Cómo prospectar para clientes potenciales inmobiliarios

Las ventas de bienes raíces son un negocio que a menudo se paga solo por comisiones. Por lo tanto, los ingresos se basan únicamente en la cantidad de acuerdos que un vendedor puede cerrar. En una empresa en la que solo un pequeño porcentaje de clientes potenciales se convierte en acuerdos cerrados, es crucial obtener tantos clientes potenciales como sea posible. La prospección es clave para una carrera exitosa en bienes raíces. Aquí hay algunos pasos útiles que le ayudarán a atraer compradores potenciales.

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Enviar postales a un área de destino. Elija un área de 100 a 500 casas o propiedades para "cultivar". La agricultura es simplemente el proceso en el que trabaja en un área determinada durante un largo período de tiempo en un esfuerzo por obtener la mayor parte del negocio en esa área. Conviértete en una celebridad local para los dueños de propiedades. La agricultura tiene su nombre porque debes plantar las semillas, fertilizarlas y verlas crecer. Esto puede ser un proceso largo, pero puede resultar gratificante después de un tiempo. Haga un correo de "granja" una vez al mes.

Envíe cartas por correo a las personas que viven en edificios de apartamentos o propiedades de alquiler para ayudarles a comprar una casa. ¿Por qué pagar un propietario en lugar de uno mismo? Haga esto una vez al mes.

Asistir a las casas abiertas todos los fines de semana. Esta es una excelente manera de conocer compradores activos en el mercado. Haga algo único en su casa abierta, como servir refrigerios, repartir regalos o tener a un oficial de préstamos a mano para hablar con los prospectos.

Instalar puestos en ferias locales, festivales y exposiciones de negocios. Asegúrese de tener un montón de folletos para todos. Piensa en un pequeño y agradable artilugio que la gente mantendrá durante un tiempo. Los calendarios y los bolígrafos son geniales, pero recuerda que tienen una vida útil.

Póngase en contacto con todos los "En venta por propietarios" en su área dentro de una semana para ver cómo su casa llega al mercado. Ofrezca proporcionarles algún papeleo gratuito si entregarán su tarjeta a todas las personas que visiten su casa pero que no la compren. A los vendedores les encanta el enfoque menos amenazador y agresivo y lo llamarán cuando estén listos para cotizar con un agente de bienes raíces. También puede proporcionarle algunos clientes potenciales.

Póngase en contacto con todos los listados caducados de su Servicio de listado múltiple diariamente. No espere, porque otros agentes pueden tener la misma idea. Sé el primero en contactarlos. Las llamadas telefónicas están bien, pero las visitas personales son mejores. Si los propietarios no están en casa, deje una bolsa en la puerta con su folleto y un folleto del listado. Ofrézcales sus servicios y explique por qué es probable que pueda ayudarlos donde su último agente no lo hizo. Nunca abandone a otros agentes de bienes raíces, pero esté preparado para explicar por qué puede ayudarlos.