento, Steve comienza el camino de la comprensión, la verdadera comprensión, su negocio. Con la ayuda de Jennifer, comienza a trabajar de nuevo desde adentro. Jennifer Silverstone en efecto se convierte en su director financiero. Ayuda a Steve a identificar las causas subyacentes de los problemas de flujo de efectivo de Bolty. Y lo que es más importante, ella ayuda a Steve a identificar los datos e informes que necesita para tomar las decisiones de transformación para mejorar la salud de su negocio a corto y largo plazo. Ella le da un marco para dirigir mejor su negocio en el futuro.
En el camino, Steve recibe consejos útiles y apoyo de un viejo amigo, Jeff. Jeff está allí con las palabras adecuadas para alentar a Steve a que vuelva a encaminar sus relaciones familiares. Luego están los empleados que han hecho de Bolty lo que es, junto con Steve; también hacen apariciones.
Soy un gran fanático de las alegorías de negocios porque aprendes en un formato que hace que las lecciones sean memorables. Es mucho más fácil recordar personas y situaciones, que leer palabras financieras secas. Y el formato similar a una novela coloca las lecciones en el contexto del tipo de decisiones que cada uno de nosotros enfrenta diariamente, por lo que es mucho más fácil aplicar la información a su propio negocio.
Como dos de mis otras alegorías empresariales favoritas, Construido para vender de John Warrillow y The Highest Calling de Larry Janesky, no encontrarás más que consejos prácticos. Los 3 libros fueron escritos por empresarios exitosos y con experiencia que "han estado haciendo eso". Ken Kaufman (@_KenKaufman en Twitter) solía ser un CFO que fundó el Oficial Principal de Finanzas Wise, una firma de directores financieros subcontratados.
Entonces, no es una coincidencia que el héroe en este libro sea un CFO. He encontrado en la vida real que muchos CFO son solo eso para las empresas a las que sirven: héroes que pueden ayudar a salvar a las empresas con problemas y que ayudan a las empresas saludables a alcanzar su máximo potencial. El libro te hace sentir como si estuvieras hablando con tu propio director financiero. Aprenderás docenas de conceptos prácticos, técnicas, métricas e informes para dirigir tu propio negocio. Esparcidos a lo largo del libro se encuentran "Perspectivas" como la # 37:
"Los empresarios más exitosos pueden encajar todas las métricas de negocios clave que necesitan para dirigir sus negocios en una sola página".
Aprenderá que la palabra "Impacto" en el título del libro es realmente un acrónimo de los criterios de una infraestructura financiera y de informes para administrar su negocio: perspicaz, significativa, precisa, accesible, comparativa y oportuna. Tendrá que leer el libro para descubrir qué significan esos criterios y cómo implementarlos en su negocio. 🙂
Conozco a Ken por su participación en línea en las redes sociales, especialmente por sus fantásticos artículos de negocios que ha compartido en mi sitio de redes sociales, BizSugar. Así que me sentí honrado de tener la oportunidad de leer este libro antes de su publicación y de darle un comentario testimonial y escribir esta reseña más larga aquí. He leído el libro ahora dos veces, y creo que merece la pena. Si desea que su negocio alcance su potencial, le recomiendo que aprenda de Ken Kaufman en Impact Your Business.
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