A todos les gusta una buena historia y no solo una contada en papel. La narración de historias en video puede tener un gran impacto en el éxito general de los videos y también traer beneficios para su negocio y sitio web. Sintonice a Scott Mitchell, CEO y cofundador de LoopLogic, que se une a Brent Leary para explicar por qué la narración de historias es importante y comparte sus ideas sobre el seguimiento de las vistas, el compromiso, el interés y cómo obtener beneficios de SEO.
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Scott Mitchell: Claro, he estado en tecnología por más de dos décadas. Una vez fui programador. De hecho, probablemente todavía sea un 75% geek, pero un 25% de negocios. Mi Cofundador y yo, comenzamos esta compañía, LoopLogic, para hacer que el video en la Web sea un poco más fácil.
Tendencias de la pequeña empresa: ¿Puedes hablar un poco sobre el aspecto del cuento de un video?
Scott Mitchell: Cuando piensas en el video, usándolo para tu negocio, que obviamente es el foco de tu audiencia, o incluso en casa, quieres tener un arco de la historia.
No importa si está creando una pieza altamente producida o si va a crear algo tan simple como encender su teléfono para hacer una entrevista rápida de 30 segundos. Siempre querrá pensar en ello como un principio, medio y final.
La estructura de tres actos ha existido durante mucho tiempo por una razón, y usted quiere asegurarse de que lo haga. Crear una acumulación para hacer el punto y terminar con una buena conclusión. Para que el espectador pueda alejarse de él sintiéndose informado y persuadido.
Tendencias de pequeñas empresas: ¿Existe una gran diferencia en contar una historia que ayude a una empresa en lugar de contar una historia desde un punto de vista personal?
Scott Mitchell: Cuando se trata de la estructura, puede que no haya tanta diferencia: cuando se trata del contenido, es muy diferente. Con el marketing de contenidos para empresas, el enfoque es cada vez menos en el producto en las empresas, y más y más en las necesidades humanas de las personas.
El sello distintivo del marketing moderno y el sello distintivo del video moderno y cosas como el marketing por correo electrónico se han alejado de "Hey, aquí hay un montón de características". Tratar de explicar cómo utilizar las herramientas para obtener los máximos beneficios en su negocio.
Ese tipo de marketing de contenido, ese tipo de narración para su cliente en esta era moderna, es mucho más atractivo. Hemos rastreado esto con nuestra tecnología.
Tendencias de la pequeña empresa: ¿Cómo pasa de tener un video terminado a usarlo para atraer clientes potenciales y construir relaciones a partir de él?
Scott Mitchell: Lo que quiere asegurarse es que en cualquier lugar donde esté publicando el video, podrá hacer un seguimiento de quién lo está viendo. ¿Cuándo lo están viendo? ¿Por cuanto tiempo? Para que puedas entender mejor cómo funciona el video. ¿Está involucrando a la gente?
La otra cosa que desea hacer es no solo colocarlo en un solo lugar, sino intentar distribuirlo a través de múltiples canales, pudiendo colocar ese video en un sindicato de sitios afiliados.
Pero, una vez más, cada vez que se publica en esos sitios, puede ser importante tener los análisis en esos sitios sobre la audiencia. Entonces, lo que podría descubrir es que, tal vez el video tenga un rendimiento extremadamente bajo en su blog, pero bajo y bueno, tiene un rendimiento extremadamente bueno en uno de sus sitios afiliados.
Otro lugar en el que hemos visto a más y más personas que utilizan el video lo está incorporando en su marketing por correo electrónico. En el pasado, eso normalmente significaría que recibió un mensaje de marketing por correo electrónico que diría que ha estado cerca de nosotros durante 30 días y queremos enseñarle un poco más sobre X, Y o Z, y aquí está el enlace a un vídeo.
Bueno, la gente hace clic en esos enlaces aproximadamente a la mitad, o incluso a tan solo un cuarto del tiempo, en el momento en que haga clic en el dedo pulgar del video, dentro de su programa de correo electrónico masivo.
Tendencias de pequeñas empresas: tiene una forma de establecer algunas respuestas en función de quién ve el video y lo que han visto en el video. Creo que esa es la parte crítica de un negocio prospectivo.
Scott Mitchell: Para algunos, la publicación de un video en YouTube proporciona una gran cantidad de amor de SEO a su sitio. Si está buscando recuperar parte de ese amor en su sitio, publíquelo en YouTube. Lo que realmente podemos hacer es, siempre podemos poner un envoltorio alrededor de ese video de YouTube. Así que obtendrás todo ese amor de YouTube, pero obtendrás todo el seguimiento del que has hablado.
De vuelta al seguimiento, digamos que envía un video a través de su programa de correo electrónico masivo. Podemos rastrearlo a una persona nombrada. La razón por la que eso importa es que puedes comenzar a empujar a las personas en diferentes grupos.
Aquí hay un grupo de personas que ni siquiera hicieron clic, está bien. Aquí hay un grupo de personas que ven el video, pero solo lo vieron durante un par de segundos, presionan play. Entonces aquí hay un grupo de personas que ven el 50%. Bueno, las personas que presionan el juego y las personas que ven el 50%, son personas muy diferentes, en términos de nivel de compromiso.
Puedo tener una conversación muy diferente con esos dos grupos. Ese es el problema de una “vista de un video”. Muchas veces, como en YouTube, muestra la cantidad de personas que lo vieron. Pero realmente no se sabe, hasta el individuo nombrado, cuánto vieron.
Lo que hemos empezado a hacer es usar el análisis para desencadenar acciones en sus otros sistemas. Cuando alguien pasa ese umbral del 50%, o digamos el umbral del 75%, agregue una etiqueta en el sistema de CRM que diga, súper interesado en X.
Luego pasan el umbral del 90%, súper, súper interesado en X. Ahora puede usar esas etiquetas para hacer marketing por correo electrónico en el futuro. O bien, si tiene la suerte de utilizar una de estas herramientas de marketing automatizadas, puede activar las secuencias automáticamente.
Tendencias de la pequeña empresa: ¿Dónde puede la gente aprender más?
Scott Mitchell: Visite nuestro sitio y visite LoopLogic.com.
Esta entrevista es parte de nuestra serie de conversaciones uno a uno con algunos de los empresarios, autores y expertos en negocios más estimulantes. Esta entrevista ha sido editada para su publicación. Para escuchar el audio de la entrevista completa, haga clic en la flecha derecha en el reproductor gris de abajo. También puedes ver más entrevistas en nuestra serie de entrevistas.
Scott Mitchell - Looplogic por smallbiztrends
Esto es parte de la serie Entrevista uno a uno con líderes de opinión. La transcripción ha sido editada para su publicación. Si se trata de una entrevista de audio o video, haga clic en el reproductor integrado arriba o suscríbase a través de iTunes o Stitcher.
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