El otro día, un reportero de una revista de negocios hispana me preguntó qué creía que eran las franquicias más atractivas este año. Dudé, como siempre lo hago cuando me hacen esa pregunta, y compartí un par de "categorías" que actualmente son populares.
Cuando me presionó por los nombres de franquicias específicas, volví a dudar, pero esta vez, presenté 2-3 conceptos que han estado recibiendo muchas relaciones públicas, o han estado vendiendo muchas franquicias últimamente. Pero, realmente no me gusta nombrar nombres. Me siento mucho más cómodo al nombrar algunas de las tendencias en franquicias.
Una oportunidad de franquicia "caliente" puede significar una serie de cosas diferentes. Depende de quién es usted y de dónde se encuentra en el proceso de compra de la franquicia. Echa un vistazo a las tres cosas que enumeré a continuación que podrían hacer que un concepto de franquicia sea "candente", y quizás entiendas a dónde voy con este importante tema:
Altas nuevas ventas de unidades
En mi industria, las cosas se miden en unidades. Los franquiciadores siempre están en la búsqueda de nuevos franquiciados. Nuevas franquicias abren nuevas unidades. Las nuevas unidades crean nuevas tarifas de franquicia y un nuevo flujo de ingresos mensuales por regalías.
Echa un vistazo a esta Introducción a la franquicia para obtener información sobre estas tarifas, que son el alma del modelo de franquicia. Si un franquiciador está vendiendo muchas unidades de franquicia nuevas, podría considerarse un concepto de franquicia "caliente".
Ubicaciones en todas partes
Digamos que viajas mucho por negocios. Digamos también que ha estado pensando en dejar su trabajo y convertirse en el propietario de su propio negocio, tal vez incluso una franquicia. Ya que estás en el modo "buscando una oportunidad", has estado atento a ciertas empresas que pueblan todos los lugares a los que viajas. Y, hay una franquicia de restaurante en la que sigues apareciendo en todos lados. No solo son estas franquicias en todas partes, todas parecen ser nuevas. En tus ojos, esta franquicia parece una "caliente".
Publicidad
Algunas franquicias consiguen mucha publicidad; Las razones por las cuales, varían. Por ejemplo, Dunkin’Donuts tiende a tener muchas relaciones públicas. Me gusta esta historia con dos figuras deportivas muy conocidas que acaban de adquirir los derechos de 50 franquicias de Dunkin’Donuts.
Los anuncios de ganancias también se pueden convertir en relaciones públicas. Aquí hay una historia que discute que las ganancias de Burger King en el segundo trimestre aumentaron en un 60%. (Las razones incluyen su nuevo menú e iniciativas de comercialización recientes). Luego está la publicidad reciente en torno a cierta franquicia de sandwich de pollo, que puede o no considerarse lo que se denomina publicidad "buena".
Por lo tanto, en función de la publicidad que estas tres franquicias han estado recibiendo últimamente, se podría decir que son franquicias bastante "atractivas". La razón por la que elegí intentar definir qué es una franquicia en caliente usando los ejemplos anteriores, fue para que te detengas y pienses por un minuto.
Ahora entiendo por qué quieres averiguar cuáles son las franquicias más populares en estos días. Estás equiparando popularidad con mayores oportunidades de ingresos. Eso es completamente normal. Pero, no es necesariamente el caso, cada vez.
Mira el reciente IPO de Facebook, por un momento. ¿No quería "entrar en la planta baja" en secreto, para tener la oportunidad de ganar mucho dinero con una acción nueva? Y, ¿no fue el hecho de que Facebook se haya considerado como un sitio de redes sociales "candentes", una compañía candente, la razón principal de su interés en ella?
Investigar una franquicia porque es "caliente", y usar cualquier criterio que esté usando para hacerlo, puede ser realmente difícil. ¿Será el concepto de franquicia que le interesa ser una moda pasajera? ¿Hay demasiados lugares cercanos para que realmente tengas la oportunidad de ganar dinero? ¿Puede el franquiciador mantenerse al día con todas las nuevas unidades que se están abriendo?
Esas son todas las grandes preguntas que debe hacerse antes de firmar en la línea de puntos. Por supuesto, una de las mejores cosas de las franquicias es que usted puede preguntar a las franquicias reales, las que ya corrieron un riesgo y que están en el negocio, todas las preguntas que desee.
Pero, en su entusiasmo por convertirse en propietario, para finalmente tener el control de su carrera, no olvide hacerse esta pregunta:
"¿La franquicia que estoy pensando en comprar es adecuada para mí?"
Si es así, tal vez pueda convertirse en una franquicia "caliente" para usted y su familia.
¿Tener sentido?
Foto de Burger King a través de Shutterstock
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