La publicidad de pago por clic solía ser mucho más fácil de hacer. Pero en los últimos 24 meses parece haberse vuelto más competitivo y complejo. Algunos propietarios de pequeñas empresas están desanimados al respecto.
Hay un nuevo diagrama de flujo de estrategia de PPC que lo guía a través del proceso considerablemente más complejo de ejecución de campañas publicitarias de pago por clic en la actualidad. Creado por Giovanna Wall en el PPC Blog, ilustra el tipo de estrategia, las pruebas y los ajustes que debe llevar a sus campañas publicitarias.
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(Haga clic en la imagen para saltar al diagrama de flujo interactivo)
Cómo los anuncios de PPC se hicieron más complejos
Para cualquier persona que no sepa a qué me refiero, los "anuncios de pago por clic" o "anuncios PPC" son esos anuncios pequeños que se ven en el lado derecho de la página en los resultados de búsqueda de Google, etiquetados como "Enlaces patrocinados". A veces también los verá en un cuadro sombreado justo encima de los resultados de búsqueda naturales. Como anunciante, también puede optar por mostrar sus anuncios de PPC en sitios de contenido (sitios como Tendencias de la pequeña empresa).
Se les llama "pago por clic" porque en la mayoría de los casos se le cobra por el clic. Usted paga XX centavos o XX dólares cada vez que alguien hace clic en su anuncio.
Para colocar su anuncio donde puedan verlo prospectos calificados, debe colocar su anuncio solo en aquellas páginas donde la gente está buscando lo que ofrece. De lo contrario, su presupuesto publicitario se desperdiciaría. Para ello, haga una oferta en palabras clave relacionadas con su sitio u oferta. Cuando alguien va a un motor de búsqueda y busca su palabra clave, se muestra su anuncio.
Solía ser que cuanto más pujas por un término de búsqueda específico (palabra clave), más arriba en la página y con mayor frecuencia aparecería tu anuncio. Sin embargo, eso es sólo parcialmente en estos días. Ahora, otros factores influyen en la visibilidad de su anuncio, o incluso si se muestra o no. Uno de los factores que afectan a los anuncios de PPC es la relevancia de su anuncio con respecto a la palabra clave que ofertó. Google llama de manera eufemística factores de relevancia a su "Nivel de calidad".
Si Google considera que su anuncio tiene un "Nivel de calidad bajo" (es decir, no es muy relevante), su oferta por un término puede ser rechazada en su totalidad a menos que pague una cantidad extravagante, como $ 5 o $ 10 por clic para un término que de otra manera cuesta $ 0.85. No pasaría mucho tiempo antes de que un pequeño negocio se rompiera, arrojando esa cantidad de dinero.
Por eso digo que la publicidad de PPC se ha vuelto más compleja y competitiva, especialmente para las empresas más pequeñas sin experiencia interna de PPC. Hoy, realmente tiene que saber qué está haciendo con la publicidad de pago por clic, o podría perder su camisa. O puede encontrar que sus anuncios casi nunca se muestran y termina con resultados insignificantes como 2 clics por día. En otras palabras, se necesita mucho más conocimiento, tiempo y atención para ejecutar una campaña publicitaria de pago por clic hoy que hace unos años. Y esa complejidad y competitividad solo va en aumento con el tiempo.
La elección: bricolaje o alquilarlo
Tiene dos opciones hoy: externalizar la gestión de su campaña de PPC, o hacerlo internamente.
Cada vez más empresas que conozco están contratando la gestión de sus campañas publicitarias de pago por clic para buscar profesionales de marketing o profesionales certificados de Google AdWords. Para las empresas que realizan regularmente campañas publicitarias de PPC de 4 a 5 cifras mensuales, pagarle a alguien una tarifa para administrar las campañas puede, al final, ahorrar dinero y obtener mejores resultados.
Por otro lado, si se siente razonablemente seguro de su capacidad para hacerlo usted mismo con campañas publicitarias de pago por clic, o si su inversión en publicidad es aún pequeña, es probable que opte por mantenerla en casa.
Ahí es donde el diagrama de flujo de la estrategia de PPC anterior es útil. Te da el contexto estratégico para tus campañas publicitarias. Pero el diagrama de flujo es más que un concepto. También le indica recursos sobre cada paso del proceso. En el diagrama de flujo, si hace clic en cada casilla, le llevará a un artículo o recurso en la Web donde puede obtener más información sobre cada paso.
Independientemente de la elección que realice, la publicidad de PPC sigue siendo uno de los métodos de publicidad más rápidos y con mejor seguimiento para atraer tráfico a un nuevo sitio web para pequeñas empresas, aumentar las ventas de vacaciones o ser encontrado rápidamente en línea. Sólo ser inteligente al respecto. Haz el esfuerzo de educarte o contrata a alguien competente.
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