La redacción puede ser abrumadora. Es extremadamente lento y requiere consistencia y una estrategia sólida. Sin esos tres elementos clave, su marketing de contenido podría fallar. La más importante, y la que discutiremos aquí, es la estrategia.
Puede encontrar a alguien en su equipo para escribir contenido para su negocio, o puede subcontratar el trabajo a un profesional independiente con relativa facilidad. Sin embargo, crear una estrategia requiere una mejor comprensión de su negocio, sus clientes y su dirección. En este artículo, encontrará las seis estrategias principales de redacción publicitaria para el marketing de contenido que utilizo, tanto para mí como para mis clientes. ¡Espero que te sean útiles también!
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1. Entiende para quién estás escribiendo
Una de las primeras cosas que hago para crear una estrategia de marketing de contenido es identificar a mis personas o lectores. Esos son los perfiles de las personas que leerán tu contenido. Intente definirlos lo más posible identificando sus características demográficas, estilo de vida, intereses y comportamientos.
La idea es que, al comprender para quién estás escribiendo, podrás adaptar mejor tu contenido a lectores específicos, lo que permitirá que tu contenido sea más relevante para tus lectores y, por lo tanto, más impactante.
Fíjate que digo lectores, no lector. Muchas empresas solo se centran en una persona principal o no definen a las personas en absoluto, cuando es probable que tengan más personas a las que puedan dirigirse. Al centrarse en una sola persona, limitará su alcance y su potencial de clasificación.
Por ejemplo, digamos que usted vende batidos de proteínas para hacer ejercicio, y todos en su industria están dirigiéndose a personas que ya están en forma. Al explorar diferentes lectores o personas, puede encontrar nuevos objetivos sin explotar, como las personas que no hacen ejercicio pero quieren perder peso. El contenido que consumiría alguien sería diferente del que consumiría una persona con sobrepeso. Vea el ejemplo a continuación:
Jason (persona en forma)
- Va al gimnasio regularmente (todos los días)
- Unos 25 años
- Interesado en el contenido sobre cómo mejorar su rutina de ejercicios, por ejemplo, Cómo perfeccionar una posición en cuclillas
Tony (sobrepeso)
- Rara vez va al gimnasio (menos de dos veces al año)
- Unos 25 años
- Interesado en el contenido sobre cómo perder peso o cómo comenzar una rutina de ejercicios, por ejemplo, Cómo comenzar a perder peso
Como puede ver arriba, esos dos objetivos pueden tener características demográficas similares pero estilos de vida diferentes, por lo tanto, intereses diferentes en el contenido. Tony se perdería en un artículo avanzado sobre cómo hacer ejercicio. Por otro lado, a Jason no le interesaría un artículo básico sobre cómo trabajar, ya que está más avanzado. Asegúrese de explorar todas las opciones de su lector para aprovechar todo el potencial de alcance posible.
2. Segmenta tu contenido según el viaje del cliente
Ahora que sabemos para quién escribimos, consideremos el momento. El objetivo aquí es mover a los lectores desde la conciencia a la fase de compra, utilizando el contenido de manera estratégica. Este es el contenido al que sus lectores estarán expuestos después de que encuentren su marca de forma orgánica o mediante publicidad pagada.
Volvamos al ejemplo de batido de proteínas anterior para ilustrar mejor este punto. Jason (el chico apto) te encontró en línea mientras buscaba un artículo sobre el press de banca. Le gusta el artículo, por lo que se suscribe a su lista de correo electrónico pero no compra su producto. Esa es su oportunidad de nutrirlo con contenido estratégico para que vuelva a su tienda y realice una compra.
Tal vez, el día después de suscribirse, puede enviarle un correo electrónico sobre los beneficios de los batidos de proteínas en una rutina de ejercicios. Luego, en la misma semana, obtiene otro artículo que compara diferentes marcas de batidos de proteínas, y así sucesivamente.
Finalmente, si todo va bien, Jason terminará comprando su producto. Al crear su calendario de contenido, tenga en cuenta el camino del cliente para equilibrar la cantidad de contenido en una fase determinada.
3. Usa subtítulos
Hemos estado discutiendo consejos de imagen grande; ahora, vamos a profundizar en los más granulares como el formato. Los titulares y subtítulos desempeñan un papel importante en toda la estructura y el formato del contenido. Un artículo sin subtítulos puede ser difícil de hojear. Los lectores generalmente intentarán hacer esto para asegurarse de que vale la pena leer el contenido antes de invertir demasiado tiempo en él.
Además, los subtítulos ayudan a guiar a los lectores que ya han invertido en el artículo. Establece una expectativa sobre el tipo de contenido que vendrá a continuación. Dejando a un lado todas las cosas, los subtítulos también ayudan con la optimización de motores de búsqueda o SEO. Tener H2s con palabras clave de destino aumentará las posibilidades de clasificación para esas palabras clave.
Entonces, ¡no tengas miedo de usar subtítulos! Intento usarlos después de cada 3-4 párrafos. Encuentra lo que funciona mejor para ti para mantener a tus lectores interesados.
4. Haz tus párrafos cortos y escribe en lenguaje simple
No hay nada más confuso en un artículo que leer un párrafo largo y enrevesado. No hay necesidad de mostrar su amplio vocabulario con palabras que pueden no ser fáciles de entender para la mayoría de los lectores. Mantenga sus oraciones simples y concisas.
Según Purdue, los párrafos deben tener entre tres y cinco oraciones, pero, gracias al mundo en línea y móvil, puedes llegar a menos con eso. Muchos escritores usan líneas con una o dos oraciones para llamar la atención sobre un pensamiento específico. Por ejemplo, vea cómo Neil Patel usa dos líneas para llamar la atención sobre un punto a continuación:
5. Crear una serie de contenido o cadena
¿Alguna vez has visto una serie en Netflix? ¿Por qué crees que es tan adictivo? Se trata de los ganchos y la anticipación de lo que está por venir. Sigue una estructura similar con tu contenido. Planifícalo como serie o cadena para crear ese efecto adictivo.
Por ejemplo, si vende anillos de boda, puede crear una serie de artículos relacionados con anillos de boda:
- Artículo # 1: Estilos de anillos de boda
- Artículo # 2: Cómo encontrar el estilo perfecto de anillo de boda
- Artículo # 3: Cómo ahorrar para un anillo de bodas
La serie seguiría y seguiría. La clave es vincular estos artículos para asegurarse de que el lector los encuentre. Mencionar el contenido relacionado al principio, a la mitad y al final del artículo funciona mejor. La idea es que los lectores se involucren con su marca tanto como sea posible, para ganar confianza en su producto y, finalmente, para realizar una compra.
6. Agrega llamadas a la acción en todo tu contenido
Dé un paso por encima de un simple enlace a la página de un producto e incluya una imagen que atraiga más atención. Por ejemplo, vea cómo Brilliant Earth hace un gran trabajo al presentar sus productos al final de una guía educativa sobre zafiros:
Hay un carrusel de joyas relacionadas con los zafiros (por lo que los productos son relevantes para el artículo), e incluso hay una sección adicional para comprar de manera diferente en caso de que el lector quiera usar otro camino para comprar. Si pudiera tener algo como esto integrado en su plataforma, ¡también funcionaría un simple banner con un enlace a una página de producto relevante! Solo trata de asegurarte de utilizar productos que sean relevantes para el artículo del que estás hablando.
¿Has probado alguna de estas estrategias de redacción para marketing de contenido? ¡Comenta abajo!
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