La mayoría de las pequeñas empresas se quedan estancadas con su generación de leads en línea en tres áreas:
- SEO - Comprenden el concepto de optimización de motores de búsqueda y hacen algunos trabajos allí, pero generalmente se rinden antes de que se obtengan grandes resultados.
- PPC - Las personas obtienen una cuenta de Google AdWords, invierten algo de dinero, lo ven desaparecer y se detienen.
- Medios de comunicación social - Aquí, la gente simplemente pierde el tiempo porque no sabe cómo hacerlo bien.
La generación de leads en línea es un gran tema. En esta publicación, voy a hablar específicamente sobre cómo gastar el dinero de manera inteligente para garantizar el retorno de su inversión.
Antes de comenzar, voy a suponer que usted tiene un mercado objetivo bien definido, usted entiende claramente quién es su objetivo, sabe dónde se encuentran en Internet y conoce sus desencadenantes psicológicos. Sin esta información, siempre perderá en marketing.
Para empezar, necesitas pensar fuera de la caja. Sí, sus clientes potenciales pueden buscar su producto o servicio, por lo que ser listado en un anuncio de PPC puede ayudarlo. Pero esa no es la única manera de alcanzarlos. Además, solo un pequeño porcentaje de su mercado objetivo completo está buscando lo que vende en un momento dado.
La clave es ir donde están los clientes. Averigua dónde están en internet. Aprende lo que leen. Averigua qué redes sociales visitan. Descubra foros o blogs específicos de la industria. Te dan la imagen. Una vez que sepa dónde están, anuncie allí.
Patrocinar boletines o correos electrónicos dedicados en solitario es un método extremadamente eficaz de publicidad para muchas empresas. Si descubre que gran parte de su objetivo está suscribiéndose a cierto boletín, averigüe si puede patrocinar ese boletín o enviar un anuncio dedicado. Un correo electrónico dedicado, o "solo", es un anuncio de correo electrónico que un editor enviará a su lista de boletines que contiene solo una parte del contenido: su anuncio. Estos pueden ser de oro.
Una vez que encuentre un área en la que tiene sentido hacer publicidad, comuníquese con el editor o proveedor y configure una prueba. Siempre querrán venderte con un contrato a largo plazo. No morder Tu trabajo es hacer que este proceso sea científico. Eliminar las conjeturas. La única manera de hacerlo es probando. Me gusta limitar las pruebas a $ 2,000. Es posible que desee limitarlos a menos de eso.
Cuando ejecute su prueba, asegúrese de dividir la prueba. Si está ejecutando un correo electrónico dedicado, por ejemplo, deseará probar un par de líneas de asunto diferentes entre sí. En su próxima prueba, elija la línea de asunto que se desempeñó mejor y luego pruebe algo en el cuerpo del correo electrónico. Siguiente prueba la página de destino. Finalmente, llega al punto en el que confía en la cantidad de clientes potenciales o ventas que producirá su anuncio cada vez que lo ejecute. Solo en ese momento debe firmar un contrato a largo plazo.
Eso es. Requiere un poco de paciencia y pensamiento científico, pero producirá resultados.
Por último, déjame darte algunos consejos:
- Siempre haga que su página de destino refleje el contenido de su anuncio. Cuanto más se aleje la página de destino de lo que dice el anuncio, mayor será la tasa de rebote que tendrá en la página de destino. Prefiero que mis correos electrónicos dedicados y páginas de destino tengan un aspecto casi idéntico.
- Asegúrese de que el contenido importante y su formulario de suscripción (o botones "comprar ahora") se encuentren en la parte superior de su página de destino.
- Use líneas de asunto y titulares que activen una respuesta psicológica de su objetivo. Hable sobre los beneficios de lo que vende primero.
- Mantenga las distracciones al mínimo. Preferiblemente, solo debe tener una llamada a la acción en sus anuncios y en sus páginas de destino. Si le da a los usuarios otras opciones, podrían tomarlas y luego podría perder la venta. Ayuda a estrechar su enfoque.
- Utilice formularios de captura de clientes potenciales para capturar información de clientes potenciales en sus páginas de destino si su producto no es un producto de compra por impulso. Ofrezca algo de valor (un informe gratuito, un libro electrónico, una consulta, etc.) a cambio de información de contacto. El mínimo de información debe ser una dirección de correo electrónico. Tenga en cuenta que cuanto menor sea el número de campos en su formulario, mayor será su tasa de aceptación. Cuantos más campos tenga, menor será la tasa de suscripción. Utilice los campos para filtrar su flujo de plomo.
La publicidad en línea es una estrategia de marketing importante para muchas empresas. Esto es solo el comienzo (y la parte más importante) de hacerlo bien. Siéntase libre de hacer preguntas sobre la publicidad en línea en los comentarios y las responderé en publicaciones posteriores del blog.
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