Cuando trabaja en ventas, o en realidad cualquier capacidad comercial, una lista de tareas pendientes no siempre es la mejor manera de hacer las cosas. En lugar de una lista en constante evolución, vale la pena ser aún más estratégico al crear un plan de acción de ventas. Piense en ello como una lista de tareas de formato largo que presenta todos los pasos que debe seguir y las tareas que debe completar en las próximas semanas o meses.
$config[code] not foundDefina sus metas
Antes de poder crear un plan, debes saber lo que quieres. Por su cuenta o con el resto de su equipo de ventas, proponga un conjunto de objetivos que desee lograr durante un período de tiempo determinado. Idealmente, no establezca más de tres objetivos principales para cada período de tres meses, sugiere John Doerr, copresidente de la consultoría de ventas de Rain Group.
Flesh Out the Goal
Sus objetivos podrían ser ganar un cierto número de nuevos clientes, vender un cierto número de unidades o aumentar las ventas en un cierto porcentaje, pero sean lo que sean, use el modelo de establecimiento de objetivos "INTELIGENTE" para desarrollarlos: establezca Objetivos "específicos" que no incluyen declaraciones vagas; asegúrese de que sean "medibles", lo cual, si realiza un seguimiento de las cifras de ventas, puede ser fácil de hacer; también asegúrese de que sus objetivos sean "alcanzables" y "realistas" dadas sus circunstancias. Finalmente, nombre una fecha en la que desea que se logre cada objetivo, prestando atención al elemento "limitado en el tiempo" del establecimiento de objetivos SMART.
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Traído a ti por Sapling Traído a ti por SaplingAgrega pasos al calendario
Ahora viene la verdadera carne de la planificación de la acción. Con los objetivos definidos, agregue tareas a su calendario que lo ayudarán a alcanzar esos objetivos. Si desea obtener una cierta cantidad de ingresos para una fecha específica, por ejemplo, divida esos ingresos en objetivos semanales y mensuales. Cada semana del calendario, agregue tareas que deberá completar para cumplir con esos objetivos. Si, por otro lado, su objetivo es aumentar sus clientes potenciales en un número determinado, nuevamente divida ese número en una cantidad diaria, semanal o mensual, y agregue los objetivos a su calendario. Además de anotar los pasos necesarios, también tenga en cuenta los miembros del equipo de ventas responsables de cada tarea, así como los materiales o recursos financieros que necesitará para completar cada paso.
Revisión durante y después
Al comienzo de cada semana, revise lo que viene a continuación en el plan de acción para que pueda reunir materiales, hacer una pequeña suma o presionar su mejor traje para prepararse para una gran reunión con los clientes. También lleve a cabo una revisión ya que cada período de metas llega a su fin. Pregúntese a usted mismo, ya su equipo, qué funcionó bien y qué partes del plan se quedaron cortas y cómo se podría haber utilizado mejor el tiempo de las personas, para que pueda diseñar un plan de acción de ventas aún mejor para el próximo período de metas.
