Lástima que los anunciantes retratados en la película no leyeran "Usted es lo que elige: los hábitos de la mente que realmente determinan cómo tomamos decisiones"Si lo hubieran hecho, podrían haber hecho un llamamiento al personaje de Tom Cruise que le interesaba, en lugar de simplemente insertar su nombre al azar donde fuera conveniente.
¿Qué hay detrás de nuestras elecciones?
"Eres lo que eliges" fue escrito por dos profesores de sociología de la Universidad de Duke, Scott De Marchi y James T. Hamilton, que colaboraron en un artículo sobre cómo detectar cuándo los contaminadores corporativos informaron lo que realmente está saliendo de sus chimeneas. Pero algo inesperado surgió de su trabajo, una observación sobre las diferentes maneras en que cada uno de nosotros aborda la toma de decisiones. Y esto es lo que hizo interesante este libro.
Mientras que libros como " Buyología ”Y“ 7- Se dispara a sí "Hablar sobre cómo las personas toman decisiones, realmente no se involucran en lo que impulsa a diferentes personas a tener estilos tan diferentes de toma de decisiones.
Pero en "Eres lo que eliges" Hamilton y de Marchi discuten los seis rasgos centrales que dan forma a nuestras decisiones. Los seis atributos de TRAITS son:
- Hora: ¿Tiene una visión a corto plazo o una visión a largo plazo de la vida? Puntuación alta en el rasgo "Tiempo" significa que renuncias a la ganancia a corto plazo por el valor a largo plazo.
- Riesgo: Un puntaje más bajo en el atributo de riesgo significa que usted es más reacio al riesgo, mientras que un puntaje más alto significa que puede tolerar más riesgo.
- Altruismo: ¿Hasta qué punto son tus decisiones impulsadas por tu enfoque en el bienestar de los demás? Un puntaje bajo significa que simplemente puede tener una falta de acción o un bajo interés en actividades caritativas y un puntaje alto significa que está "centrado en lo demás".
- Información: Si eres un adicto a la información, entonces probablemente obtengas un alto puntaje en este rasgo. Una puntuación más baja significa que no busca tanta información para impulsar su toma de decisiones.
- Yo también: Una puntuación alta en este atributo lo coloca en una especie de categoría de "buscador de estado". Piense en términos de "mantenerse al día con los Joneses". Una puntuación baja significa que usted es más individualista acerca de sus elecciones y no está tan influenciado por lo que otros están haciendo o no haciendo.
- Pegajosidad: Este atributo mide el papel que juega la lealtad en la decisión. Una puntuación alta en esta área apunta a ser leal a una marca o valor, mientras que una puntuación baja significa que puede cambiar fácilmente a una alternativa. Piensa en estar en un restaurante y tener a la camarera como "¿Pepsi está bien?" Si obtienes una calificación alta en Adherencia y amor a Coca Cola, puedes responder "¡NO! ¡Tráeme una Coca!
¿Cuál es su perfil de toma de decisiones?
Para poder apreciar realmente estos rasgos, los autores han creado una serie de preguntas en las que puede realizar una autoevaluación de la toma de decisiones. Si desea obtener una idea de lo que hay en este libro, he creado una encuesta con QuestionPro para que pueda realizar el examen de autoevaluación que aparece en el libro.
Sus respuestas a la encuesta son completamente anónimas. No necesitas identificarte de ninguna manera. Esto es solo por su propio conocimiento.
Inicie la encuesta para autoevaluar su perfil de toma de decisiones aquí: http://traits.time.questionpro.com. Al final de cada grupo de 5 preguntas, será redirigido a un "informe destacado" donde podrá ver cómo se comparan sus respuestas con las respuestas de otros lectores. Asegúrese de desplazarse hacia la parte inferior de cada página de informe para ver su puntaje general para cada atributo. Es posible que desee imprimir o guardar cada página de informe de Spotlight para futuras referencias.
Si tiene problemas, puede tomar cada uno de los perfiles de TRAITS por separado: TIEMPO, RIESGO, ALTRUISMO, INFORMACIÓN, METOO, STICKINESS.
Ahora que tiene su propio perfil, vea si puede hacer un perfil de sus amigos y clientes y predecir qué elegirán y cómo tomarán las decisiones.
Cómo llegué a leer este libro
De vez en cuando, los editores enviarán Tendencias de la pequeña empresa Correos electrónicos con una serie de sus libros. Me gusta este proceso porque me dice qué nuevos libros están saliendo, y de hecho puedo elegir las copias de los libros que creo que le interesarán más para su revisión. "Tú eres lo que eliges" fue uno de estos libros recién publicados que pensé que te interesarían.
Quién debería obtener este libro
yo recomiendo "Eres lo que eliges" para cualquier persona involucrada en ventas y marketing, independientemente del tamaño de la empresa en la que trabaje. No solo obtendrá una mejor idea de lo que motiva las decisiones de compra, sino que también podrá estructurar mejor su mensaje de marketing para atraer a clientes más ideales. Consigue este libro.
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