Por lo general, los empleados de ventas son competitivos por naturaleza, por lo que ayudará a los resultados finales al aprovechar ese espíritu competitivo y realizar concursos de ventas o alentar la "gamificación" de su proceso de ventas. Las opciones incluyen Juegos de equipo que enfrentan a un lado contra otro, juegos de rendimiento individual o incluso aplicaciones para teléfonos inteligentes Eso anima a tu equipo de ventas a hacer más.
Pautas para juegos de ventas
Independientemente de los juegos que elija para su equipo de ventas, siga algunas pautas básicas para asegurarse de que está aprovechando al máximo su esfuerzo. Mantenga los juegos simples y fáciles de seguir, pero también entretenidos, recuerda Bob March, CEO de la empresa de gamificación LevelEleven. Asegúrese de que está ofreciendo un método para enviar comentarios, ya sea una tabla de clasificación que muestre el progreso de los miembros del equipo, una aplicación que ofrezca progreso en tiempo real o una reunión diaria. Otra cosa importante a tener en cuenta: no es necesario que el juego tenga que ver con las ventas, dice March. Cualquier cosa que facilite una venta. - ya sea obtener una ventaja, hacer contactos o asistir a lanzamientos de ventas - puede ayudar a su balance final al final.
$config[code] not foundJuegos de equipo
Algunos juegos ofrecen un doble propósito: crear un incentivo para que los empleados realicen más ventas, al mismo tiempo que ayudan a desarrollar el espíritu de equipo en el lugar de trabajo. Prueba juegos como Feast o Famine, en los que divides al grupo en dos equipos. Cuando un lado hace una venta o cumple un objetivo, obtiene un punto en la tabla de clasificación. El equipo que obtenga la mayor cantidad de puntos al final de una semana, o más, obtendrá una cena elegante en la empresa. El béisbol interno puede ser otro juego de formación de equipos. Los equipos que hacen una venta por debajo de $ 100, por ejemplo, obtienen un "single". Obtendrán un "doble" por ventas de más de $ 500 y un "jonrón" para un nuevo cliente o contrato. Si pierden un cliente o una venta, cuenta como un "fuera". Al final de las siete "entradas", el equipo perdedor trata al equipo ganador para almorzar.
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Traído a ti por Sapling Traído a ti por SaplingJuegos de rendimiento individual
Pruebe juegos que motiven a miembros individuales del equipo, como Balls of Steel, por ejemplo, en el que cada miembro del equipo comienza con cinco pelotas de ping pong. Cuando alguien hace una venta o obtiene una ventaja, esa persona se lleva una pelota de otro miembro del equipo. Quienquiera que termine con más bolas al final del día, recibe el premio diario. Pruebe también la Power Hour, en la que elige una determinada hora del día y otorgue a la persona los ingresos de ventas más altos por esa hora un premio.
Aplicaciones de Gamificación
La "gamificación" de cosas como el ejercicio y la dieta también puede extenderse al lugar de trabajo. Revise cualquier número de aplicaciones de juegos de ventas que pueda usar en la oficina para motivar a su personal a hacer más. Las aplicaciones como Hoopla permiten a los equipos de ventas rastrear sus ventas y luego compararlas con otros miembros del equipo. También hay una función de cronómetro que le da a su equipo una cierta cantidad de tiempo para cumplir su objetivo y ver quién gana. Nitro de Bunchball para Salesforce Gamification también hace un seguimiento de las ventas, además de ofrecer la opción de crear desafíos individuales según quiénes formen parte del grupo, sus roles y dónde viven y trabajan. Si su presupuesto lo permite, también puede hacer que un desarrollador diseñe una aplicación de juego diseñada solo para su lugar de trabajo.
